协调【教学重点】：协调的原则、内容与方式【教学要求

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1、第十四章协调1一、协调1、协调。处理组织内外关系，对各要素进行统筹安排和全面调度，使要素均衡配置，各环节相互衔接、相互促进，为组织正常运转创造良好条件和环境的活动。3、协调的原则（1）目标一致原则。（2）效率原则。（3）责任明确原则。（4）加强沟通原则。2、协调的作用（1）使个人目标与组织目标一致，促进目标实现；（2）解决冲突促进协作；（3）理顺企业内人与人之间，部门之间以及企业与外部环境之间的关系；（4）提高组织效率。24、协调的内容一是内部协调（1）生产要素的协调（2）与股东关系的协调（3）内部人际关系的协调二是外部协调（

2、1）消费者（2）政府（3）新闻界（4）社区3二、冲突1、冲突。经济活动必然会引起冲突。有冲突，才需要协调。2、冲突的分类（1）按冲突的作用：建设性冲突和破坏性冲突；（2）按冲突的状态：（3）按冲突的主体：人与人，部门之间，个人与组织之间，组织与外部环境之间。战斗竞争辩论如人身攻击如公开的质疑43.冲突的程度摧毁对方公开的努力挑衅性身体攻击威胁或最后通牒武断的言语攻击公开的质问或怀疑轻度的意见分岐或误解无意见无冲突彻底的冲突54.消除冲突技能审慎选择你想处理的冲突。不可能解决好每一个冲突评估冲突当事人。仔细了解冲突当事人，站在当

3、事人角度看待冲突情境。评估冲突源（原因）。沟通差异、结构差异、人格差异选择最佳手段解决。中、高层管理者平均花费20%时间处理冲突。（1）回避。让冲突双方暂时从冲突中退出。（2）强制。管理者利用职权强行解决冲突。（3）妥协。要求冲突各方都作出一定的让步。（4）迁就。树立更高目标。（5）合作。召集冲突各方，进行开诚公布地讨论，搞清楚分歧，商量解决办法。65.激发冲突在某种情况下，激发冲突会给组织带来好处。激发冲突改变组织文化，鼓励某些对组织有利的冲突运用沟通引进外人组织重构任命一名“吹毛求疵”者冲突不可能清除。冲突可以成为组织的积

4、极动力，对于组织有效运作绝对必要。没有冲突将表现得呆滞，适应慢和缺乏创新，绩效不是最好；存在一定冲突，可促进变革，使充满活力，绩效提高。7三、沟通1、沟通：信息的交流，指可理解信息的传递过程。管理者每天都离不开沟通，每件事都离不开沟通。决策前——得到信息决策后——有效执行；2.沟通的作用（1）提高决策能力，更加合理。（2）解决冲突，协调组织行为。（4）让成员认清形势，稳定思想。（3）促进变革创新，提高效率。你是什么不重要，重要的是别人认为你是什么！失败的最主要原因并非技术能力欠缺，最主要原因是缺乏人际交往技能。83.沟通的手段

5、①口头方式：交流深入、反馈及时。但易忘记，如果经过多人则易失真。②书面方式：正规、严密、准确、持久；但费时、缺乏反馈。文字表达要求高。③非语言文字方式：手势、表情、语调、符号（红绿灯）等。④电子媒体：闭路电视、计算机等。沟通原则准确性原则完整性原则及时性原则94.沟通的过程主体—编码—媒体—译码—接受者—反应—反馈有效的沟通：接受者感知到的信息与发出者基本一致。有效的沟通≠意见一致！沟通障碍主要发生在这三个关键环节影响信息沟通的因素（1）信息发送者的技能、态度、知识和价值观。（2）接受者技能、态度、知识和价值观。（3）沟通通道

6、的选择。（4）外部噪声。信息传递中的干扰因素10沟通过程发送者信息源接受解码通道媒体传递编码接受者作出反应反馈噪声噪声噪声噪声译码115.沟通的模式（方式）（1）正式沟通：按照组织明文规定的原则、方式进行的信息交流。如组织内的文件传达、定期召开的会议、定期汇报、公函来往等。权威但刻板！模式有：链式、环式、轮盘式、Y式、X式全通道开放式。12（2）非正式沟通非正式沟通：正式组织途径以外的信息交流。存在必然性：满足人们的需要（信息、情感、友谊、思想交流）。优点：不拘形式，传播速度快。缺点：难以控制，易失真，影响凝聚力和稳定。模式：

7、单线式、随机式、传播流言式、群体式136.沟通障碍（1）主观障碍：个人的性格、知识差异、态度、不信任等，也包括有意歪曲、截留。发送者信息过滤。故意操纵信息，使显得对接收者更为有利。层次越多，过滤信息越多。越注重形式、外表的组织，越容易鼓励过滤行为。接受者选择性知觉。根据自己的需要、动机、经验、背景及其他个人特点有选择的去看或去听信息。情绪。不同情绪感受会使个体对同一信息的解释截然不同。最好避免在情绪不好的时候做决策。（2）客观障碍：社会文化背景不同；传递路线太长（中间层次太多）。信息超负荷：文山会海（3）沟通方式的障碍：语言方

8、面、信息含糊混乱、方式不当（如在大会上通知每人做一大串事情）。147.克服沟通障碍的措施（1）选择合适的沟通的方式；简化语言表达清楚，易于接受者理解注意非语言提示。行动比语言更明确；充分利用非正式沟通；（2）运用反馈。可以减少误解或不准确。（3）制止流言的唯一手段——澄清事实