北京销售前十别墅案例分析

《北京销售前十别墅案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、北京2012年成交金额前十名别墅项目分析典型项目分析1.1北京市2012年别墅市场销售金额前十名项目分析传统的别墅置业区域奥北别墅区和中央别墅区仍然是别墅置业的热点区域；2012年北京市共有122个别墅项目有成交，成交金额254亿元，其中成交金额排名前十的项目成交金额为125亿元，占总金额的49%；本案润西山远洋天著西山别墅板块中央别墅板块奥北别墅板块中海尚湖世家万通天竺新新家园誉皇殿御汤山远洋傲北远洋lavie本项目温哥华森林碧海方舟典型项目分析1.1北京市2012年别墅市场销售金额前十名项目分析2012年北京别墅成交前十的项目中有八个位于别墅销售的传

2、统热点区域：奥北别墅区和中央别墅区内。排名区域板块特点项目销售套数销售总面积销售额(万元)均价主力成交产品1奥北别墅区传统别墅置业区域中海尚湖世家38013574923380017226联排、独栋、叠拼2中央别墅区区域成熟、配套完善远洋·LAVIE3938740.821150054604独栋3中央别墅区区域成熟、配套完善誉天下13954919.913180024006联排4奥北别墅区传统别墅置业区域御汤山12650016.312880025761独栋5奥北别墅区传统别墅置业区域远洋傲北13651897.510040019348联排6亦庄别墅区新开发区域远

3、洋·天著8832513.29310028637联排、平墅7奥北别墅区传统别墅置业区域温哥华森林北郡12336074.79180025437联排、独栋8西山别墅区资源佳、环境好华润置地·润西山7031617.18900028140联排、叠拼9中央别墅区区域成熟、配套完善碧海方舟138781.428560097424独栋10中央别墅区区域成熟、配套完善万通天竺新新家园9940604.58430020764联排成交金额前10名案例——中海尚湖世家占地面积：280000平方米建筑面积:280000平方米建筑类别：别墅（独栋、联排、叠拼）装修状况：毛坯交通状况：中

4、海尚湖世家位于昌平区八达岭高速22出口向东1000米路南主力户型：独栋：530-680平方米联排：350平方米叠拼：160-180平方米绿化率：45%容积率：0.6建筑密度：45%开盘时间：2011年10月15日入住时间：2012年10月折扣优惠：一次性付款享98折，按揭99折成交均价：17317元/㎡车位配比：1:1（每户私家地上车库）物业管理：中海物业管理有限公司物业管理费：4.88元/㎡.月项目信息价值地段：坐拥大亚奥生态园区、中关村商圈、上地信息产业园、书香成章高等学府、顶级高尔夫球场，中海尚湖世家，承袭优良的区域大环境，诠释至高领袖之地；3.7

5、万平方米中央公园，打造“中央公园水系城”的气度格局；建筑风格：四国欧风系列建筑引入北京，以英式、法式、意式、佛罗里达式四种别墅风格建筑成群。核心卖点中海尚湖世家——供求比、去化率去化率分析：项目2011年年底存量：44套2012年新增供应量：368套2012年度成交量：380套去化率=2012年度成交量/2011年年底存量+2012年新增供应量=380/（44+368）=92.3%，项目基本去化完毕。供求比分析：2012年此项目共产生3次新增供应，分别为3月份两次、6月份一次；上半年集中在年头供应保证上半年的货量充足，且项目预计12年完成清盘因此推货时间

6、集中在上半年，下半年重点是集中去化剩余房源。中海尚湖世家——量价走势关系量价走势分析：2012年全年共消化380套别墅，项目基本实现清盘；去化时间集中在上半年及7月份，下半年随着货量的减少，成交量也逐渐下降；成交价格较为稳步，6月和7月份为保全年任务实现清盘，采取以价换量的态势，价格有所下挫。中海尚湖世家——年度营销策略总结高性价比热销大盘制胜点1月2月4月3月6月5月7月8月9月10月11月12月推售2431奥北别墅区，别墅置业热点区域低价策略，高性价比产品产品类型较多，建筑风格多样,可供客户选择的产品多三月入市，抢占先机，多批次推售，推售时机把握较好

7、联排（275-393㎡）+550-560㎡独栋，联排460-670万，独栋1000-1100万叠拼（上叠170平米，下叠280平米）250-450万总价680-690㎡独栋，总价区间1100-1200万剩余产品的集中去化，目前项目已经清盘，项目整个销售期间月均去化35套。入市时机3月11日，两会前就入市，600㎡低总价独栋产品及275-393㎡联排产品进入市场，5月加推叠拼产品，最后推出总价较高的独栋产品！对比项目远洋傲北中海尚湖温哥华森林区域位置昌平小汤山镇（六环外）昌平沙河镇（六环南侧）昌平北五环外紧邻立汤路自然资源无沙河水库无容积率0.660.50

8、.38首次开盘时间2011年6月2011年10月2004年4月社区产品类型联排社