洗衣液市场群雄逐鹿，谁主沉浮

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1、序：美国洗衣剂市场中，洗衣液的市场份额（数量份额）已经达到了80%，法国60%，紧邻日本的洗衣液市场份额也已经在40%，08年中国的洗衣液的份额却仅为整个洗衣剂市场的5%。08年中国的洗衣粉市场容量共有400亿。在这个庞大的市场容量的市场中，不断有新品牌加入，在齐心促进消费者转型的过程中也开始了一段群雄逐鹿的历史。 1.洗衣液市场，群雄逐鹿与传统洗衣粉相比，洗衣液市场利润率大致在30-50%左右，高利润让多个品牌加入这个市场，目前市场上的品牌大致在30多个左右，而大多数的市场份额掌握在蓝月亮等品牌手中。根据尼尔森数据显示，蓝月亮在09年的3月份

2、市场份额就已经达到33%，成为市场的领跑者。而其它品牌为了利润的驱使，虽然未能占有领先的份额，却也不愿放弃这个庞大的市场。本土日化品牌立白、纳爱斯均有自己的洗衣液产品，虽然未全面推广，但是产品却始终战斗在一线市场。而随着10月20日奥妙在沃尔玛的登场开始，宣布着国际巨头的正式进入。（据可靠消息称，宝洁将在2010年的第一季正式上市自己的洗衣液产品）由此一场硝烟弥漫、刀光剑影的战争正式拉开序幕。 2.蓝月亮-定位清晰，领跑洗衣液市场蓝月亮洗衣液自08年11月份开始，伴随郭晶晶完美演绎的月亮女神，正式加盟蓝月亮，开启了一场洗衣的新时代。由此也正式拉

3、开了洗衣液市场启动的序幕。首先，不得不称赞蓝月亮的定位和产品，蓝月亮洗衣液的定位清晰，它准确的定位到了“洁净，更保护”的层面，一方面满足了消费者洗衣对洁净的渴望，另外一方面又解决了洗衣粉自身的伤手、伤衣的问题。可以说，准确的定位，让蓝月亮在洗衣液的市场上占得了先机。其次，蓝月亮在08年11月份开始了广告开拓市场的方式，蓝月亮市场的推广过程中，广泛的运用了包括电视、报纸、公关、户外等多媒体的组合。据笔者了解，蓝月亮通过这一轮广告的推广，在09年的品牌知名度已经高达80%以上，成功的将洗衣液与蓝月亮进行了关联。通过明确的定位以及成功的推广，蓝月亮市

4、场份额迅速达到了33%，领先第二名两倍左右。 3.奥妙-凝聚滴滴洁净力奥妙，Unilever旗下主力的品牌，国内的第四大洗衣粉市场份额的拥有者，国际上两大巨头之一。10月20日已经在沃尔玛高调上市，一开始就气势汹汹，2元的试用装上市后就不断出现断货的消息。同时在终端的2KG的38元的低价，低于目前洗衣液市场主流品牌价格的30%左右，每吨单价在1500元左右，已经接近了奥妙自身洗衣粉1300元的价格。可以说这把价格的宝剑已经看出了奥妙在洗衣液市场的野心。同时想要拥有洗衣液市场领导地位的奥妙，也开始在终端与其它品牌展开了一场货架上的战役，争夺其它品

5、牌的阵地，在沃尔玛由于Unilever是衣物护理品类的管理者，自身的奥妙洗衣液的货架占有率已经达到了20%-30%，与蓝月亮分庭抗礼。 4.立白-去渍霸，追求完美立白，国内第二大的洗衣粉品牌。随着洗衣粉市场的逐渐萎缩，同时面临着低利润，高成本的压力，立白在今年也开始谋求在洗衣液市场的一席之地，其产品已经在各大超市均以分销，但销售上，由于受到其它品牌的挤压，销售并无特别起色。产品的功能也只有去渍和柔顺两大类，包装规格上一定程度上不可避免的继承了立白的特色。据可靠消息，在09年的10月份，周迅低调加盟立白，用一袭紫裙演绎立白去渍霸的去渍，并跳入脏水

6、池中展现立白的去渍完美。这一定位，无疑也是建立在去污洁净的基础上。借助立白的品牌优势，同时刚刚在《风声》中大红大紫的周迅，相信立白洗衣液一定会在这场逐鹿中不遗余力。 5.宝洁…… 6.战斗在即，价格的利剑已经高高举起洗衣液市场中的战斗已经打响，蓝月亮势必会为自己的第一的宝座斗争到底，而奥妙和宝洁一定会为争得其中的领先份额而大打出手，立白注定也会让周迅去粉饰立白洗衣液的业绩。这场战争，一定是伴随着价格，伴随着各品牌的你来我往，伴随着广告的起起伏伏。伴随着品牌的成长与败退。