创新创业大赛商业计划书解读

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1、www.cxcyds.comAddyourcompanyslogan商业计划书编写说明创新创业大赛指导委员会已经给出了商业计划书的模版，模板中将商业计划书所包含的内容划分为13个板块，本说明将对模版中的13个板块中的内容做逐一说明，并做相应的总结归纳，力求使大家能够以较为简明扼要的形式突出企业的亮点，从而快速吸引评委的眼球，增加通过初试的成功率。板块一、主要技术、产品和服务（一）内容说明1、1-5条请企业根据实际情况收集材料并填写2、第6条产品形成规模销售时的利润率参考行业内企业的平均利润率水平/上市公司或知名大型企业利润率情况/企业理想产能达产时的利润率情

2、况3、第7条研究成果及其先进性可以结合申请专利情况，主要通过第三方的认证和所获荣誉来体现，第三方认证主要包括：政府机关的认证（例如高新技术企业）、行业内权威机构的鉴定（如行业协会）、科研机构的鉴定；荣誉颁发机构包括政府、行业组织等板块一、主要技术、产品和服务（一）内容说明4、第8条研发团队情况主要研发人员（专职或兼职）的资历、职称、行业内担任的职务、承担的重要课题、科研经费支持情况、个人所获荣誉等5、第9条，是否参与制定标准，企业如参与可详细填写，若没有可不写。6、第10条，描述为保持技术先进性，企业未来的开发重点与方向可结合企业的目标市场设定、企业面向的用

3、户需求情况和行业未来的技术变动趋势并结合企业的人才、资金、技术储备来阐述未来开发重点与方向。板块一、主要技术、产品和服务（二）板块解读此板块请大家重点突出企业技术方面的先进性，主要通过第三方的认证、产品科技含量的市场体现以及企业保持技术先进性的能力三个方面来体现，所以大家参考分三个方面来说明技术、产品及服务相关内容。1、第三方认证主要体现在企业已经拥有、申请或准备申请的专利、软件著作权、商标注册情况（是否是驰名商标）、第三方对于企业的技术鉴定、所获荣誉以及参与制定行业标准情况。2、产品科技含量的市场体现包括产品的用户有哪些以及利润率情况3、企业保持技术性的能

4、力方面重点阐述研发团队情况以及技术以产品开发方向和重点。板块二、产品市场分析（一）内容说明1、第1条，市场规模、市场结构与划分市场规模数据来源最好是权威机构发布的并注明来源出处。市场结构分为四种，分别是自由竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场和垄断市场，划分的标准为行业内生产企业的数量及规模、产品差别度（性能、质量、构造、品牌及商标等，产品之间难以完全替代）以及市场进入障碍情况。2、第2条，目标市场的设定一般来说中小企业通常选择集中性目标市场策略来确定目标市场，该策略是选择一个或几个细分化的专门市场为目标市场，集中企业的优势力量（营销、技术或价格方面），采取

5、一定的策略，对某细分市场开拓和抢占，以取得市场上的优势地位。板块二、产品市场分析（一）内容说明3、第3条，消费群体、消费方式、消费习惯消费群体：通常区分消费群体的因素有：年龄、性别、职业（农民、学生、白领、公务员、企业家等）、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消费群体有不同的消费方式和消费习惯。消费群体的形成能够为企业可提供明确目标市场。板块二、产品市场分析（一）内容说明消费方式：在一定经济社会条件下，消费者与消费资料相结合的方式即消费方式，包括消费者以什么身份、采用什么形式、运用什么方法来消费，以满足其需求。不同的消费群体有不同的消费习惯，比如现

6、在的年轻人更热衷于网络消费、电视购物，而四十岁以上的人群主要去实体店消费为主。消费习惯：是指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现，体现为对某种商品、某个品牌或某种消费方式的偏好，比如某些年轻人对“苹果”品牌的热衷，使得他们在消费电子产品时首选“苹果”产品。板块二、产品市场分析（一）内容说明4、第4条，市场状况，市场发展阶段、产品排名及品牌状况（1）市场状况，包括的内容主要有总体规模、行业发展增速、技术变动趋势、市场结构行业特定等方面的内容，与其他板块的内容有重复，这里不再具体作解释。（2）市场发展阶段，包括空白、新开发、高成长

7、与成熟阶段，每个阶段都有自己的特点。板块二、产品市场分析空白及新开发阶段：起源于人们消费习惯或方式的转变、经济发展结构的变动、国家政策的推动、环境气候的变化、资源逐渐稀缺等因素引起。其特点主要有：a、参与竞争的企业数量不多。b、财务上可能没有盈利或者盈亏平衡。c、行业利润率较低，市场增长率较高。d、技术变动较大。e、国家给予相应的补贴。板块二、产品市场分析高速增长阶段：随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大，新行业便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的高速成长期。其特点主要有：a、产品已被市场所接受，市场需求迅速上升。b、生产企业数量

8、增多，为了获取竞争优势各生产企业都致力于扩张产能，提