营销原理与实务课程教案

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1、《营销原理与实务》课程教案-16-班级市场营销05-1课程名称营销原理与实务授课时数2学时章节第八章产品策略一、产品整体概念二、产品组合一、教学目标及教学方法1、产品整体概念的理解目标：理解和掌握产品整体概念方法：通过案例分析产品整体概念的三个层次2、产品组合的评价目标：知道产品组合的评价标准，掌握产品组合的评价方法方法：通过案例分析与讨论总结掌握标准通过课程训练掌握评价过程中的各种方法二、教学过程安排复习问题：1、目标市场经营要考虑哪些方面的问题？2、通过哪些方法寻找目标市场？导入新课：新产品开发是企业长久经营的需要，但企业众多产品其产品组合的效益如何，却要认真

2、考虑和分析。三、教学内容：（一）产品的分类教学重点：1、什么是产品的整体概念？（整体概念三层次包含的内容）2、按不同方法分类及各类产品的主要经营措施？教学方法及教学组织：启发引导学生分析日用消费品、高档产品等不同类产品在经营上的主要措施，并引导学生自己总结产品整体三层次在竞争中的不同要求。（二）产品组合的有关概念重点内容：产品组合、产品组合的宽度、深度、关联性教学方法及教学组织：以实例来说明产品组合的有关含义，并具体分析一个企业的产品组合状况。（三）产品组合的评价1、波士顿咨询集团法销售增长率（1）评价指标市场绝对占有率市场相对占率（2）分析方法（3）各类产品应采

3、取的基本策略教学组织与教学方法：启发式讲座以上各指标的含义及计算方法，并以实例分析企业产品组合效果，以此掌握基本分析方法。2、边际利润率分析法教学重点：（1）分析指标：边际利润、边际利润率（2）分析过程及措施教学方法及教学组织：以企业经营活动中的实例说明分析方法与分析过程的应用。四、思考与训练：1、如何长期保证企业产品组合处于良好效果？2、相对占有率与绝对占有率之间的关系？3、对波士顿咨询集团法中各类产品应采取怎样的措施？4、如何根据边际利润率的高低调整产品组合的结构？五、指定学生阅读材料：《市场营销》杂志累计学时40执行情况备注《营销原理与实务》课程教案-17-

4、班级市场营销05-1课程名称营销原理与实务授课时数2学时章节第八章产品策略产品组合技能训练一、教学目标及教学方法产品组合的评价方法目标：掌握产品组合的定量与定性评价方法方法：资料分析二、教学过程安排复习问题：产品组合的有关含义导入新课：产品组合评价关键是会用有关方法正确分析企业产品组合的效益，以此作为评价产品组合好坏的标准。正确的评价方法要熟练应用。三、训练内容：（一）波士顿咨询集团评价法的应用教学组织与教学方法：给定资料，在教师指导下进行分析。（二）边际利润率评价法的应用教学组织与教学方法：给定资料，在教师指导下进行分析。四、思考与训练：企业需要经常分析产品组合

5、效果吗？五、指定学生阅读材料：《市场营销》杂志累计学时42执行情况备注《营销原理与实务》课程教案-18-班级市场营销05-1课程名称营销原理与实务授课时数2学时章节第八章产品策略三、产品生命周期一、教学目标及教学方法产品生命周期策略目标：准确说出产品生命周期不同阶段的特点。掌握产品生命周期不同阶段的经营策略。方法：以案例分析为主。二、教学过程安排复习问题：1、波士顿咨询集团评价法所用的主要指标是什么？2、边际利润率分析法的主要用途？导入新课：1、说说黑白电视机、长虹彩色电视机目前的市场状况，其生命周期如何？2、尼龙生命周期连续不断的主要原因是什么？能否有效地占领一

6、个好的目标市场，光靠市场定位是不够的，还须制定良好的营销组合策略，把各种零散的措施综合起来，形成统一策略，而产品策略则是其中最重要的策略。三、教学内容：1、什么是产品生命周期？2、产品生命周期的图形。结论：产品种类、产品形式、品牌的生命周期图形有何不同？3、产品生命周期判断方法教学组织与教学方法：案例分析并引导学生总结4、产品生命周期的特点。教学组织与教学方法：绘出产品生命周期图并引导学生分析各阶段的特点。5、产品生命周期不同阶段的策略分别说明介绍期、成长期、成熟期、衰退期的主要市场策略。教学方法及教学组织：以启发式讲座及案例分析为主引导学生总结产品生命周期各阶段

7、应采取的主要经营措施。学生活动：案例学习与分析：产品生命周期与市场营销组合——保善堂的营销策略演进要求：在认真学习该案例的基础上，分小组讨论，并由小组长汇报讨论结果。四、思考与训练：1、产品生命周期图形为何在不同产品概念条件下是不一致的？2、如果你经营电脑，目前应采取哪些主要策略？3、如果你经营电视机，则应采取什么样的市场策略？4、如何处长产品生命周期？主要措施？5、产品生命周期与广告有关系吗？五、指定学生阅读材料：《销售与市场》、《企业销售》累计学时44执行情况备注《营销原理与实务》课程教案-19-班级市场营销05-1课程名称营销原理与实务授课时数2学时章节第八

8、章产品策略