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1、宝玛仕演译精彩人生别人提供的是产品.我们销售的是希望……1宝玛仕--演译精彩人生宝玛仕是独特的.因为别人提供的是产品.而宝玛仕销售的是希望,我们希望每个人都能将宝玛仕的激情融入生活每一天!使命:发掘潜在实力,演译精彩人生!愿景:将宝玛仕的激情融入生活每一天!宣言:2演译精彩人生诚信团结务实进取承担核心价值--演译精彩人生信守原则诚实面对自己互相扶持共创美好人生不畏困难,踏实地走人生每一步永不放弃,勇于承担人生的顺逆致力创新突破人生的局限3宝玛仕战略蓝图--将梦想转变为现实的攻略竞争策略可持续发展的运行平台思维创新流程改造新的产品管理策略新的品牌管理概念打造一流的供
2、应链人力资源信息管理管控结构任务/职责培训及考核知识管理/转移IT战略基础结构IT系统企业文化企业推动能力领导风格集体主义使命发掘潜在实力,演译精彩人生!愿景将宝玛仕的激情融入生活每一天!创新的营销方式价值重塑岗位分析信息管理项目管控结构短中期调整方向4宝玛仕竞争策略的厘订方式消费者需求分析竞争战略选项结论和建议行业竞争态势分析产业结构分析核心竞争力分析明确产业的关键成功因素明确消费者对企业的要求明确集團的竞争定位和优势企业愿景与使命陈述企业优势与劣势核心问题根原因分析企业经营现状分析外部内部外部：行业、消费者、竞争对手分析，机会与威胁内部分析：存在问题，自身优势
3、与劣势，核心问题根原因分析内外部结合：SWOT分析，核心竞争力定义，战略远景描述、集团使命定义，企业战略定位5优势(S):弱点(W):机会(O):威胁(T):SWOT分析有一定的品牌知名度,特别是在广东及青少年篮球界财政力强,有长期品牌培养的观念及承担生产高档运动鞋有一定的开发、生产竞争优势及可靠的物料供应商网络迎接08奥运,中国运动用品消费市场将会急剧增长.乡村城市化,人民生活水平提高,消费者日渐成熟,有助于品牌业务的拓展.无营销经验、通道及人才,对市场及消费者的掌握较弱.产品系列的创建、设计及研发能力尚在拓建.(特别是在服装方面)可持续发展的运行平台尚未建立,
4、未能迅速开展竞争策略.Nike,Adidas及国内四大品牌将大量投入资源,拓展中国市场,竞争更趋白热化.分销,终端渠道及网络,零售店优越的位置已被其他竞争者进占.晋江品牌运动鞋的价格竞争优势在短期内很难超越李宁、Kappa等在服装方面的研发、生产能力已占先机6竞争策略如何竞争在哪里竞争价值定位营销战略品牌定位目标客户群分析产品分析789宝玛仕短期发展策略总结市场目标竞争战略到2008年在中国市场实现销售收入2亿元人民币研发：产品系列化，功能/技术系列化增加资源投入：提高研发队伍素质，规范研发流程，以市场为导向核心技术和专利，购买为主，加强应用策略性外包:加强联盟与
5、合作营销：运动营销能力,普及运动营销，专业运动员赛事赞助营销奥运会推广计划细分目标市场营销，学生，女性供应链完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制，建立科学化的预测、计划、供应体系完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和能力流程改造,优化整体供应链的效率及反应速度渠道和零售：网络扩张：先强后大,分二阶段先攻占广东市场,再突袭重要二,三线城市,到全国各地.强化零售执行：完善标准店面管理方式，大力监控提高零售执行效果分销商管理：着重分销商选择和评估，完善分销商政策10确保实现发展目标的管控架构发展远景/目标市场目标公司和业务战略市场顾客服务竞争力管控架构正式结构汇报
6、关系权利分配职责定义整合机制领导风格方向设定和沟通组织的运作标准的设立组织文化价值和信念方向性结构性战略的成功实施依赖于一些关键要素的实现管控架构的选择必须体现关键的成功要素，从而最终支持策略的实现在进行管控架构的设计上，必须考虑到企业现有的管理风格和企业的既有文化管控架构合适与否将影响战略的顺利实现11发展策略对于管控架构的要求创新的产品管理策略及以产品营销及开发为核心的发展方向建立专业的零售管理能力对销售组织的有力支持销售和营销的整合性跨产品价值链的有效管理注重市场占有率，在2008年实现销售额??个亿品牌是集团核心竞争力，是专业的综合性运动品牌在短期将资源主
7、要集中在通路的建设上，在中,远期加大对研发和营销的投入强化市场与研发的结合通路的建设服务于宝玛仕品牌的支持.加强零售管理和经销商管理能力集团核心的战略对管控架构的要求12宝玛仕管控架构管理委员会总经理服装事业部鞋事业部运营部产品营销产品开发业务规划战略规划部人力资源部财务部销售部产品营销产品开发业务规划市场部特别项目营销服务品牌管理信息技术供应链品质管理渠道支持产品支持销售管理13宝玛仕管控架构--短期管理委员会Russell/Steve/余印华/陈玉文服装事业部TBD鞋事业部TBD运营部陈玉文产品营销产品开发TBD产品设计姜玉宏人力资源部余继军财务部TBD销售部
8、产品营销产
