张维迎-北大MBA课程

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1、管理经济学博弈论与商业竞争北京大学光华管理学院张维迎教授2002年6月21-24日1EMBA管理经济学讲义5张维迎目录博弈论概述完全信息静态博弈与纳什均衡动态博弈与承诺重复博弈与信誉讨价还价问题不完全信息博弈2EMBA管理经济学讲义5张维迎第一部分博弈论概述两类决策问题：单人决策：个人的收益只与自己的行为。多人互动决策：一个人的所得不仅依赖于自己的选择而且也依赖于他人的选择。商场如战场？不对！战场是零和博弈（一方所得即另一方所失），商场是正和博弈－－如果把商场当战场，可能只有输家没有赢家。Win-wingame商场是和平？也不对！与竞争对手抢占市场，与顾客讨价还价。Lose-win

2、game.商场是合作(cooperation)与竞争（competition)的结合:合作是做蛋糕，竞争是分蛋糕。co-opetition.3EMBA管理经济学讲义5张维迎博弈论在商业竞争的运用起源：二战期间，英国海军与德国潜水艇的迷藏，运用了博弈论；1994年，Nash,Harsanyi和Selten获得诺贝尔经济学奖；1994年，美国联邦通信委员会运用博弈论设计了70亿美元的个人通信波段拍卖；2000年4月，牛津大学教授Klemperer为英国政府设计了第三代无信通信经营权的拍卖，卖得195亿英镑；2000年8月，德国第三代无线通信拍卖得500多亿美元；博弈论正在被许多管理咨询

3、公司引入战略实践。4EMBA管理经济学讲义5张维迎博弈论能为经理人员提供什么？思维方式（thewayofthinking).在互动的环境下，发现正确的战略，作出正确的决策。决策时不要忘记“互动”：别人和你一样，也在选择自己的最优决策。博弈论帮助你分解出影响决策的关键因素。博弈论帮助你在企业内部达成一致，至少可以成为同事间讨论问题的共同语言。5EMBA管理经济学讲义5张维迎决策时的基本问题参与人：与谁博弈？每个人是什么角色？每个人有些什么样行动可以选择？每个人有什么战略（行动计划）可供选择？谁在什么时候行动？每个人知道些什么？每个人得到些什么？什么是最可能的结果（均衡〕？6EMBA管

4、理经济学讲义5张维迎价值网(ValueNet)企业顾客供应商竞争者互助者7EMBA管理经济学讲义5张维迎定义定义1：从顾客的角度：竞争者：如果一个参与人产品的进入或质量的改进或价格的下降所得你的产品对顾客的吸引力变小，这个参与人就是你的竞争者；（传统从“产业”定义的问题；从顾客的角度定义，－－Intel和航空公司，网络与邮政，邮政公司与种子站，电话公司与有线电视，互助者：如果一个参与人产品的进入（或质量的改进或价格的下降）所得你的产品对顾客更有吸引力，这个参与人就是你的互助者。8EMBA管理经济学讲义5张维迎定义II从供应商的角度定义：竞争者：当一个参与人的进入（或业务的扩展）所得

5、你对供应商的价值变小时，这个参与人就是你的竞争者；（跨产业的，如果资本和MBA人才〕互助者；当一个参与人的进入（或业务的扩展）所得你对供应商的价值变大时，这个人就是你的互助者。同时作为竞争者和互助者：如Compaq和Dell(对Intel);航空公司（对波音公司）。在知识经济时代，供应商方面的互助公司更普遍（因为固定成本高，可变成本非常低〕。9EMBA管理经济学讲义5张维迎互助者：举例计算机的硬件和软件：Win-tel;汽车制造商与道路建设者；1913年，GM，Hudson,PackardandWillys-Overland,togetherwithGoodyeartiresand

6、Prest-O-Liteheadlights,成立“LincolnHighwayAssociation,“seedlingmilesoftheUSAfirstcoast-to-coasthighway;thengovernments;Ford:film“goodmiles”;（考虑通用汽车现在在中国的战略〕汽车与保险：GMAcceptanceCorporation(1919),FordMotorsCredit(1959):从1985到1995，福特从提供贷款中赚的钱比从生产汽车中赚的钱还要多。法国轮胎厂家Michelin出版MichelinGuidebooks(电话与电话本?)市场

7、与停车场（为什么市区商店输给郊区的超级市场）红酒与花生米的故事。10EMBA管理经济学讲义5张维迎光华管理学院竞争者其他商学院公司大学培训中心教授？互助者资源宾馆中关村酒店图书馆铁路局海淀区雇主银行顾客企业，学生家长，政府供应商教授，行政人员，出版社11EMBA管理经济学讲义5张维迎多重角色对称性：顾客与供应商（为什么顾客就一定比供应商重要？）；竞争者与互助者；一个参与人可能同时作为不同角色出现：如Motorola可能同时是AT&T的供应商、客户、互助者和竞争者。航空