翰威特某人力资源项目全案之商务推广手册

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1、阿希米推广手册阿希米推广手册前言第七章：阿希米的女卫生间工程操作策划第八章：扩大阿希米的铺货的深度与广度l此推广手册旨在策划阿希米在一个区域市场如何上市的操作手册。它包含全部的产品上第九章：阿希米内部营销方案市全部工作过程及分解步骤。l此手册着重于实战，并在阿希米在深圳上市经验总结的基础上整理而成，确实能够帮到第三部分阿希米深圳市场试点操作经验总结（完全真实版）你在所在区域推广阿希米产品。第一章：阿希米深圳市场管理制度l手册尽量宽泛的策划、介绍各种方法，具体实施还要根据当地市场的实际状况选择应用。第二章：阿希米深圳上市会操作方案（有关工作进度及费

2、用供参考）第一部分整体营销策略第三章：阿希米软文范文及新闻通稿第四章：前期试点城市深圳消费者投诉处理报告（供代理商事先对投诉处理的准备）一、阿希米整体市场分析（市场规模、宏观市场环境、影响购买的因素分析、阿希米市场推第五章：阿希米深圳上市两个半月总结报告（有关工作进度及费用供参考）广的SWOT分析、产品定位、市场定位）二、阿希米营销模式三、阿希米整体推广策略（品牌推广核心思路、阿希米的品牌定位、硬性广告推广策略、软性宣传推广策略、推广的几大特色工程）清华源兴对区域经销商的整体市场支持（电视广告片、四、终端用品系列、售后服务体系包括800免费电话、

3、阳光丽人俱乐部、阿希米网站专家咨询团、推广手册系列、软文炒作模块）第二部分阿希米区域市场上市的市场策划操作方案前言：上市推广步骤综述第一章：启动阿希米终端的工作步骤第二章：深圳媒体软文宣传操作策划第三章：“非抗生素”主题公关宣传操作策划第四章：阿希米终端促销组织第五章：阿希米标竿人群的推广策划第六章：阿希米社区推广活动切入办法程序12阿希米推广手册阿希米推广手册阴道炎、宫颈糜烂3康妇特栓唐山太阳石6294.8362910.4621.09术前准备用药第一部分阿希米的整体营销策略4保妇康栓阴道炎海南碧凯7324.577323.962.94一、阿希米整

4、体市场分析宫颈糜烂5治糜灵栓吉林通化541.678.331083.341.8_阴道炎阴道炎1.市场规模6曼舒林栓（环丙沙海南碧凯4276.751.11_星）l国家卫生部基层卫生与妇幼保健司在《中国妇幼保健》的一项综合专项调查显示：中国米可定泡阴道炎7施贵宝1518.171.211418.177.532.49城镇妇女人口约1.5亿，生殖道感染的发病率42.9%，宫颈糜烂的发病率39.3%，发病腾片（念珠菌）洁尔阴泡率高。8阴道炎成都恩威1417.71.261417.71.28_腾片l成年女性一年购买妇科外用药平均约为60~90元。因此，估计妇科外用

5、药的市场容量约阴道炎北京地区9凯妮汀片拜尔15959.0015912.96（克霉唑）占5.2%为38亿~57亿。爱宝疗阴10宫颈糜烂德国伯克顿648.334.031248.33—8.8l据南方药研所的调查报告显示:道栓康妇消炎子宫炎、附（1）妇科药的规模：2000年全年，妇科外用药总销售额为34亿元（包括部分女性护理11黑龙江铁力7294.14729—2.63栓件炎洗液），占全国销售总额的2~2.5%。2001年上半年比2000年同期增长了9.76%，市场潜力可观。3、消费者分析（2）妇科药的构成比例：妇科外用药的医院市场，栓剂占50%左右，洗液

6、和女性护理液占30%左右，其他剂型占20%。而在零售市场上，洗液和栓剂各占42%左右的市场分l女性对妇科产品选择的考虑顺序为：额，16%为其他剂型。医院与零售市场的销售比例为6：4。（1）见效快；（2）使用简便、省事；（3）使用中无异物感；（4）使用中无漏出物；（5）具有预防性病、爱滋病作用。2、主要竞争对手分析l根据不同年龄的消费偏好分析：妇科外用药市场治疗阴道炎的内置型药物中主要竞争对手的价格、市场分额：A:规格使用零售市场零售价格单日价格疗程价格医院市场年龄追求的利益购买习惯品牌忠诚度生命周期保健及预防意识排序药品名称主要适应症生产厂家（粒

7、/天分额（元）（元）（元）分额（%）盒）数（%）22~29清洗，护理不适时购高，不易改变未婚未育没有不适也会使用>感到不适才会使用阴道炎买、相信已婚未育没有不适也会使用=感到不适才会使用1达克宁栓（念珠菌、西安杨森720.922.99720.9235.0510.86+G）口碑已婚已育没有不适也会使用<感到不适才会使用宫颈康阴慢性宫颈炎2广西康华632.22.681232.210.59_30~39治疗效果、方常备、相一般，可被改已婚未育没有不适也会使用=感到不适才会使用道栓阴道炎便携带信处方变已婚已育没有不适也会使用<感到不适才会使用40~49治疗

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