猪场营销实战(三利宝)

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1、猪场营销实战（三利宝）新水公司中国区养殖事业部经理：胡科Tel：13373112644E-mail:leoncohu@163.com网址：www.sinsui-chn.com中国办事处地址：北京朝阳区安立路60号院润枫德尚苑A座1803/1804室猪场开发程序：一、目标客户筛选；二、电话预约；三、现场拜访；四、跟踪服务；五、其他。一、目标客户筛选（诚信、资金是首要）：猪场养殖规模用药习惯老板决策人采购人使用人小、大喜欢用药完全放权老板或场长场长或采购兽医或养殖经理员喜欢添加剂参与为人、性格为人、性格为

2、人、性格、喜好、喜好、爱好保健观念完全掌权与老板关系与老板关系与老板关系观念回扣问题情感关注情感关注关注点（心情）（心情）观念回扣问题回扣问题关注点客户筛选的目的：明确去给客户销售什么产品？疫苗？抗生素？（海正）功能性添加剂？（三利宝）二、电话预约：1.打电话的时间、环境？2.和谁预约？3.预约的时间？地点？4.拜访客户的目的？（与季节、猪病等联系上）1.对方讲话的语气？三、现场拜访：1.取得客户的信任；2.交流：激发客户的需求；3.产品或方案：满足客户的需求；4.存在疑虑：打消客户的疑虑；5.

3、例证；6.疑虑或下单。1、取得客户的信任：客户认可的同行业朋友介绍；客户认可的供应商朋友介绍；客户认可的自己公司同事介绍；客户认可的专家老师介绍；客户认可的协会会长或其他领导介绍等。2、交流：激发客户的需求询问询问：：开放式问句：谁、什么、哪里、何时、哪个、如何？可诱发客户向您表白他的需求！可查证您原先所假设是不是正确？避免用“为什么”！千万别逼他站在防卫的立场！研究证明：通过2万多次的销售拜访后，学者发现销售是否成功与发问次数有直接相关性。70%~80%70%~80%问句问句2

4、0%~30%陈述句业务人员和目标客户间理想的对话比例是：60%60%目标客户目标客户40%业务人员100%80%60%50%销售成功百分比8090100使用问句百分率问句的用途：找出、激发客户的真正需求？取得信息；提供信息；控制销售拜访节奏。注：询问要保持正面性和将来性，与您的销售拜访的目的有关，简单明了。购买过程购买过程注注意意感兴趣分析尝试购买询问：话题一：猪场情况？话题二：猪场用品情况？话题三：其他？核心：一定要与你拜访目的紧密相关！例（询问）：老板在用益生菌产品吗？所用益

5、生菌含哪些益生菌？所用益生菌添加成本？所用益生菌使用后的实际意义？所用益生菌除保健功效外，有治疗功效吗？夏季猪场母猪胀气病问题控制的如何？夏季乳仔猪细菌性腹泻问题控制的如何？夏季中大猪回肠炎问题控制的如何？询问目的：引起客户的注意，让客户感兴趣！（猪场用益生菌的重要意义）猪场添加益生菌的必要性：猪体70-80%免疫器官在肠道；有害细菌、毒素、病毒70-80%是通过破损肠道粘膜进入血液；100%营养物质（包括抗生素）的吸收，都是通过肠道粘膜及绒毛吸收。三利宝：三种菌的分工乳酸菌：前锋

6、酪酸菌：后卫纳豆菌：后腰（清道夫）酪酸菌与魏氏梭菌定植位置：三利宝生产工艺的与众不同：公司产品成分菌种驯化单独液喷膜完全肠道肠道定体发酵包被过胃缓释殖增殖新水公司酪酸菌有是有能能能三利宝纳豆菌嗜酸乳杆菌法国产品A酵母菌有是没有能不能不能法国产品B酵母菌有是没有能不能不能美国产品地衣芽孢杆菌有是没有能不能不能瑞士产品乳酸粪链球菌有是有能不能能香港产品乳酸菌没有不是没有不能不能能湖北产品枯草芽孢杆菌没有不是没有能不能不能北京产品枯草芽孢杆菌没有不是没有能不能不能让猪肠道稳定的持续健康，您的选择？公司产

7、品成分修复肠粘膜补充肠道激活肠道清除肠治疗多种及小肠绒毛定植有益菌免疫系统道毒素肠道疾病新水公司酪酸菌三利宝纳豆芽孢菌能能能能能嗜酸乳杆菌法国产品A酵母菌不能不能效果差不能不能法国产品B酵母菌不能不能效果差不能不能美国产品地衣芽孢杆菌不能不能效果差不能部分能瑞士产品乳酸粪链球菌只能修复粘膜能能不能不能香港产品乳酸菌只能修复粘膜能能不能不能湖北产品枯草芽孢杆菌不能不能效果差不能不能北京产品枯草芽孢杆菌不能不能效果差不能不能3、满足客户的需求：分析：用益生菌的好处（针对还未使用益生菌的猪场）用三利宝性

8、价比更高（针对正在使用益生菌的猪场）①全肠道呵护（乳酸菌呵护小肠、酪酸菌呵护大肠）；②独具治疗肠道疾病功效（胀气病、回肠炎、黄白痢）；③独具修复肠粘膜、绒毛功效（酪酸菌分泌丁酸）；④独具清除肠道内毒素功效（纳豆菌）；满足客户的需求：注意:产品需求；产品之外的需求；物质之外（情感上的需求）。其他需求等！益生菌：猪场用为什么要选用三利宝？营销四大法宝：质量（来自全球益生菌最专业国家）！品牌（动物用益生菌亚洲第一品牌）！价格（中等）！服务（