唐人神集团企业结构及营销策略简析

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1、企业结构及营销策略研究班级学号姓名企业简介唐人神集团股份有限公司是由中国农业大学、中国肉类食品综合研究中心、香港大生行饲料有限公司等股东合资的现代股份制企业，是知识资本、产业资本和外资资本精诚合作的经典典范，是农业产业化首批国家重点龙头企业。唐人神集团主要经营肉食、兽药和饲料及添加剂等项目。产品展示矩阵组织结构图厂长副厂长新产品小组企业管理小组计量小组检验科研生产技术部经营部办公室财务室企业目标唐人神集团的目标“致力农家富裕，打造绿色食品”要求唐人集团具有历史责任感和使命感，帮助农民科技养殖致富，为市民提供安全放心，营养美味的绿色食品，促进中国农业产业化进程。核心价值观员工输入力产品输出

2、力文化支点价值支点企业文化——价值杠杆产品营销策略产品营销策略服务营销策略市场营销措施低成本和差异化顾客价值营销策略品牌营销策略服务营销策略服务营销要求企业忠诚的寻找客户、重视客户、服务于客户。把客户关系作为企业的一个重要资本予以高度重视和珍惜。全面提高公司的产品市场占有率，而唐人神集团也是“销售上占有率”主义。市场营销措施首先，实行散户拓展模式。通过招商的方式扩大经销商规模，做好客户的区域代理工作，这也需要服务营销措施的跟进，如人员培训。其次，是在套餐优惠、套餐服务在大客户营销上寻求突破。第三，加强管理连锁经营中的服务特色和核心商品特色，提供良好的营销环境。经销商加盟不仅可以降低成品做

3、大规模，又可以提高商品市场占有率和企业形象。最后，协调各经销商之间、各连锁店之间的关系，寻找合理利益关系，相互协作。低成本和差异化差异化需要以渠道驱动为主，散养户消费的不确定性就注定了渠道的重要作用；低成本战略需要以终端驱动为主，通过消费者对差您的认可，降低成本以获取市场竞争力。实施低成本和差异化策略需要注意以下几点。首先，采购原料要遵循采购最大价值而不是最小价格，要保障产品的质量就要从源头上保障采购原料的质量；其次，确保投入产出率，以取得最高价值产品的产出；第三，守住财务生命线，对最低保本点销售、折扣率、毛利率、产品结构等指标严格控制。顾客价值营销策略①最大限度的提升客户的整体价值。②

4、降低顾客的整体成本，压缩流通费用，一条龙综合经营。③营销队伍的素质提升和扩大，培养和选择能够认同公司的顾客价值营销。品牌营销策略建立农产品品牌是市场经济条件下竞争的需要，科学有效的品牌建设对于农产品品牌资产积累具有重大意义。强化质量打造唐人神优质品牌，市场竞争靠产品质量，打造品牌优势产品质量是关键存在的问题（2）唐人神集团在肉食经营项目上可以更换一些生动，贴近生活的包装，将产品组合结构优化，提高营养，逐步转向天然、生鲜食品，把营养与口感紧密相结合。许多乡镇农村都提供了专业平台，在这些网络媒体上做广告不仅针对性较强，而且更直观，内容更丰富，更节省人力资源，降低成本。在引入期，应以报引式的广

5、告为主，配合促销鼓励消费者尝试使用新产品。要充分依靠“政府权利”和“公共关系”。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的企业形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到促销目的。谢谢