spa会所促销方法

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1、促销方法促销对会所的业绩提升和品牌的塑造有着重要的作用。但目前促销手段五花八门，形形色色，作为一个有长远规划的spa会所，应遵循顾客第一，服务至上的原则，事先做好一年的促销方案。(一)促销方法分类促销分为八大类：常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销。1．常规促销常规促销是美容院运用最多的方法，是促销的基本方法。它包括：(1)折扣促销。椐统计资料显示．折扣是最常用的促销方式，有35.7%的消费者接触过这类方式。针对这种促销方式，会所的常规做法试将产品按厂家提供的零售

2、价加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到原厂家提供的零售价。(2)开卡促销。开卡形式多种多样。如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。其中会员卡是较常规的手法，开卡可与促销有机结合起来。(3)免费试做促销。将若干有意向的顾客集中起来，在既定的时间做免费试用，让客人先体验效果再培养成主顾客。然后再免费做这么一个循环。(4)买二送一促销。买二送一，买大送小，买客装送免费疗程等。其中套装促销要很用心地设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装试用的时尚造型。(5)消费积分促销

3、。积分是会所为回馈老顾客而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点或大返点。(6)第几次数促销。次数促销是常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时可免费，次做护理时又免费，若干次为一个促销段，以此来设定。(7)换货促销。对于客户作出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退货、换货。(8)会员促销。培养会员，特别是忠诚度高的会员是每个spa会所自下而上发展的法宝。会员可拥有会员通讯录，定期举办会员活动如免费

4、的化妆培训和如何养生的讲座、免费咨询和一年几次的优惠等。（9）返点促销。消费者每到美容院做一个疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高返点越多，可以返现金或产品，或第二年会员卡，并可参加年底抽奖活动。2广告促销通过大众媒体来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。(1)电视促销。电视促销是做店面形象与强化店内风格的有效方法，通过电视的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引顾客前来消费。如可与电视台合内、美容知识讲座或刊登宇幕广告等。(2)电话

5、促销。通过收集名单或确定顾客回访来给有意向的客户打电话，通知要注意电话促销的技巧。（3)报纸促销。大型美容院可采用此类方法推广。如果是疗效型产品做此类广告效果会更好。此类广告可以做成硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告等。 (4)灯箱品牌促销。如果有可能在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院雷同。（5）自编刊物促销。自己出刊物可以很好

6、地宣传自己，与在其他杂志上做广告的最大区别在于可全面深入地介绍自己，可大量派发，以显示实力，增强影响力。(6)公关促销。公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如中国spa协会和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响力的代理商，与他们建立良好的关系，以便获得诸如“放心美容院”、“百佳美容院”、“消费者信得过”奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大美容院的影响力与知名度。(7)研讨会促销。参加区域内的spa研讨会，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度，通过树立品牌而吸引下属加盟连锁，为开分店、品牌店打基

7、础。(8)杂志促销。可在各种高端杂志上做广告，同时考虑到地区媒体发行量和群体，可以购买一些赠送给会员或意向顾客。(9)VCD促销。在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可以将VCD作为礼物送给客人，让他们回家使用。1．异动促销在促销中加入一些新元素，通过新奇古怪的手法引起消费者的注意。(1)标语促销。Spa会所要以健康和自然为目的，醒目而有渲染力的广告语可以吸引路人，如“一份美的投资，一份爱的礼物”等让人一目了然，而且需要常换常新，不一定在促销活动时才悬挂。(2)

8、事后促销。通过人的逆反心理来做文章。一般美容院打折、买二送一等消费者普遍认为冀价值没有超出价格。如果是一个客人到美容院消费，在若干天后，美容师带一些赠送产品，敲开她的房门，并告诉她由于她的消费可获得此利时，定会让她感到惊喜和实惠。如意外法促销：开始不告诉顾客，做完后告诉其免费、每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。(3)任开价促销。在促销过程中，随意让客人做某个系列的护理疗程，使用护理中现有的品牌，指定的理疗师，而不明确该