南奥国庆期间广告传播策略

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1、南奥8-10月份推广传播大纲广州旭日广告2002年8月我们出售的产品悉尼一区A、B型大单位户型140m2以上总价50万以上小高层环高尔夫球场而建约240多套我们要卖给谁？中产阶层30岁以上较高文化水平，一般大专以上学历事业取得一定成功，家庭年收入30-55万一般已经是第二次置业甚至第三次置业他们需要什么？他们一般已经有房有车，不再是为了生存而生活，而是着眼于对目前生活的改善，为未来做打算不仅关心事业的进一步稳固发展，更加关心自己和家人的身心健康，认为健康是享受已拥有的一切，追求将拥有的一切的基础讲排场讲面子，房子不仅是栖居的所在，更是一种身份和地位的体现，必须和自己的

2、地位相匹配买房对他们来说不只是购买一套房子，而是一种全方位的“投资”：对生活的投资，对健康的投资，对事业的投资，对家庭的投资，对未来的投资等南奥能提供什么？超大户型设计，超豪华装修；环高尔夫球场而建，前有高尔夫景观，后有原始生态林以高尔夫为主的完善的社区运动设施；健康的居住环境和成熟的生活配套；地处广州未来居住中心的中心，交通便捷大众运动健康的奥林匹克社区文化；生活就象高尔夫的生活方式社区文化生活方式南奥悉尼组团我们出售的不仅只有悉尼组团本身，还有南奥社区整体和运动健康的生活方式南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？如果t他们希望开阔自己的视野他们希望与人生经验丰富的人近距

3、离交流面对人生、事业的挑战，高尔夫为什么会让人变得从容他们希望体验他们所向往的、成功以后的另外一种生活形态他们需要学习高尔夫的哲学/生活态度如果他住在南奥，他会经常接触到真正的高尔夫爱好者南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？如果他已经对高尔夫感到好奇他想对它了解更多它的游戏规则、它的技术、它的语言它到底有什么意义、乐趣他需要简单、直接而全面的指导如果他住在南奥，在家门口你就可以体验这一切南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？未来的某一天，他可能会开始打高尔夫当事业逐步进入正轨当休闲不再是奢侈品当他身边的朋友开始交流高尔夫的乐趣当他期望一种不太受年龄、体能限制的运动他需要懂高尔夫

4、如果他住在南奥，他可以现在就开始为此准备南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？如果他已经尝试过真正的高尔夫他总是觉得有几球打得好，有几球却留下遗憾最遗憾的是在朋友面前失手的关键一杆他没有足够的练习时间和空间他希望经常联系高尔夫如果他住在南奥，高尔夫练习变得更便捷、更频繁怎样才能吸引中产阶层购买？提升南奥形象，使之和中产阶层的身份地位相符合营造南奥的声势和公信力，增强潜在业主的购买信心和中产阶层贴心交流，激发他们对高尔夫高尚生活方式的向往和对悉尼一区产品的认同，并切实感受到在南奥购房的物超所值我们的阶段传播主题尊贵生活怎能没有高尔夫？在这里购房，是你一生中最得意的投资!——结

5、合产品特点和中产阶层的需求特点，得出我们的传播主题我们的演绎方向在这里购房，是你一生中最得意的……金融投资身份投资生活投资教育投资亚洲最大的高尔夫景观公园，广州唯一地铁上盖的高尔夫球场，物超所值的产品价格，良好的升值保值前景高尔夫运动生活，既能满足中产阶层彰显身份的需要、又提供了一个商务交际的平台以高尔夫球场为主的完善的社区运动设施，可以随时运动，在这里越住越健康超大住房面积，室内装修豪华高档，外立面富有新意，让人住的舒服、有面子成熟的生活教育资源配套，为孩子的成长成材提供了一个良好的社区环境健康投资我们的推广传播策略项目推广的总体思路借时事热点造势压制旧的竞争对手，

6、谨防新的竞争对手从尊贵居住感受和投资的获利性着手，让人们感受到南奥高尔夫生活的诱惑力和购买南奥的物超所值大众传播高空轰炸和现场活动地面推广相结合推广传播三阶段9月8月10月11月拦截雅居乐物超所值+尊贵的居住感受南奥“健康全能运动会”第一阶段：借势引流第二阶段：造势蓄水第三阶段：高潮放闸第一阶段：借势引流—拦截雅居乐传播主题：不到南奥不落定时间安排：8月12日-8月底传播目的：阻击广州雅居乐8月12日的开盘活动，拦截客流；吸引关注，借广州雅居乐开盘之势壮大自己声势目标对象：前往雅居乐等华南板快楼盘看楼的潜在业主，社会公众传播内容与传播工具的整合运用户外不看南奥不落定—

7、—尊贵生活怎能没有高尔夫说明从洛溪大桥/广州大桥南往各楼盘尤其是广州雅居乐的公路边设立户外广告提醒在购楼拍板前不到南奥去看一下，有可能会一落定金就遗憾无穷，吸引他们前往南奥看楼以“不看南奥不落订”来哗众，吸引看楼者眼球；以“尊贵生活怎能没有高尔夫”来取宠，延续南奥宣传的一贯风格传播内容与传播工具的整合运用报纸不看南奥不落定——尊贵生活怎能没有高尔夫（附带讲述购楼决策的重要性，并对南奥的精华优势进行列举，提醒关注）说明结合南奥现有单位目标群体身处中产阶层的特点，讲述购楼是与健康、事业、家庭等密切相关，事关一生幸福的全方位投资。需要慎重决策并提醒他们关注