老地方台球俱乐部策划方案

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1、老地方台球俱乐部营销推广策划书姓名：陈林梓学号：2013530006专业：市场营销1目录一、前言二、市场环境分析（一）市场总体发展现状分析（二）消费者分析（三）竞争者分析三、市场营销策略（一）产品策略（二)定价策略（三)渠道策略（四）促销策略四、行动策划附录2摘要老地方台球俱乐部建立已半年有余，营业额至今维持着不上不下的状态，原因何在？对于老地方台球俱乐部而言，学生市场是它必然的选择。在进行全方位市场调研之后，我发现：老地方台球俱乐部的知名度偏低，竞争者众多，尤其是建立6年之久的8号动感俱乐部威胁最大，但老地方有良好的地理位置和连锁的老地方餐饮，应在继续保持目前的市场

2、份额的情况下，通过经营策略上的重大转变，制定合理而有效的品牌战略营销规划，进一步向学生市场推广，赢得更多的消费者。我将以湖北文理学院为目标市场，通过充分挖掘和分析台球运动所创造出的市场机会，针对目标消费群作出精准定位，对竞争对手的优缺点有整体性的把握和了解，同时找出超越对手的制胜法宝，从而制定合理而有效的品牌战略营销规划，用广告策略的精准传播准确而有效的将老地方的特色和形象表达给公众，并产成共鸣、从而刺激消费群体的欲望，为最终消费创造可能，在精心策划的推广手段的最终影响下，培养出一大批忠实消费圈，通过口口传播带动潜在消费群数量的增加，逐步实现提高老地方台球俱乐部的知名

3、度和扩大市场份额的营销目标，这将是此次营销战略推广成功的关键所在。关键词:老地方知名度学生市场一、前言老地方台球俱乐部建于2013年4月,建筑面积140平方米，玩法是美式台球中的八号球，经营半年有余，地址在湖北文理学院三顾人家黄金地段二楼，同时附带老地方餐饮业。老地方台球俱乐部经过半年多的市场运作，由于宣传不到位，营销策略思路不清晰，导致俱乐部的知名度不高，基本处于自然维持状态。在经过前期的市场调查与分析后决定对台球俱乐部进行整体策划，具体营销目标如下：（一）、短期目标：2013年—2014年，以学生和附近居民为市场，主要以宣传和优惠为主要活动方式，旨在提高台球俱乐部

4、的知名度，将收入提高20%—30%，学生市场占有率提高到40%左右，巩固并完善已有市场。（二）、长期目标：未来2年内，将台球俱乐部成为学生休闲娱乐的好去处，在湖北文理学院台球行业成为首选地方。在其它如襄阳职业技术学院等学校开设连锁店，扩大规模与影响力，成为学生市场的龙头老大。本次策划将以短期营销目标为主，在此基础上逐步实现长期营销目标。3二、市场环境分析（一）市场总体发展现状根据2013年关于学生休闲娱乐市场的调查报告显示：目前台球市场约占球类市场5%，占休闲娱乐市场的10%，吃饭、KTV的比重占了市场的绝大部分。台球市场还未成熟，甚至说还没怎么开发。台球行业既有广阔

5、的发展前景，又存在着一定的弊端。1、需求现状看前景大学里，最免不了的就是同学聚会，而聚会最快多的方式就是聚餐，可聚餐过后又要干什么呢？这难倒了一批与一批聚会人们。似乎KTV是他们最多的选择，但单一重复的娱乐方式不免让一些同学感到厌烦，而台球这种高雅的球类运动，已经悄然走进了大学生的生活。给热衷于聚会的同学们一个新的选择。台球市场容量大、利润高，发展前景广阔。2、发展特征定类别根据目前台球行业发展态势，按照大的市场划分，中国的台球厅大多以娱乐场所为主，属于高消费群体的娱乐活动。很多台球厅只是打着台球的名号，其实其经营范围早已超出台球范畴，变成少儿不宜的娱乐场所。由于是面

6、向大学生市场，目标群体没那么复杂，所以主要还是提供台球服务，打造成适合同学聚会的好去处。3、老地方台球俱乐部市场现状分析（1）企业精神老地方台球俱乐部的宗旨是“让大学生活动感起来”；经营理念是“满意服务、快乐第一”。但老地方并没有因此而扩大知名度，树立良好的形象。（2）俱乐部概况：湖北文理学院地处郊区，距市区有半个小时的车程，校园周围有一条商业街，2011年经过改造，周围环境有了很大的改善，主要以饭店，网吧，宾馆，KTV为主，除了网吧和KTV没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周

7、围缺一些娱乐场所，这一点从正在装修中KTV就可以看出大部分人的想法。学校周围现在只有两家正规室内台球厅，面积一百多平，六张桌球，价格为10元/小时，下午和晚上消费者居多。老地方台球俱乐部室内装修清新明亮，以清绿色为主打色，设备齐全。目前老地方自身定位为低档品牌，主要服务于大学生市场，市场占有率约为22%左右，知名度不高，宣传不到位，且地域性的竞争者众多，在一定程度上影响了“老地方”的发展。一般顾客来打台球的时间为晚上六点以后，在六点到八点的期间，台球会馆内是爆满的，没4有闲置的球台。中午和下午会有几个顾客打台球。但上午球台几乎是闲置的，对于资源是一种