纳鸿财富品牌建设项目建议书

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1、纳鸿财富品牌建设项目建议书2015.08.05市场拓展期销售力是关键因素企业综合实力品牌力、产品力、销售力支撑了企业的综合实力，但是在市场拓展期，销售在前端。大力拓展销售力客户，拥有较大的客户数据是企业发展的重要目标，而品牌建设要围绕销售力提升品牌力品牌力产品力以提升销售力为目的全面设计品牌推广方案品牌影品牌形响象扩大市场占有率，提升销售量品牌美品牌表誉述品牌故事了解客户，提升销售力客户购买行为：复杂性购买习惯性购变换性购协调性购复杂性购买买买买复杂的购买行为中客户会主动大量收集信息、全面的产品评估、慎重地做出购买决策，并认真地在购后进行评价很难以单一的媒体传播和单次推

2、介达成销售客户决策流程：社群口碑分享传统决策模式互联网时代决策模式•网络社群•理财师推荐接触接触•社交平台•朋友推荐•理财师推荐兴趣•……兴趣搜索•网络资料•社群咨询欲望购买•搜索引擎•……购买VS分享•网络、社群分享评价•对产品衡量评价，对下次决策产生影响评价口碑传播•口碑传播，影响更多的人结论：互联网时代网络舆论的管理成为获取客户的重要因素注：由于我们的客户群体年纪偏大，传统决策因素也起到重要作用，但同样受到互联网环境影响客户购买决策因素：安全第一，回报诱饵其它因素……投资回报是重要诱因，重要因素：投资回最终形成决策的重要原报因安全因素是基础需求，首要因素：安全因素

3、在购买决策中是客户首要考虑因素纳鸿财富品牌建设建议线上+线下助推销售线上：创造良好的品牌口碑根据客户决策流程，通过互联网展开客户心智公关，建立品牌口碑效应提升销售力线下：活动营销，设计诱饵产品结合产品优势，通过广告、专业媒体，结合地面活动，通过事件炒作，软性宣传推介产品，力争现场签单线、面、点结合构建“安全可靠”的线上舆论环境财经媒体、行业媒体、行业论坛、微博意见网络软文面领袖……结合话题传线播形成病毒效应在百度百百度体系科、知道、事件营销贴吧……传播“安全可注：点1、360、搜狗等其他搜索平台市场靠”的品占有率较低，百度系更为主流牌舆论围绕具体产品，策划事2、“投资汇

4、报高”的产品利益点，件，网络炒作，广告宣需结合具体产品进行推广。传，形成客户关注度线上推广手段比较思考线：百度系传播面：网络软文点：事件营销•百度搜索引擎是客•专业媒体、财经媒•结合产品，设置亮户了解品牌常用的体、专业论坛、微点，聚焦注意度，方式，通过知道、博红人转发等网络吸引媒体和客户的百科、百度SEO等软文大面积的宣传，兴趣和关注，以高百度条线传播更有营造良好的网络舆性价比产品单点突利于搜索引擎优化论环境破，以拳头产品带•百度系推广价格相•良好的声誉和品牌动品牌认知对较低，性价比较形象对销售具有有•在推广品牌的同时高力的促进作用促进产品销售双微相辅相成微博：意见领袖

5、引导舆论微信：建立纽带维护客户宣传平台服务平台扩散性强精准集客互动性强封闭反馈弱关系强关系设计活动主题包装产品推介活动公益性背书活动策划以产品推介为核心目标，设置诱因打造拳头产品；核心：行业领政府背产品推先背书书通过活动包装，以公益、介政府等内容背书，弱化产品推介会性质实力背书服务建议服务建议市场调研、策略规划、传播主推广规信息设计、推广阶段划分、推划广方案、预算管理稿件文章撰写、网络软服务内百度系SEO优化、知道、百网络媒体软文科、百度贴吧等撰写文推广容优化投放，微信、发布微博投放活动策划活动策划、活动执行关于我们ADD+ADD+致力共通（Shanghai）：亚洲领先

6、的“品牌营销”专家机构ADD+坚持策略为先、市场为基、强力执行、深度沟通的四维理念，以国际化创意水准与本土化高效响应，提供卓越的品牌整合行销解决方案。ADD+核心团队，成功策划包装了：新浪、新浪广东站、搜狐、雅虎、奇艺网、3G门户、ZTV浙江卫视、SMG第一财经、电音中国等经典媒体案例。他们来自奥美广告、盛世长城、华扬联众、德国DesignFactoryInstitute等，拥有品牌策划、社会化媒体营销、活动公关等多重经验。行业经验涉及：烟草、航空、汽车、地产、银行、政府等多个领域，已成为提供策划、创意、设计、制作、发布、代理国内外各类广告业务的综合性创意营销公司。AD

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