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1、五粮液一、公司基本情况（一）公司简介（二）行业特征及竞争公司特点（三）公司战略及面临的主要问题五粮液集团简介中国专卖公司四川省宜宾酒厂→宜宾五粮液酒厂→四川省宜宾五粮液集团有限公司以五粮液及其一系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，是具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。公司下属5个子集团公司、12个子公司，占地10平方公里，现有职工4万多人。2011中国最有价值品牌100榜”中，五粮液以586.26亿元跃登榜单第三位，连续17年蝉联食品行业榜首。中文名称：宜宾五粮液股份有限公司英文名称：WULIANGYE YIBIN CO.,
2、LTD公司性质：国有独资公司法定代表人：唐 桥注册地址为：四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号注册资本：379,596.672万元行业种类:饮料制造业成立时间:1997-8-19上市时间:1998-4-27上市交易所:深圳证券交易所发行数量(万股):8000公司经营范围：“五粮液”及其系列酒的生产和销售白酒行业特征1、作为国内独有内需消费品，未来前景良好，白酒制造业继续保持快速增长势头。2、高档酒增长平稳且涨价频频，中档酒发展机会增大。3、以茅台、五粮液为首的高档白酒日益走向奢侈化。4、白酒行业出现收藏投资热。5、二线品牌表现甚佳，成为行业关注的焦点。白酒行业产量分析图1中国白酒产量趋势图
3、白酒行业销售收入分析图2中国白酒销售收入趋势图竞争公司特点公司全称宜宾五粮液股份有限公司贵州茅台酒股份有限公司泸州老窖股份有限公司注册地址四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号贵州省仁怀市茅台镇四川省泸州市国窖广场公司简称五粮液贵州茅台泸州老窖法定代表人唐桥袁仁国谢明公司董秘肖祥发(代)樊宁屏曾颖注册资本(万元)379,596.6720103,818.0000139,423.9476行业种类饮料制造业饮料制造业饮料制造业上市时间1998-04-272001-08-271994-05-09招股时间1998-03-272001-07-311994-02-21发行数量（万股）8,0007,1502,1
4、88发行价格（元）14.7731.395.83发行市盈率（倍）1323.93发行方式上网定价发行上网定价发行公开拍卖主承销商国泰君安证券股份有限公司南方证券有限公司华西证券有限责任公司年度2010/12/312009/12/312008/12/312007/12/312006/12/31五粮液权益净利率24.84%23.78%15.97%15.30%14.17%销售净利率29.35%31.15%23.06%20.10%15.91%总资产周转次数0.54200.53380.58780.63330.7154权益乘数1.56121.42991.17811.20211.2456贵州茅台权益净利率28
5、.79%31.07%34.78%35.44%26.21%销售净利率45.90%47.08%48.54%40.98%32.96%总资产周转次数0.45460.48910.52310.69050.5123权益乘数1.37941.34931.36951.25241.5517表1杜邦分析-五粮液与贵州茅台贵州茅台与五粮液品牌策略及战略定位贵州茅台采取单一品牌化策略。“茅台啤酒”、“茅台干红”的定位都是高端酒，与“茅台”本身的目标定位（高端市场）保持一致。五粮液为形成地域区隔推出“一地一牌”，但各为其利的品牌经营商不遵守地域原则，可能造成实质上的品牌无区隔延伸，会严重破坏五粮液作为白酒之王的尊贵形象。
6、同时，五粮液向高端进行延展，一些定价更高些的子品牌反而压住了五粮液的母品牌，比如一帆风顺等高端品牌，只是冠予一个概念，从本质上很难界定其与五粮液的差异性，并降低了消费者对“五粮液”的品质认可。年份2010年度2009年度2008年度2007年度2006年度茅台营业收入11,633,300,0009,670,000,0008,241,690,0007,237,430,0004,903,380,000五粮液营业收入15,541,300,00011,129,200,0007,933,070,0007,328,560,0007,397,010,000茅台净利润5,339,760,0004,552,8
7、90,0004,000,760,0002,966,050,0001,616,380,000五粮液净利润4,562,060,0003,466,670,0001,829,700,0001,472,780,0001,176,610,000表22006-2010五粮液与茅台营业收入与净利润增长情况对比单位：元指标2010/12/312009/12/312008/12/312007/12/312006/12/31短期偿
