天泽嘉隆-浪潮移动市场策略建议案（品牌）

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1、中国手机市场分析（2004/1—2004/7）呈：浪潮移动北京天泽嘉隆国际广告有限公司2004.10.29前言1987年中国广东省蜂窝式移动通信业务正式开通，标志着中国通信市场开始进入移动通信时代。经过10余年的发展，我国已成为全球最大的手机市场，手机行业也成为拉动全行业经济增长的重要力量。随着手机市场的迅速膨胀，手机的品牌竞争也更加激烈。前言1999年，国产手机的市场占有率仅为微不足道的2%。2002年随着波导、TCL等企业的崛起，国产手机的市场占有率迅速提高到30%，2003年更是跃升到了55%。正当国产手机高歌猛进时，2004年却陷入低迷状态

2、，市场份额下降到38%，企业效益也大幅下滑。而与此相反，1999年，以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子为代表的国际品牌市场占有率高达84%，但2003年在国产手机的猛烈冲击下，市场份额迅速萎缩到30%，而2004年却又神奇地恢复到52%，初步收复失地。手机市场稳步发展据新生代市场监测机构CMMS数据显示：截止到2003年12月，我国当前拥有移动电话的消费者人数已达3777万人，仅在2003年下半年，拥有移动电话的新增人数高达325万人。结论从人口规模来看，根据新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”（CMMS）对30个城市，70000个样本进行的跨年

3、度的连续的调查显示：从CMMS2001年到CMMS2004（春）手机市场保有人数成惊人的上升趋势，到CMMS2004（春）即2003年，拥有移动电话的人数为3777万人，占CMMS调查居民总体人数7012万人的53.9％，即在全国30个城市中已经有半数以上的居民拥有自己的移动电话。以下是各年的拥有移动电话人数比较：自CMMS02春数据至CMMS04春数据显示，手机保有人数高速增长。结论在CMMS2004(春)数据中，未来一年即2004年有购买手机打算的人为548万人,占居民总体7012万人的8％。结论已拥有手机的人中，出现再次预购的人为285万人由C

4、MMS数据所反映的真实的市场状况表明，手机行业在2001年――2003年市场走势稳中有升，市场稳定，且市场空间大。手机行业已经不同于其他耐用消费品行业，手机的新生力量和替换率高，市场出现了供销两旺，高速增长的形式。正是有这样大的市场规模的存在，使得中国手机市场成为国际以及国内手机场商的必争之地，因此我国也就确实成为最大的手机市场，手机行业中的竞争也势必会愈演愈烈。我国手机市场分布根据新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”（CMMS2004春）对全国30城市70000个样本进行单一来源的调查显示，在30城市7012万人中，拥有移动电话的人为3777万

5、人，我拥有移动电话的人占到了53.9％。其中沿海城市，居民拥有手机的比例最高。佛山地区居民拥有手机比例高出全国平均水平24.5个百分点。其次是深圳，广州，苏州，昆明，北京等地。我国手机市场分布1-6月国内市场主要手机品牌的市场表现品牌国内销量一季度营业收入一季度利润总额平均零售价(元/部)1-6月市场占有率数量同比%累计金额同比%累计金额同比%4月5月6月市场份额增减%摩托罗拉391.51%暂时无法收集暂时无法收集2051198519467.83%-2.62诺基亚682.4939%16051628163213.64%0.42波导505.76-14%2

6、51028-20%585215%11991143%109710%-5.75三星280.03144%暂时无法收集暂时无法收集2714260925765.60%2.5TCL402.87-12%203036-28%21856-25%11811141%11318%-4.24夏新224.1-2%153065-21%8161-64%14161410%13634%-1.65迪比特240.97130%暂时无法收集暂时无法收集12071205%11995%2数据来源：CMMS20042004年各细分市场容量情况产品类型价位04年容量同比增长%拉动行业整体增长%超低端手

7、机<=1000元936-8.8-1.43低端手机1000-1500元187217.14.33中端手机1500-2000元11964.70.85高端手机2000-3000元78030.72.9超高端手机>=3000元41634.21.68GSM合计60008.97.77CDMA97018.72.42总体合计697010.410.4手机市场品牌竞争环境――从垄断迈向多元中国拥有强大的手机市场容量，吸引了众多的国内外手机厂商，手机品牌市场的历年风云变幻，由最初摩托罗拉、诺基亚等专业厂商为市场中的领导品牌，而今国产强势品牌也到此“淘金”。品牌市场保有率根据新

8、生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”（CMMS2004春）数据显示：全国30城市总体中，在2003年手机市