微波节能粮食烘干机-创新创业大赛商业计划书

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1、湖南省三力士农机制造有限公司创新创业大赛商业计划书我公司由一支擅长机械研发及制造方面等人才的精英队伍组成，目前所研发的项目是“微波节能粮食烘干机”。该项目拟开发的连续式节能低温粮食烘干机，配备先进的粮食水分的在线检测系统；PLC智能自动化控制系统，废气余热利用系统等一系列的高新技术的应用，有利于节能和提高粮食的干燥品质。使整个干燥工艺实现电器自动保护、自动超温报警、故障报警及记忆、热风风量的自动调节、粮食入机出流量的自动控制等。真正现智能自动化控制。项目的主要创新点：（1）干燥速度快。利用微波场与物料的整体发生作用，在物料内迅速地产生热效应，加热速度很快。（2）干燥均匀。被干燥物料系连续

2、、匀速地进行直线运动，使物料更能均匀地接受微波能量。主要技术、产品及服务（3）连续干燥。该机采用连续式运行智能自动化系统控制，从而可以进行大产量的连续干燥作业。（4）低温干燥。一方面，在微波场中，微波只与物料中的溶剂而不与基质相耦合，因此湿分就被加热、汽化、排出，而湿分的载体（基质）则主要是通过热传导给热，所以物料的温度不高。（5）灭菌功能。由于微波的“生物效应”能在较低温度下杀灭细菌，在干燥的同时，达到灭菌功能。（6）破损率低。在整个干燥过程中，物料不破损。（7）科技含量高。该机运用了多项先进电子技术，如物料温度的红外遥测和控制、PLC控制等，提高了整机的技术含量。（8）安全可靠。设备

3、置有特殊结构的微波扼流装置和真空密封机构，其微波漏能严格控制在国家标准以下。（9）节能。由于微波加热的可选择性和上述各大特点，不仅节约了干燥所需的加热能源，同时节省了大量的动力能量；物料杂屑自动回收焚烧加热，使干燥的总能耗大大降低。发展自动智能控制及微机应用的粮食烘干机势在必行。近十年年，我国对粮食烘干机的结构进行了大量理论与实践的研究，在干燥工艺上基本达到了国际水平。但我国在自动控制、微机应用等方面与国外的距还较大。因此，我国相关产业政策也正在大力引导粮食烘干机向智能化方向发展。我公司面向广大的农业机械化市场，针对现代农业生产及农副产品加工业的差异化需求，创造灵活实用的精巧产品服务于“

4、三农”。公司以往的研究成果都得以成功转化，并得到广泛市场需求和认可，初步形成了良好的社会影响力。公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求。重点开发市场行业短板、具有差异化的路线。已经完成开发的产品：离心油渣分离机、收谷装袋机、烘干场粮食转运输送机、散粮装车机等市场或缺的粮食场上作业机械。1.主要销售对象：农业个体，家庭农场，农业合作社。2.产品人群特征：本产品适用于以下人群：A.希望能得到大型农业机械和主流农业机械覆盖不足的机械产品。B.市场上没有满足他们的特殊需要的产品，本公司可以为他们量身制作一些产品，可以使他们满足特性化需求。3.市场因素分析：A.价格优势：本公司由于制造规

5、模小，但嫁接南县职业技术学校资源丰富设产品市场分析备设施齐全，灵活性高，专注于中小规模生产，价格方面会相对较低。B.市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而传统小规模农机公司专业性差，服务项目少，创新性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加方便。C.现代农业机械市场处于新发展阶段，成长性高，市场前景好，行业管制少，容易进入市场。但要得到市场青睐需要多方面尖端人才和适应新时代的服务，并且要求其人才素质较高。1.传统小规模企业无开发能力，大规模企业无法小而全开发市场，在非主流产品市场上，本公司诸如收谷装袋机，在市场尚处于垄断地位。2.竞争对手及其产品分析：农业机械大型

6、企业，由于其设计的专业性，专业人才及集中性，是处理大型设计的主力军，但是其产品规模略大，成本较高，不具备多样性，使其无法全面覆盖市场。3.竞争环境分析：A.经济环境分析：对于一些个人或者一些刚起步的小型企业，他们可能无法负担的起专业团队的费用，所以价格优势将会大大提高本公司提供的服务的竞争力。B.政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，知识产权保护的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。C.社会人文环境分析：市场竞争分析中国的农业机械行业相对于其他领域发展

7、较慢，在其他机械制造行业特别是沿海地区机械制造基本达到了国际水平。通过几十年的对外开放，我国机械设计和制造方面培育了大批优秀的技术人才。随着农业的高度发展，传统的价值观念正在不断发生改变，消费对象更加注重这些产品使用舒适性，方便程度和性价比，而这些又是本公司的强项。D.行业环境分析：本公司成立之初坚持自主创新，立身农村开发农机成为本公司超越大型专业团队的一大优势。而传统的小规模农业机械生产企业多年以来一直跟风仿制，粗制滥造基本散失了