销售部工作流程1

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1、副表二销售部工作流程一、业务流程：1.网络开发：市场布局：月初向销售部提出准备开发的区域，讲清理由，同意方可执行。扫街，熟悉客户建立合作关系。经理亲自参与最后谈判，建立新的质量网点。2.网络帮扶：招喂会称猪、（示范对比）、称粪、冲粪效果发布会签约专销3.网络维护：客户培训会（一季度一次）核心用户群，会员制的建立重点客户的深度打造品种结构的优化（625、1+1）区域效果报的订做、发放二、业务人员日常流程:1.放假（3天半）2.回市场（公司规定时间20：00前）座机报到3.每天工作流程：休息时间：6:30

2、起床，8:00-18:00期间不能回住地日晚会：当天工作总结，明天工作计划，短信汇报，填写相关报表（用户登记表）4.周日晚会会议时间：每周17:00开会会议内容：分析上周计划，制定下周计划，下周计划的难点分析及解决方案，技能培训。5.回公司时间规定：公司规定报到日期当天12:00点后离开市场，远距离市场可早上8:00点销售部签到：交相关资料：队长上交《新增用户登记表》、《过程考核表》、《三方会谈表》、《营销技法表》、《示范.对比协议表》、《网点确认表》注：表格附后会后事务：队长上交《下月工作计划》，领

3、取宣传品和样品。三、工作表格的填写：1.月过程考核表2.三方会谈表3.对比示范协议书4.新增养户表5.营销技法表6.网点确认表四、八阶段工作法：第一阶段（1-4天）市场了解、用户确认、确定进货第二阶段（5—8天）店面、横幅、组织招喂会第三阶段（9-11天）回访招喂会人员、上料第四阶段（12—15天）选择对比实证户5户（625、对比户、称粪）第五阶段（16—23天）组织并开第二场招喂会(与第一次人员不重复)第六阶段（24—34天）回访招喂会人员第七阶段（35—39天）称末重，组织开效果发布会第八阶段（4

4、0-43天）用户回访，确认上料。五、日常工作点检及短信制度1.日常工作点检及内容：第一阶段（1-4天）市场了解、用户确认、确定进货第二阶段（5—8天）店面、横幅、组织招喂会第三阶段（9-11天）回访招喂会人员、上料第四阶段（12—15天）选择对比实证户5户（625、对比户、称粪）第五阶段（16—23天）组织并开第二场招喂会(与第一次人员不重复)第六阶段（24—34天）回访招喂会人员第七阶段（35—39天）称末重，组织开效果发布会第八阶段（40-43天）用户回访，确认上料。2.招喂会a、队长、经销商是否

5、全程参与客户招喂会各流程细节b、新开客户后的4-6天，母猪2头或以上，商品猪5头以上，且有第一次现款购料的资金c、养殖集中（或对手窝子）市场d、当地具备较大影响的地方名人，且具备一定吹鼓手的能力，无论养猪的多少也在邀请到e、养殖水平最好的养殖户f、老网络客户一定是用其他厂家的饲料的用户g、参会养户不得超过12人/次，48小时必须回访完成h、新增养户5户（每户购料40公斤以上）。3..效果发布会a、新开客户后的35-39天，必须要有称猪数据b、参会人数不低于20人/次；48小时必须回访完成c、每场新增养

6、户（平原10户，山区6户）以上；4.“625”模式a、新开网点在10—13天必须建立625示范户，后期有1、4、7回访；b、要符合示范户的标准（乳猪断奶3天后，平均重量达到13斤以上，每栏８－１２头，猪健康无疾病，）；c、要在养殖集中地方，要在对手“窝子”市场d、示范时间在20天以上，要求自由采食，配好饮水器、保温箱e、必须要称末重（死亡或疾病除外，但需主管批准）5.对比实证户a、新开网点在10—13天必须建立对比户，有初重数据，后期有1、4、7回访；b、要符合对比户的标准，对比产品是当地数一数二的品

7、牌，母猪（3头及以上）育肥猪（25头以上）栏舍条件好，猪健康无疾病，均重在30斤以上；每栏不少于4头；两栏相差重量不超过12斤c、称猪时间要合理，对比时间在15天以上。d、配好饮水器，必须要有初重、末重数据（死亡或疾病除外，但需主管批准）e、要在养殖集中地方，要在对手“窝子”市场6.三方会谈a、队长、指导员、经销商三方参与，协议完整并有三方亲笔签字b、经销商理解、认同、配合，有独立完成称猪的实证7.网点确认、新增养户a：队长填写,“客户姓名”为开发（或打造）的受益时间到期，本月将交维护队的网络客户b：

8、重点点检内容客户帮扶时间为不少于24天;新增养户不低于30户;。合计称猪户数不少于5户;效果发布会不得少于2场;第一个月内要完成5S店面装饰c：把老客户更换名字当新客户报；d：无中生有虚拟新客户；e：老公开老婆、开朋友等同一客户进行拆分成若干客户的f：对新开客户销量作假、专销（兼销）作假的g：39个工作日内，新增养户20户以上h：营销技法新增养户必须是客户亲笔签字8.对客户的培训（产品、功效、利益、实证的熟悉）每天离开客户前，业务员是否用20分钟与客户沟