中小企营商基准培训指南品牌开发最佳营商典范 -龙发制药

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1、中小企營商基準培訓指南品牌開發最佳營商典範-龍發製藥第二節-關鍵成功要素創新商品意念當「排毒美顏寶」推出市場時，市民對便秘、暗瘡、口氣等都市病的認識仍甚模糊，部分人士更誤以為這些只是健康小煩惱而未予理會，直至情況嚴重時才求醫診治另外，市面上亦充斥著形形色色的治理方法和藥物，其質素和功效差距懸殊中小企營商基準培訓指南品牌開發最佳營商典範-龍發製藥經研究後，龍發製藥(香港)有限公司指出，這些都市病的根源主要是來自積存體內的毒素，人體必須經常排清體內的毒素才可確保健康。在排毒健康理論的基礎上，「龍發」開發出「排毒美顏寶」，將健康理念與商品糅

2、合在一起的手法，在當時是一種嶄新的嘗試。恁借創新的商業模式，「排毒美顏寶」迅速在市場搶佔了一席之地，並被消費者接受及信賴。中小企營商基準培訓指南品牌開發最佳營商典範-龍發製藥以健康教育提升形象為了提升形象，「龍發」著意積極促進及提倡公眾的健康教育，牽頭創辦了「國際健康協會」及《香港健康報》，向公眾提供醫療健康服務和資訊，以吸納及凝聚關注健康的市民和消費群，達致健康教育與商業推廣相輔相成的目的另外，「龍發」亦設立了「龍發製藥保健中心」，提供綜合性治療和保健服務，將「龍發」的品牌形象提升至專業醫藥服務的台階中小企營商基準培訓指南品牌開發最

3、佳營商典範-龍發製藥善用廣告與傳播「龍發」利用廣告與傳媒在最短時間內有效地建立品牌，每年「龍發」於傳播媒體之投資高達千萬元除了高播放率的電視廣告，「龍發」亦透過各種媒體進行全方位的宣傳，如報章、雜誌、地鐵燈箱、樓宇外牆，以及贊助大型演唱會、電影、電視遊戲節目等。以一家成立不久的公司來說，這如此龐大的廣告量實屬罕見中小企營商基準培訓指南品牌開發最佳營商典範-龍發製藥廣告需要講究創作意念、播放頻率及受眾的認同感，以深入民心。「龍發」就此有以下部署：在產品推出初期，透過不同媒體進行大規模廣告宣傳，讓大部分市民於短時間內接收到排毒保健的資訊，

4、並認識「排毒美顏寶」這新產品對改善健康的好處注重代言人的形象，不要求代言人是當紅的偶像，反而選擇具一定知名度、形象健康、能進入家庭的影視藝人為代言人；「龍發」並不斷贊助電視遊戲節目，送出獎金和獎品，進一步將產品明確定位為每個家庭都必須具備的保健產品中小企營商基準培訓指南品牌開發最佳營商典範-龍發製藥廣告內容不求高深，而是以最平實的語法和手法，讓市民清楚明白排毒與健康的關係，以及「排毒美顏寶」的功效，務求令他們一看就知、一聽就明；再輔以「排清毒素身體好、家庭必備當係寶」這經典廣告語句，令排毒健康理論和「排毒美顏寶」同時被市民所認識及接受

5、在有效的廣告宣傳策略下，「認識、相信、接受」這個互動組合得到進一步的延伸擴展，排毒健康亦由原先一個產品的商品意念，發展市場上成為眾多不同健康產品的共同理念中小企營商基準培訓指南品牌開發最佳營商典範-龍發製藥產品命名：名稱直接給予消費者對產品的第一觀感。「排毒美顏寶」這名稱就能清楚表達有關產品，具有排毒的功用和特色，並且能導致美顏的效果單從產品名稱，消費者便已知曉其功能與效益，訊息明確；再透過廣告宣傳，喚起市民對有關健康需求的關注，令有需要的消費群，自然而然會直接聯想到這一產品中小企營商基準培訓指南品牌開發最佳營商典範-龍發製藥品牌建立

6、：在熾熱的市場競爭環境下，品牌已成為商場淘汰戰場上的決勝關鍵；能否有效建立品牌地位，將會決定產品的競爭力、銷售量和發展潛力。在建立品牌方面，「龍發」有以下部署：透過廣告宣傳，讓更多市民認識其品牌。在宣傳上，將產品與健康理念結合，提升品牌形象。成立「國際健康協會」，大量招募會員，定期舉辦活動，以建立會員及顧客對產品、公司品牌的歸屬感，並藉此在消費群內營造口積極參與各類型的促銷、贊助和公益活動，以便增加品牌的社會曝光率及接觸面，提升品牌在社會上的公益形象積極參與各項品牌獎項競逐，建立行業內冠軍品牌的地位。中小企營商基準培訓指南品牌開發最佳

7、營商典範-龍發製藥銷售策略：「龍發」產品初推出市場時，為求盡量擴展市場的寬廣度，擴大消費群的接觸面，以及建立社會知名度，選擇了在全港九百多間藥房為銷售網；使「排毒美顏寶」迅速在各區熱賣，更形成一股熱潮成功建立市場橋頭堡之後，「龍發」便部署策略性調整，以完善銷售管理打擊竄升的偽冒仿造產品，穩固消費者信心，「龍發」除採取法律行動對付偽冒產品外，亦毅然將產品撤出獨立藥房，集中在信譽良好的連鎖店及指定商戶發售；其後再因應市場的需要，通過代理選擇性地分銷產品給予有信譽的藥房中小企營商基準培訓指南品牌開發最佳營商典範-龍發製藥價格策略：為避免被捲

8、入價格「割喉戰」的漩渦，「龍發」非常重視價格策略。「龍發」與經銷的連鎖集團訂定協議，不得輕易進行減價促銷，以便將市場的競爭定位為產品質量的競爭，從而突顯「龍發」產品的質量優勢，並鞏固消費者對產品的信心中小企營商基準培訓指