潮白河孔雀城全案营销报告

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1、12009年10月潮白河孔雀城全案营销报告我们要解决的四大问题FOURQUESTIONS1、如何定义潮白河孔雀城的市场地位，并塑造其价值形象高度？2、一个北京城，四个孔雀城，如何找到我们的目标客户,并实施精准打击?3、如何有效去化资源，完成15.1个亿销售额？并保障开盘合理有效，风险可控？4、在现场条件不具备的情况下，如何实施有效推广？本报告逻辑思路我是谁我要到哪里去我的客户是谁我如何做科学的售策略有效推广策略价格制定保障去化保障客户量大盘形象塑造入市阶段推广执行市场分析项目价值梳理目标设定目标客户分析保障成交率目标下的问题保障货量我是谁5关于新城镇——6新城镇，顾名思义指的是在原有

2、的市区之外兴建起的新的城市区。里斯顿位于华盛顿市以西35公里，杜勒斯机场收费公路旁，占地45平方公里，由GULFOIL公司开发。托高尔夫球场、高科技产业经济，3年之内将一片田园、村舍、养殖场、湖泊，变为拥有5000居住人口，1400人就业的新城。目前拥有6.5万居民、超过4万就业岗位，是华盛顿地区收入最高、失业率最低、最富活力的城镇之一。2009年以前世界上最成功的新城是美国的里斯顿（RESTON）。2009年以后，世界的目光聚集在潮白河新城。它们的共同之处在于，都将对大都市的发展起到至关重要的拉动作用，改变城市发展格局，创造城市新繁荣，为大都市带来新的生活、新的体验。将一望无际农田

3、、村舍，创造为国际化的产业中心、休闲旅游中心、高品质的居住生活社区。7上善若水胸怀天下——源起潮白河畔70平方公里风情小镇8一、项目价值梳理9品牌实力、信心保证。蓝色水街、动感魅力。区域发展、城市别墅。潮白河畔、水岸生活。项目产品五大价值点幸福长者、健康生活。11二、与其他孔雀城的品牌关系一个北京，四个孔雀城。潮白河孔雀城，从一诞生就肩负着更大的责任。它肩负着提升企业品牌形象，提升市场对孔雀城产品力的认知，将“京郊别墅小镇连锁品牌”提升为京郊别墅小镇专家的升级任务。京郊别墅小镇顶级品牌京郊别墅小镇连锁品牌”品牌向上12“从1946年推出的“汰渍”品牌到1961年推出的“帮宝适”，取

4、得成功的关键在于，任何时期都采取阶段性集中优势资源“发展优势品牌”，并利用“品牌联动效应”带动子品牌的迅速崛起。——美国商界的黄埔军校的宝洁品牌部摘自《宝洁的品牌秘籍》就孔雀城品牌而言。对永定河、大运河孔雀城而言，不是竞争，而是品牌联动效应。潮白河孔雀城的迅速崛起，将使其它孔雀城获得足够的“品牌光晕”。任何一个项目的热销都将带动整个品牌的升级，从而联动其他项目的热销。13故对于名盘而言，高端价值占位，是决定营销成败的关键。我们需要将项目提升到足够的高度，聚集足够的势能。所以：潮白河孔雀城应该有一个更大的使命！而且，足够的形象高度，才能支撑起项目目前均价，以及上扬的溢价空间。四、项目定

5、位14除了物理层面:70平方公里风情小镇。蓝色水街，创意水乡本案还必须从精神层面赋予项目一个具有差异化的形象载体。给市场及客户一个鲜明的形象记忆点，以全面提升项目的形象高度。15新规划——3+1城市规划，京东区域国际化蜕变新开发模式——产业开发+生态资源开发模式新定位——产业兴园，实现区域跨域式发展新理念——“幸福长者计划”老有所养新设计——加州、西班牙、意大利，创新融合国际居住理念新生活——蓝色水街，创意水乡，时尚生活新潮流崛起的新中央别墅区我们是后中央别墅区——潮白河宜居生态造就高端居住典范北京的郊区别墅，正在走向世界！北京正在进入新别墅时代！16产品高度——引领北京进入新别墅时

6、代大盘高度——潮白河·百万平·城市别墅行业高度——后中央别墅区时代的领导者品牌高度支撑潮白河新城是领导者！没有竞争对手！17宏观定位——占领后中央别墅区（价值洼地）中观定位——潮白河·百万平·城市别墅（规模远景）微观定位——蓝色水街，创意水乡（宜居生活）项目定位18品牌诉求品牌内核市场角色购买指令一个北京城，四个孔雀城京郊别墅小镇顶级品牌京郊别墅开发与销量双冠王京御地产的里程碑扛鼎之作，潮白河孔雀城占领后中央别墅区蓝色水街，创意水乡潮白河畔，百万城市别墅项目定位高性价比城市别墅对普通客户而言：京郊别墅小镇顶级品牌，京东首席百万城市别墅。对其他孔雀城客户而言：我们是京御地产的里程碑项目

7、，扛鼎之作。对北京别墅市场而言：我们是占领后中央别墅区价值洼地。对北京市场而言：我们是京郊别墅开发与销量双冠王。我们对客户说什么？我的客户是谁其他项目客户蓝本挪威DE森林大运河孔雀城客户二次细分客户写真置业目的支付能力客户分析模型互动分析对推广指导意义对销售指导意义我的客户是谁深度的客户调研，在产品定位阶段打下成功的营销的基础；持续的客户深访，指导营销策略，积累客户资源，为营销做好准备。客户蓝本挪威DE森林大运河孔雀城客户二次细分客户写真置业目的支付能力客