13组-缘故缘故招募研讨纪要

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1、缘故招募研讨纪要付越：1，宁佩佩：2，李渊：3，郭鑫:4,王莉：5，柏丽：6，程倩倩：7，李静：8，焦慧玲：9，张宪玲：101：缘故市场是最原始的招募方式，所以我们现在需要的是一个撬动点，一个新颖的东西2：其实我们现在需要的是一个以缘故为渠道的创说会新型模式3：创说会是其中的一个环节，更多的应该是在会前/会中/会后8：其实可以把业务中的小说会模式/136模式全部引入到缘故当中来6，首先应该圈定缘故有哪些范围，针对一个点展开4刚招过来的人就给他份资料吗6我们现在针对的只是招募9先锁定最具普遍性的人群3那就是自己的亲友了4尤其是一些对现状不满的人5比如在银行不想干的人7然后锁定招募主题8招

2、兵买马/水煮三国可以不，利用三国演义刘备三顾茅庐的事情9缘故的专题很多，我们现在需要的是一个点，不求大而宽，而是像老师说的窄而深3既生瑜，何生亮，7老师强调的是最实用的东西1怎么去挖掘缘故市场，我们现在需要确定一个点5我们首先要弄清楚我们现在处于筹备期，需要的是快，可以参考目标，比如第一我们需要多少的警戒线，在120个人的筹备目标中，有多少人是来自于缘故，我们运作缘故的过程中运作老客户是最好的。缘故有很多种，准客户是原来中国的股东，现在可以变他们为合伙人。8这个主意很好，因为我们那里现在有两个，一个是孤儿单的客户，一直在服务，以前是护士，现在没有工作，所以增员者就说你既然已经买了我们公

3、司的保险，就可以了解一下保险公司的模式，因为客户知道他是在这里成长起来的，知道他的成长路径所以就来了，而且当了主管；还有一个在做社区服务的也是这样做的。6我认为我们应该围绕一个主框架来讨论，比如针对个体经营主/办公室人员/等，我们不用再往大了扩展，而是深挖针对这一种人怎么去做。4可是我觉得锁定一个点反而把我们的缘故锁定到了一个特别窄的面上，在这个独立的渠道上锁定的人群就太窄了。2针对源头的问题，我们就把不出来三高人员1我们应该先锁定人员，才能有话术6不能锁客户，因为新筹建，我们是没有客户的。只有孤单，所以我们一开始面对的其实是陌生。10应该先罗列这些人，然后切入一类群体9既然客户不能动

4、，现在说的招募的东西其实完全可以脱离收展去讲，因为招募是共同的但是我们可以加入收展招募的特点，缘故里面可以引入百分之二十的高端7可以往种子主管上去切2收展里面缘故是比较少的，怎么从缘故里挖掘3我要做的第一套工具是我们收展创建三高团队需要的素质，首先从这个去搂出这部分人，针对这部分人我应该用什么方式去吸引他们，什么都不讲，只是面谈4我想的是回去怎么做的事情，其实缘故市场没有那么神秘，因为缘故即使卖面子也会来10你是操作层面的，但是我们现在没有人啊9我们现在需要一个针对缘故市场的一套东西，包括话术，约访，其实针对每一个人群都有不同的8我们现在是一个很大型的活动，给他一个借口，让他过来7龙腾

5、行动可以给我们思路的是，大型活动其实占比三四十，大多数都来自于缘故，以老人增员为主，留存最好的都是面谈7真正留下人的是领航班，但是我们可以想想领航班其实邀约借口也很简单3我们的主题已经确定了是吗3+3+3，这个可以当成副标题。2国寿合伙人是一个点，有没有更新颖一点的思路1我觉得针对缘故，不需要太过于绚丽的理由，而真正深入的面谈才是最打动他的。8置之死地而后生。9思路是这个，但是现在我们需要包装一下，因为缘故是我们老生常谈的话题，也是最有效的5一直强调基本法，就要想到两大基因，6奔跑吧兄弟，可以引申为奔跑吧姐妹，我觉得我们可以参考一下龙腾的前中后2职来职往可以是我们宣传的工具3先定主题1

6、自主经营，严格管理，对于筹备期来讲，缘故市场是三高团队最容易达成的，年龄大专，缘故市场的九型格。4每一个源头的基本画像是什么，他的诉求点是什么5那么接下来就是怎么走出去的问题。6一生一事，人的一生总要找到一个职业7我觉得题目可以叫特别的爱给特别的你现在不要讲那么远，咱们的题目就叫收展展爱圆鼓鼓。比如习大大爱彭妈妈收：我们现在已经收集到10最后的落脚点一定要落到彭妈妈爱习大大上面9这个有点不太自然。8其实有时候我们可以参考直销当中的增员思路。3缘故市场面谈应该是针对一对一的，4不对，如果咱俩是同学，其实很多东西你是不好意思说出口的，而借助创说会平台反而比较容易和自然5现在第一个问题先解决

7、意愿的问题，所以第一个工具应该是个人的工资单。2第一个是工具第二个是课件第三个是话术讲公司的目的是先把对方给镇住。课件的标题，我们现在分工，分三组，一组做框架，一组做工具，一组做话术1创说会的形式，我们一开始召开的是筹备期的主管，其实可以润物细无声，不要直接上去就说，而是将准增员引入公司，在公司假装无意中将公司的吸引点引入进去，所以说办公室，直接吸引他，让他感觉原来干保险远不是背个包出去，而是一件很高大上的事情，然后让他自己主动去问，去探索5我