他输给江南春却赢得了马云，靠成全他人成就了最大的自己

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1、他输给江南春却赢得了马云，靠成全他人成就了最大的自己作者：熊剑辉2006年1月，聚众传媒与分众传媒正式宣布合并，很多人都觉得虞锋彻底败了。他不无惆怅地说：“中国的企业都希望到纳斯达克去敲钟，我们是没有机会去了。”然而，在纳斯达克的门口突然栽倒，虞锋能甘心吗？把企业就这样卖给竞争对手，究竟是一场走投无路的败局，还是另一种懂取舍、知进退的快意人生呢？哲思人生1963年7月，虞锋在上海某部队家属大院中出生。父亲是军人，母亲是老师。小学四年级时，虞锋入选上海体育宫围棋集训队，和日后的“大国手”曹大元成了小伙伴，甚至得到“棋

2、圣”吴清源下让子棋的指点。围棋的宏大布局与不争一时一地的玄妙哲理，让虞锋早有所得。但母亲怕下棋影响视力，最终让孩子放弃了职业棋手之路。围棋的思维宏大玄妙，重战略、看全局，教人不争一时之短长中学时代，一位打过朝鲜战争、当过侦察连长的语文老师对虞锋影响很深。这个老师教作文，先练学生观察力：马路上见着个陌生人，能不能一分钟、三句话概括出这个人的特点？虞锋大呼过瘾，爱上四处观察，专注力、判断力、记忆力都训练得极为出色。有了这几手，虞锋从中学到复旦哲学硕士毕业，到后来当老师、干公务员、拿下中欧管理学院EMBA，一路通关。19

3、99年，当他站在芝加哥高档写字楼内、第一次看到广告液晶屏时，常年训练的观察力瞬间爆发，他突然感知到一个前所未有的新产业——楼宇视频广告。实际上，美国楼宇视频广告一直不受待见，因为楼宇少、电梯快，人们没心思在电梯口看广告。但虞锋转眼就分析出在中国的可行性：楼多人多电梯慢，白领们早晚拼死拼活没空看电视，等电梯时看广告是必然。就这样，一个全新产业的框架在他心中腾起。他回上海准备马上开干，结果却失望地发现，当时液晶屏七八万一台，贵得没法商业化。当时，虞锋正处在人生转折。虽是一家国企的总经理，过着有车有房、年薪几十万的好日子

4、，但也看到了人生尽头。“已经37岁了，再不变化可能就没有机会了。”虞锋只为寻求生活变化，便毅然辞职下了海。几年间，虞锋干广告代理、做汽车杂志，没整出大名堂。但芝加哥楼宇间的广告屏，始终在他心头亮闪闪。这是绝佳的商业模式，一定要等待一个完美的时机。2002年底，当虞锋发现液晶屏已降至8000元时，便毅然杀入了这片无比广阔的新天地。虞锋原以为，自己踏入的是一片无人涉足的旷野。没想到，却与平生最强劲的对手撞在了一起。天下英雄谁敌手2003年初，到北京出差的广告人江南春猛然发现，自己两个月前刚在上海“发明”的电梯口视频广告

5、，竟出现在北京的高档写字楼。有趣的是，虞锋在联系液晶屏厂家时也脑门冒汗，自己琢磨了好几年的商业模式，怎么有人提前弄出来了？（点击阅读：他是文人，也是骚客：4年谈了14个女朋友，创业干出千亿级公司）2002年初，江南春在上海太平洋百货电梯口突发奇想，琢磨出楼宇视频广告的新模式，迅速在上海各大写字楼推广。他原以为自己的主意很“疯狂”，便打算在上海稳扎稳打，先铺满50栋楼宇后再进军北京。而虞锋则起步略晚，上海被江南春占了先机，就在2003年初先在北京布局，把京广大厦、丰联广场等顶级写字楼拿到了手。繁华的CBD商业区，正是

6、虞锋开拓事业的用武之地虞锋和江南春，就这样不期而遇地撞在了一起。两个人的公司同在2003年成立，分别叫聚众和分众。虞锋取名“聚众”，源自《孙子兵法•军争篇》中的“合军聚众，交合而舍，莫难与军争”，希望能凝聚众人，成为行业中的王者。聚众和分众恰似京剧中的《三岔口》，两个对手在黑暗中突然遭遇，都乱了阵脚。但很快他们都认识到，这是场比拼速度、抢占楼宇的疯狂游戏，便都开始了“加速”奔跑。虞锋南下杀进上海，企图攻陷江南春的老巢；江南春不得不赶紧北上，将进军北京的计划提前。接着，双方在深圳、广州等地继续跑马圈地；一线城市的写字

7、楼抢完了，接着就往公寓楼和二线城市杀去，顿时拼得不可开交。虞锋深知抢地盘的重要性，但却一时陷入了两难的境地。此时，聚众已有一定规模，也赢得了大众、通用这样的重要客户，但大部分商家对楼宇广告还是将信将疑。为了赢得更多客户，必须要疯狂抢地盘，否则就会被对手捷足先登；但抢太多，慢一拍的广告收入却不足以支撑规模的持续扩张。竞争让虞锋既紧张又兴奋，为了生存，他不可能停下扩张的脚步，且急需新鲜的血液。可怕的是，虞锋的对手比他还清楚问题的关键。2003年5月，分众的江南春迅速拉到了软银1000万美元融资，开始了策马奔腾的“洗楼”

8、运动。可虞锋就快要弹尽粮绝，最难的时候，公司账上只剩下6万块钱。这该怎么办？巨头暗战2003年下半年，虞锋正处在创业以来最艰难苦恼的时期。他晚上睡不着，整天想着怎样找到合适的投资方，好把公司做下去。直到年底，才出人意料地拉到了极富政府背景的上海信息投资注资2亿元，度过了这个难关。转过年到了2004年，楼宇广告开始了井喷，广告源源不绝，让虞锋和江南春都大喜过望