易居-南宁市业和半岛半山项目阶段性营销报告

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1、南宁市“业和●半岛半山”项目阶段性营销报告金丰易居●上海品扬房地产经纪有限公司半岛半山项目组2008-11-22第一部分第一次开盘销售情况分析第二部分对话客户第三部分对话产品第四部分整体推盘策略第五部分附件目录：第一部分第一次开盘销售情况分析开盘时间：2008年10月26日开盘房源：A1，C1栋号一房二房三房复式六房套数建筑面积A118186259.65C142827596579.81合计42827187712839.46第一次开盘销售情况分析成交统计：大定情况套数：33套面积：3193.36㎡总金额：24568920元签约情况套数：19套面积：224

2、9.62㎡总金额：10011786元资金回笼情况：实收金额：4087787元开盘方式：于开盘当日直接收取2万大定金开盘后一月内销售情况汇总C1成交房源汇总：室号01020305朝向东南东北西北西南成交套数12566第一次开盘销售情况小结开盘当日未出现火爆热销场面，但开盘后一个月内的持续销售情况较为稳定。我们认为导致这种销售情况的原因是多方面的。这其中包括：市场上的因素、营销策略上的因素、广告推广上的因素等。08年7月份以后,国家的调控政策对南宁房地产市场的影响逐步扩大，市场观望气氛越来越浓。板块内目前在售的楼盘的多次低价促销造成目标客源对本板块房价的心

3、里预期大幅下降。例如:大观天下08年4月开盘，开盘时实际成交均价为4950元/㎡，随后多次进行价格下调，至08年11月更出现了3600多元的促销价格。半岛康城最近以团购的形式，3600元/㎡的销售价格成交了大量房源。在这种市场情况下如果我们在开盘前在以下方面做的更好的话可能会使得整个销售成绩得以提高。如果开盘前能将房源及早确定，将更有利于对意向客户的房源锁定。巡展、派单、外场推介如能开展,将有效增加客户来访量。样板房、单元门厅、电梯厅、样板景观区、现场看房通道等如果能在开盘前完成，将大大的促进客户的落单冲动。如能及早的确定产品细节，则可以为本项目塑造高

4、端形象上提供足够的说服力。如果增加楼书等宣传资料将大大提高本楼盘的品质和形象。如能及早的完成效果图、鸟瞰图、三维动画等，将为本项目在广告设计及销售道具上的制作提供更多素材。第二部分对话客户成交客户购房原因分析：至11月23日总计成交33套促使这些客户成交的主要因素统计如下：购买原因小区规划景观设计地理位置独特江景房型设计价格便宜人数739558客户购买本案的原因总结如下：未成交客户未购原因分析：（2008年10月26日~11月16日）依据以上数据显示，总结如下：受市场基本面的影响，购房者观望气氛浓厚；客户对本项目的工程进度和交房时间存在较大抗性；数据中

5、看B线的客户有19组，这说明C线作为整体项目中位置最差的，在客户中也存在一部分抗性；本案目前的定价，超过了一部分客户的心理价位，造成购买行为的停滞。第三部分整体推盘策略整盘推盘策略：第一次推盘：（现已开盘）开盘房源：C1、A1栋开盘房源房型配比表栋号一房二房三房四房五房复式五房复式六房套数建筑面积A118186259.65C142827596579.81合计42827187712839.46第二次推盘：开盘房源：C3、A2栋开盘房源房型配比表栋号一房二房三房四房五房复式五房复式六房套数建筑面积A218186217.25C343030646714.37合

6、计43030188212931.62客户积累时间：12月初，开盘时间，客户积累量达到开盘房源量的70%第三次推盘：客户积累：预计09年3月开盘时间：09年4月底，前次推盘销售率达50%开盘时项目情况：项目形象有明显提升，小区主入口样板景观区完成开盘房源：C2、B5开盘房源房型配比表：栋号一房二房三房四房五房复式五房复式六房套数建筑面积C243030646714.37B584283111619024.95合计430114283118025749.32第四次推盘：客户积累：预计09年6月开盘时间：09年7月底，前次推盘销售率达50%开盘时项目情况：预计大部

7、分建筑结构封顶开盘房源：C5、B1开盘房源房型配比表：栋号一房二房三房四房五房复式五房复式六房套数建筑面积B115515516114.8C543030646459.11合计43018521922573.91第五次推盘：客户积累：预计09年9月开盘时间：09年10月底，前次推盘销售率达50%开盘时项目情况：预计部分建筑主体竣工开盘房源：C6、B2开盘房源房型配比表：栋号一房二房三房四房五房复式五房复式六房套数建筑面积B215515516651.96C643030646567.1合计43018521923219.06本次推盘周期较长，主要是因为除对C6、B

8、2进行销售外，还要将去化前期销售中未完的房源。第六次推盘：客户积累：预计10年3月初开盘时间：