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时间:2019-05-11
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1、涪陵高笋塘商业中心提案商业定位项目概述项目总建筑面积:18万方商业建筑面积:10.7万方容积率:5.1绿化率:20%优势区位优势:涪陵城区核心位置地段优势:成熟黄金口岸交通优势:通达各地的主要交通要道规模优势:唯一大型商业MALL价值优势:商圈价值最大产品优势:集中式商铺,划分灵活租金优势:全城租金价格最高项目宏观劣势商业竞争过大缺少大型商业所带来的人气消费水平有限,档次一般商业业态分布一边倒部分建筑未拆迁,商业形象和动线受到影响项目宏观虽然临街铺面较多,竞争压力较大;但业态分布不集中,使得人流分散。早期的购物中
2、心,档次偏低,现在已经不能适应城市的发展。我们总结出,商业市场的特征:集中、高档、环境主导思想:站在世界的高度,仰望涪陵核心商圈,打造全球化商业复合体。整体定位:涪陵唯一大型商业MALL,打造集购物、休闲、娱乐、运动、居家、办公于一体的商业中心。项目定位结合项目的优势,对商业进行定位:主题定位商业步行街、商业中心辅助定位生活广场、百货商业定位涪陵高笋塘商圈兴华中路:服装、金融、电子、百货兴华东路:餐饮、药店、金融、服装、专卖高笋塘路:服装、通讯、酒店北斗支路:美容美发、教育、家电维修商业分布可以看出,在涪陵服装专
3、卖和综合百货成为目前商业中的主要业态。因此,我们需要对项目的商业形态进行定位,整合现有的商业业态的同时,提升品牌及档次。业态划分不仅仅要考虑周边商业状况以及后期销售租赁,还需要考虑内部动线以及合理布局的问题。-3F车库-2F超市-1F餐饮、精品店1F综合百货、电子数码2F家电及服装3F服装及餐饮4F影院、文化、餐饮5F影院、电玩、健身娱乐业态定位-1F主要经营特色小吃及精品店特色小吃:牛羊肉开胃粉、酸辣粉、手工刀削面、一品牛肉、兔子面等精品店:各种玩具、挂饰、配饰等业态细分1F主要经营综合百货化妆品:lancom
4、e兰蔻、Versace范思哲、巴黎欧莱雅等香水:HugoBoss、登喜路、Dior迪奥、香奈儿等精品男女鞋:路易·威登、金利来、百利等皮具:老人头、瓦伦蒂诺Valentino、古琦Gucci等快餐:肯德基、麦当劳、永和豆浆、日式面馆等便利店:屈臣氏、万宁等电子数码:三山电脑、八达电脑等业态细分2F主要经营家电及服装家电:华帝、樱雪、海尔、LG、SONY、三星等女装:ONLY、VeroModa、卡罗琳娜CarolinaHerrera等男装:CK、JACK&JONES、G-Star等业态细分3F主要经营运动服装及餐饮
5、餐饮:日本料理、两岸咖啡、米罗咖啡、星巴克等服装:阿迪达斯、耐克、PUMA、KAPPA李宁等业态细分4F主要经营影院、网吧及餐饮影院:UME、保利、“放”电影餐饮:顺风123、外婆桥、韩国烧烤、巴西烤肉等网吧:大型网城业态细分5F主要经营影院、电玩城及健身娱乐影院:UME、保利、“放”电影健身:超越、宝利豪等娱乐:富侨、大浪淘沙等电玩:大规模电玩城业态细分目标功能面积(万方)百货商场商品多样丰富,供应量大2.5数码城满足各种客户需求的电子通讯商品1.5步行街商品多样丰富,供应量大1.5娱乐辅助性商业配套设施,完善
6、商业功能0.3文化辅助性商业配套设施,完善商业功能0.5超市提供必要的生活用品1餐饮辅助性商业配套设施,完善商业功能0.5洗浴会所休闲设施配套,满足各层次消费者需求0.58.3万方经过调整后的商业体量为8.3万方业态面积配比根据项目现有资源,同时将项目的价值最大化,我们建议:1、取消商业次入口的广场,修建成全落地玻璃塔楼的形式;既可以作为形象展示,也可以作为商业运营。2、商业内街人流动线做调整,最好是循环路线;3、主入口处的主力店原是从第3层起,建议改为从第2层起;4、建议每个商铺可以打通,方便客户灵活选择。产品
7、建议有价值才有所回报,于是,让10万方的大体量商业在市场中发挥最大的价值是我们的终极目标。销售策略我们销售什么?单套面积在30-1500㎡之间,包括负1层/1层/2层/3层/4层/5层的不同形态商业销售策略我们销售给谁?重庆主城区投资客户群体三大客户主力*涪陵本地投资客户群体国内外经商客户群体销售策略如何销售?首付款降低面积空间整合、分隔先出租再销售,保证投资收益形式促进投资信心现场商业氛围包装渲染工程形象配合进驻商家免费形象包装各种推广活动形象宣传活动销售策略1、先确定主力店,再全面招商2、为客户度身订做开店全
8、面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略“4、招商进度、质量、费用统一控制招商策略招商队伍的团队知识结构,需要事先精心策划,最好具有国际化招商视野,睿翰地产顾问公司在实际招商工作中,对10万平方米左右MALL或商业步行街招商专门配备了人员组合。招商队伍建立与优化1、招商队伍的最佳组合:国内招商人员6人组合2、组长或招商总监1名,担任过大商家主管商业拓
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