企业怎样提高市场竞争力

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1、企业经营最重要目的是占有市场，而占有市场最重要内函是夺取用户。这个道理许多人都懂，但如何做到这一点却是一门大学问。　　美国哈佛大学市场研究专家黑格尔·曼斯菲尔德教授在其专著一书中说，对企业来说，没有比占有市场更重要的事情了。他认为，占有市场最重要的武器是扩大自身的优势，而在当今时代最有效的途径是通过种种手段利用他人的优势。　　利用他人优势的必要性　　一般来说，企业在实施经营管理时，比注意发挥自己的优势。但与此同时，不少企业都不大重视另一条途径，即充分利用别人的优势来为发展本企业的发展服务。当前的实际情况是，国际经济形势多变，市场竞争加剧，高科日新月异，交叉技术的大量涌现，这使企

2、业在驾驭经营方向、调整经营策略和开发新产品时面临诸多新问题，其中最为突出的是难以掌握国际市场上的需求变化和技术水平和发展动态。　　拿开发新产品来说，有经验的企业家懂得，应该寻找在最短的时间内拿出新产品的方法，其中很有效的一个途径就是购买技术，购买专利，从中获得技术要领及信息，预测未来，明确方向，制定正确的方案，指导新产品的开发。　　国外大量的实践证明，善于利用别人的优势可以收到预期的效果。15年前，美国一家中等规模的企业阿姆卡冶金公司计划推出节能变压器中的低铁损电磁钢片。为了确保新产品如期投放市场，该公司通过已获得的情报，不仅了解到日本新日铁也有意研制这种新产品，而且准备采用最

3、先进的激光束处理技术，于是，该公司便与日本这家公司合作，结果比计划提前半年研制成功低铁损电磁钢片。阿姆卡公司的成功使生产该类产品的泰斗——美国通用电器公司和西屋电器公司感到震惊，因为这两家公司也在研制同类产品，但研制周期比阿姆卡公司长了12—18个月。而阿姆卡公司的成功无疑是利用了日本人的优势。2000年，阿姆卡公司故技重演，通过引进德国、瑞典的新技术，再次领先开发成功空间站使用的特种轻型钢材，获得了价值1.25亿美元的订货合同。该公司核算，同购买技术支付的费用相比，这笔生意的盈利是前者的30倍。　　经济发展的实践证实，对外贸易获得高度成功的国家，有一条共同的经验，就是将引进技

4、术和实施专利列为企业经营中的重要组成部分。20世纪90年代初美国一家战略研究中心对日本实施专利技术情况做的调查表明，专利技术已成为日本产业界推行技术进步的重要源泉。20世纪80年代以来，日本不仅在专利实施率方面一直居世界前列，并且通过创新，使专利技术增值。有些企业每实施一项专利技术可连锁产生100项或更多的革新产品。武田化学公司早在1987年引进一项改革生物抗体的专利，实现连锁革新98项，目前这项技术仍在发挥作用。日产汽车公司1975年引进一项改进发动机汽化器的专利，连带实现其它革新58项，28年以来上述相关的技术先后向15个国家出口，累计获利达1550万美元。雅马哈发动机公司

5、1975年引进电子音乐电键系统专利后，在以后的25年中接连改进相关的技术150项，使该公司的此类产品享誉全球。实践证明，日本人在专利方面每支付1美元，就要想方设法赚回成百上千美元。　　对一个行业来说也是如此　　对一个企业来说，需要利用别人的优势，对一个行业来说也是如此。而且，在当今时代更重要。　　例如对于大多数电子厂商的老总来说，现在让他们与服装公司合作开发新的时装，也许不少人会不理解。而实际上，发达国家不少公司已经这样做了，并且掀起了一个行业角色大反串的热潮。　　去年10月，法国一些服装时尚权威和电信部门合作，开发出一种内含微型移动电话或全球定位系统的夹克衫，使身穿这种夹克衫

6、的人在世界任何地方都能确定所在位置，误差只有几米。夹克衫内还可以配备微型摄像机或电视机等视听视频装置。法国电信公司宣称，它已经介入服装业，该公司说，这种夹克衫是融流行时装与最新通信装置为一体的时尚商品。该公司介绍了与其他7家公司成立的“爱衣”企业集团的生产计划。据悉，“爱衣”企业集团的其他成员包括电子安全系统、医院、时装、运动服装和一些民营科技公司。法国电信公司说，“爱衣”企业集团计划今后5年推出系列“智能”运动服、休闲服和套装。这些带有能记录穿衣者脉搏和血压等体能指标的服装，将于2002年开始小批生产。　　美国达马尔服装公司最近研制了一种内涂微胶囊的“体温调节”夹克。这种胶囊

7、含有一种在常温下通过溶解储存热能、然后在温度下降时通结晶释放散能的物质。其中许多能散发出香味和防臭服装含有微胶囊，织物涂上这种胶囊后，能释放出香水或起中和臭味作用的化学物。显然，达马尔公司很难说是一家纯粹的服装企业，该公司有完善的电子技术开发部门，拥有一批电子、信息技术学科的工程师、博士。　　在高技术日新月异的年代，任何企业、行业都存在被排挤、被淘汰和落伍的可能。日本的冶金工业在20世纪70年代末被列入“夕阳工业”一类，但日本冶金业不甘落后，不仅加强自身的技术改造，采用新技术，提高生产效率，