泰康人寿新进营销员培训大纲

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1、泰康人寿山东分公司新进营销员培训大纲一．创业说明会的组织1．根据营销部培训时间的计划，提前5天召开“创说会”，2.提前一天布置“创说会”会场。要求：（1）主席台上方悬挂条幅“泰康人寿创业说明会”，主席台中央悬挂投影幕布（2）会场两侧悬挂“做中国最好的寿险公司”、“做齐鲁大地最真诚的朋友”、“管理是严肃的爱”、“教育是最大的福利”，（3）准备司歌光盘，检查音响播放效果，（4）准备电脑和电脑投影仪，确定放映效果，（5）准备好公司宣传资料、迎宾绶带、新人面试表，（6）提前确定2位迎宾人员名单，与登记的人员；（

2、8）提前一天通知“创说会”讲师和参会领导3.“创说会”开始前工作(1)允许新人提前一小时入场，循环播放公司司歌，循环放映电脑投影片“泰康欢迎您”(2)迎宾人员站立入口两侧，身披绶带，面带微笑向新人发放公司宣传资料，行15度鞠躬礼并说“泰康欢迎您”。(3)为保证会场秩序，介绍人不得进入会场（4）领导和讲师提前10分钟进入会场（5）安排一名助教操作电脑投影仪4．“创说会”流程时间60分钟（1）主持人准时宣布“创说会”开始，简单开场白，营造轻松气氛，介绍到会领导和讲师，（2）主持人介绍讲师简历，隆重推出讲师，

3、（3）讲师演讲《寿险的现状、未来和泰康简介》，时间50分钟，（4）主持人介绍公司领导，领导做总结，时间5分钟，（5）主持人感言，宣布“创说会”结束，欢送领导离席，（6）由助教发放《应聘人员等记表》，新人填写完毕，持表到公司参加面试。一．培训前的要求；1．新人培训班的前两天上报参训人数，参训名单；过时上报不再参加培训；2、新人通过处经理面试，交纳培训费；3、为了便于规范化管理,请领队统一把培训费上交到财务,培训班结束后便于报销的流程；4、要求：凡是被培训班退训的学员，一律不退还培训费；公司也不予出工号，但

4、可以参加下次新人的培训；5．新人参加培训的时间是培训当天上午8：30分前报到,着深色西装,白衬衣,黑色皮鞋,备运动装、运动鞋，按照培训要求来安排时间；二．培训后的工作；1、．新人培训班结束后，第一天到营管处准备迎新会，布置职场，营造一种温馨，祥和的家的氛围，本次早会以迎新，推动为主题；让新人进行分享培训心得感言；2、早会结束由处经理或组训给新人召开二次早会，沟通公司的具体办理入司的手续，第二天交纳押金以及入司手续，次日发放投保单；组训准备衔接培训班安排；3、衔接培训两周时间，由组训为班主任，可以调配讲师

5、，组织安排衔接教育的整个培训过程；4、两周衔接培训结束后回到大早会运做；5、结训后有组训上报培训总结（建议实行双飞破零行动，一个都不能少）；备注：1、中支每月一期新人培训班；每月时间会在月初工作计划中通知；2、培训开始的前三天会给授课讲师发出邀请；3、请授课讲师在接到邀请的时及时给予回复；