佛山澳利仕陶瓷有限公司

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1、佛山澳利仕陶瓷有限公司一、案例简介佛山市澳利仕陶瓷有限公司是一家综合型产品生产、研发、销售为一体的知名企业，公司座落于中国陶瓷第一镇南庄镇，公司配备多条自动化辊道窑炉生产线及多种配套齐全的自动化设备，大型液压机。还引进世界先进的电脑薄板设备，可将石材厚度切割薄2mm，技术在同行中居领先地位，此外，还有连续自动抛光线，数控绳锯，红外线桥切机，线条异形机等石材先进的生产设备，公司拥有一批专业的技术人员，聘请多名陶瓷和石材专家进行产品开发和生产管理。二、环境分析澳利仕陶瓷有限公司主要生产澳利仕牌天然大理石复合抛

2、光砖、玻璃马赛克、抛金砖系列、美居选牌腰线、现有300-1000mm规格的各种产品系列，产品质量上乘，并具有瓷化度高，吸水率低，耐磨性强，光泽度高，规格齐全等优点。①创始人陈年简介佛山澳利仕陶瓷有限公司一如既往，始终坚持以质量求生存，以现代化科学管理求发展的经营原则，秉承以人为本，务实进取，在整个生产经营运作中，坚持质量第一、信誉第一和真诚合作的宗旨。由于产品质量保证，深受顾客好评，各系列产品畅销世界各地20多个国家，目前已成为各大、中型以及家居装修首选的产品。②竞争分析三、市场定位①产品结构秞面腰线、浮

3、雕、玻璃马赛克、炮晶砖②营销模式③营销策略④产品策略⑤价格策略四、网络营销方案o门户网站广告o垂直网站广告o联署营销o论坛营销o软文营销o搜索引擎广告①门户网站广告o范围：新浪、搜狐、网易、腾讯o目的：提升品牌与影响力o优点：覆盖面广、权威性高、流量高o缺点：成本高、转化率低②垂直网站广告o范围：影视、财经、汽车o目的：提高销量o优点：与目标群体吻合，提高精准性，用户转化率高o缺点：覆盖面没有门户网站高、成本较高③联署营销④联署营销推广o模式：按销售业绩支付佣金，即CPS模式o优点：成本低o缺点：流量低⑤

4、论坛炒作o外包：借助第三方合作公司o特点：通过论坛炒作提高口碑传播o优势：效果明显、费用低廉o模式：图片展示、文字报道⑥软文广告o具有可读性o价格更低o可行度较高o易传播⑦搜索引擎广告五、方案实施o发展策略o监控系统①发展策略o迅速建立知名度。以门户网站广告等形式迅速建立知名度，提升品牌知名度。o获得VC支持。得到风险投资公司的支持，获得更快发展。o注重ROI。中后期更注重投入产出，确保健康持续发展，以免重蹈PPG覆辙。②提高广告投放的效率建立实施监控系统，确保投入产出的不断优化：o平面媒体。使用不同的电

5、话号码。o网络媒体。统计每一个客户来源的成本。比如门户会很高，知名度提升之后将逐渐退出六、总结一家小陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此,佛山澳利仕陶瓷有限公司要想获得长足发展,要想在激烈的营销竞争中立于不败之地,必须树立现代市场营销观念,努力学习国外先进的营销方式,运用科学的营销手段、先进的物流配送方式,探索适用自身的营销策略,实行网络营销,并利用网络营销的优势来提高其竞争力。