驴友总动员商业计划书

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1、驴友总动员商业计划书-----------驴友总动员团队成员：董事长：总经理：财务部：公关部：人力资源部：22驴友总动员市场营销部：目录一、执行总结1.前言…..………………………………………………………………………………32.市场前景……………………………………………………………………………33.产品服务……………………………………………………………………………34.目标市场……………………………………………………………………………35.营销计划……………………………………………………………………………3二、公司描述1.公司名字…………………………………………………

2、…………………………42.公司性质……………………………………………………………………………43.公司宗旨……………………………………………………………………………44.公司理念……………………………………………………………………………45.公司结构……………………………………………………………………………46.公司战略……………………………………………………………………………4三、产品服务1.产品概述…………………………………………………………………………..422驴友总动员1.产品介绍…………………………………………………………………………..52.新产品开发……

3、………………………………………………………………….7一、市场分析1.旅游市场大环境分析……………………………………………………….72.旅游社业大环境分析……………………………………………………….83.学生旅游市场分析…………………………………………………………..94.本旅行社综合（S.W.O.T.）分析…………………………………..105.同行竞争分析………………………………………………………………….10二、营销策略1.总体营销策略………………………………………………………………….112.营销策略组合4P……………………………………………………………..1

4、2三、创业团队……………………………………………………………………………………………..13四、财务状况1.支出假设…………………………………………………………………………..142.资金来源……………………………………………………………………………143.收益假设……………………………………………………………………………15五、风险控制1.风险预测……………………………………………………………………………152.旅行社风险管理的程序……………………………………………………1622驴友总动员一、执行总结1、前言驴友总动员是基于北京交通大学而成立的旅游社。集结了各学院有

5、志独立创业、充满热情的青年，驴友总动员在2011年4月5日成立。我们因为创业管理课程原因而聚在一起。在一起八周的时间里，我们经过共同的研究、讨论与分析，决定了发展的方向。驴友总动员将成为我们创业经历的起点，是我们人生中的珍贵经验。在此感谢开办本课程的张文松老师的帮助与教导，以及本课程的所有同学的支持。2、市场前景旅游业经过这几年的高速发展，逐渐成为极大的产业。中国大陆的旅游业，随着经济的发展，其强劲的发展势头和未来巨大的市场前景为业内外人士所关注。而“学生旅游”这块未系统地开发过的市场，蕴藏着无穷的潜力已为许多有眼光的商家所重视。目前，学生对较低水平的旅游消费能够经受

6、得起并对此充满兴趣。而传统旅行社并未能真正系统的深入了解、挖掘这块巨大的市场。其中重要点是由于对当前学生的思想风格、生活理念、旅游心态、消费状况的缺乏了解，极大的束缚、限制了专业旅行社开发这一市场的手脚和步伐。而恰恰相反，这正是我们这些热爱并实践于旅游事业中的在校学生的优势所在。3、产品服务A、宗旨：读万卷而行万里，识四海而结八方B、目的：为本地在校学生提供合适品味与价位的旅游路线的同时，争取赢利最大化。C、内容：集体旅游组织，旅游路线设计，主题旅游，订票、订房服务，大学间联谊出游。4、目标市场立足本地，以北京为中心，以本地在校大学生为市场。后期希望在各大城市发展代理

7、，以当地在校大学生为市场。仅在城市内及城市周边组织旅游业务。5、营销计划22驴友总动员旅行社，是一个特殊的服务行业，作为经营对象为学生旅游业务的部门，面临的客源市场具局限性，因此，我们的营销战略定位于在前期利用学生的身份优势以及学校资源优势，积极宣传并迅速占领学生市场。同时实行4P型组合营销策略，价格（Pricing）、产品(Product)、分销(Placing)和促销(Promotion)。在相对较长的时期内以更具特色的服务及更实惠的价位吸引更多的消费者，保持并不断扩大市场份额，争取在较短的时间内让大家更好的认识我们的产品，不断的提高我们的总体服