销售现场开盘流程

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1、现场分区、分功能● 侯选区（原洽谈区）功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。● 选购区（原签约区）功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。● 签认购书室（原签约室）功能：选定单位后，签认购书● 财务室——定金室功能：快速、有效的收取客户定金● 室外模型——展场，洽谈区功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购蓝筹的功能。● 停车区——附图示功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。现场布置（附加图示）现场划分区域一、 选区（凭认筹登记

2、、 收据换取胸卡进入）相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。二、模型区（凭认筹登记，收据进入）开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。二、 认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑）门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。四、 售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。五、 售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。现场展板布置及内容1.大型销控板 

3、      1块          展场2.中型销控板       1块          侯选区3.小型销控板       1块          认购区4.预售证及一切相关法律文件            2套          售楼部1套，展场1套5.发展商简介       2份          售楼部1份，展场1份6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准     各2份       售楼部1份，展场1份各组人员工作安排（共分六组）● 销售人员：15人（认购区5人，侯选区2人，接待台5人，展场3人）为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，

4、激发客户购房的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。● 客户助理：10人带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房，并准时提醒客户合理安排时间，即时认购楼房。● 文员：6人准确的签定认购书● 财务：4人收取定金● 保安维持现场及楼盘内外的秩序稳定，制止突发事件的发生。● 清洁员：6人及时清理现场卫生       操作流程图红筹时间分段（视具体情况定是否顺延1小时，即Am10：00开始）1.第一批客户（公司有关客户）Am   9:00－Am   9:15      讲解本次活动有关规定、细则Am   9:15－Am  10:00      由客户助理带领到工地看房Am  10:00－Am

5、  11:35      进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋2. 第二批客户（筹号：51号—80号）Am  10:20－Am  10:35      讲解本次活动有关规定、细则Am  10:35－Am  11:30      由客户助理带领到工地看房Am  11:40－Am  12:45      进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋3. 第三批客户（筹号：81号—110号）Pm  13:00－Pm  13:15      讲解本次活动有关规定、细则Pm  13:00－Pm  13:55      由客户助理带领到工地看房Pm  14:00－Pm  14:55      进入认购区按筹号之先

6、后顺序选购房屋4. 第四批客户（筹号：111号—140号）Pm  14:00－Pm  14:15      讲解本次活动有关规定、细则Pm  14:15－Pm  14:55      由客户助理带领到工地看房Pm  15:00－Pm  15:55      进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋5. 第五批客户（筹号：141号—170号）Pm  15:00－Pm  15:15      讲解本次活动有关规定、细则Pm  15:15－Pm  15:55      由客户助理带领到工地看房Pm  16:00－Pm  16:55      进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋6.第六批客户（筹号：17

7、1号—200号）Pm  16:00－Pm  16:15      讲解本次活动有关规定、细则Pm  16:15－Pm  16:55      由客户助理带领到工地看房Pm  17:00－Pm  17:55      进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋行走流程三步曲第一步：每批客户达到现场后，工作人员将他们领到侯选区，凭筹号收据登记领取胸卡，统一讲解本次活动的有关规定及细则。第二步：每批客户由客户助理带到样板房及指定开放区