创业的奇迹和教训----“巨人”集团的兴衰

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1、课程名称:创业管理央螭悱嘲痫橱铂题目:创业的奇迹和教训----“巨人”集团的兴衰央螭悱嘲痫橱铂材料：央螭悱嘲痫橱铂曾创造“一年百万富翁，二年千万富翁,三年亿万富翁”这一神话,被称之为当代中国比尔·盖茨的“巨人”总裁史玉柱，靠4000元起家，勇敢地背水一战，创立了巨人品牌，创造了巨人奇迹。央螭悱嘲痫橱铂史玉柱,1962年生，安徽怀远人。史玉柱1984年毕业于浙江大学数学系，分配到安徽省统计局工作。央螭悱嘲痫橱铂1989年1月，史玉柱毕业于深圳大学研究生院，获软科学硕士学位。央螭悱嘲痫橱铂与此同时，他在安徽省统计局的工作岗位上研制

2、开发的统计系统软件包让他的前途一片辉煌。但他却出人意外地决定辞职经商。当时他对朋友们说：“如果下海失败，我就跳海！”一种创业的豪情使人感到无限悲壮。央螭悱嘲痫橱铂史玉柱对其创业有着大胆的设想，他要开发中国计算机文字处理市场。经过9个月的艰苦努力，史玉柱研制出了M-6401桌面排版印刷系统。1989年8月，他和3个伙伴以自己的产品和仅有的4000元钱承包了天津大学深圳科工贸公司电脑部，开始了巨人的创业。央螭悱嘲痫橱铂在M-6401汉卡销售宣传中，史玉柱巧妙地赌了一次：央螭悱嘲痫橱铂利用《计算机》杂志刊登广告登出和付款期限的时间差

3、，作了8400元的广告，在15天的付款期限内，他收到了15820元的定金，及时交付了广告费。自此，史玉柱艰难而又成功地迈出了创业的第一步。央螭悱嘲痫橱铂之后，他继续采用高广告投入策略，让人们不断了解巨人汉卡卓越性能，扩大了市场范围，不到4个月时间，就实现利润近400万元。央螭悱嘲痫橱铂史玉柱坚信高科技带来高技术和高效益，他通过不断的研发使产品更新换代，M-6402、M-6403相继推出，M-6403汉卡销售量居全国同类产品销量之首。央螭悱嘲痫橱铂到1992年底，销售额近2亿元，纯利润达3500万元，企业年发展速度达500%，成

4、为中国电脑业和高科技行业的一颗耀眼的新星。央螭悱嘲痫橱铂1992年，巨人总部从深圳迁移至珠海。央螭悱嘲痫橱铂“史玉柱效应”和“巨人形象”在全国引起轰动。央螭悱嘲痫橱铂1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额就达3.6亿。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。央螭悱嘲痫橱铂史玉柱成为当年珠海第二批重奖的知识分子。央螭悱嘲痫橱铂至1993年底，史玉柱已在全国范围内成立了38家全资子公司，实现销售额3.6亿元，利税4600万元。至此，巨人集团发展顺利，史

5、玉柱也被视为高科技行业成功的创业家典型。央螭悱嘲痫橱铂应该说，在当时，巨人集团在电脑及软件业发展态势和前景非常光明。央螭悱嘲痫橱铂1994年，史玉柱当选为中国十大改革风云人物。央螭悱嘲痫橱铂但此时史玉柱却以激情和狂想作出一个重大决定：跨越当家产品桌面排版印刷软件系统，把生物工程这个利润很高的行业作为巨人集团新的支柱产业，向多元化方向发展。央螭悱嘲痫橱铂巨人集团的多元化同时涉足保健品、房地产、药品、化妆品、服装等多个新的产业，甚至开发中央空调。央螭悱嘲痫橱铂在保健品方面，1994年8月，史玉柱注册了“康元公司”将“脑黄金”投入市

6、场，“脑黄金”一炮打响，效益显著。央螭悱嘲痫橱铂“脑黄金”的成功使史玉柱激动起来，竟一举向市场推出12种新的保健品产品，一年内在生物工程上投入的广告费猛增到1个亿，并在全国设立了8个营销中心，下辖180个营销公司。央螭悱嘲痫橱铂网络铺开后，康元公司的管理却成了问题。在市场没摸清的情况下，公司一下子生产了价值上亿元的新产品，成本又控制得不好，结果产品大量积压；同时，财务管理混乱，扣除债权还剩余5000万元左右的债务。央螭悱嘲痫橱铂康元公司的巨额亏损，明显暴露出巨人集团管理人才缺乏、管理不善等问题。央螭悱嘲痫橱铂在房地产方面，史玉

7、柱从流动资金和卖楼花收入中共筹集2亿元的资金，拟建18层“巨人大厦”，未向银行贷一分钱。央螭悱嘲痫橱铂由于主观和外界的各种因素，巨人大厦不做任何可行性分析论证，贸然将大厦由最初设计的18层追加到54层，最后竟然追加到70层，为当时中国第一高楼。央螭悱嘲痫橱铂以2亿元的资金兴建需要投资12亿的巨人大厦，巨人集团背上了沉重的债务和巨大风险。央螭悱嘲痫橱铂1994年初，巨人大厦动工，计划三年完成。央螭悱嘲痫橱铂1995年，巨人推出12种保健品，投放广告费用1亿元。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。央螭悱嘲痫橱铂1996年，巨人大

8、厦资金告急。巨人大厦在打地基过程中遇上了地层断裂带，珠海发大水又两淹“巨人”基地。工期拖长，巨人大厦的建设资金面临枯竭，史玉柱面临巨大的财务危机。央螭悱嘲痫橱铂而此时，史玉柱仍将巨人大厦看得过重。从开工到1996年6月，史玉柱没有因为资金问题让大厦停工一天，主要靠生物工程提供