罗辑思维联合创始人脱不花：90后要什么？

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1、罗辑思维联合创始人脱不花：90后要什么？黑马任何2C的互联网创业项目，如果创始人不了解90后，那就等于不了解主流消费群体。就像互联网著名脱口秀罗辑思维中所说的，“90后才是互联网的原住民”。以下为罗辑思维联合创始人脱不花今日的演讲，根据实际创业体验和工作经历，拆解了一下90后人群到底在想啥：那天我跟小伙伴们说我要去百度大会上谈90后，所有人告诉我说傻逼，我说这句话不能写，虽然我知道你们说的是我，怎么办?于是他们告诉我一句90后的金句，叫做带你装逼带你飞。90后让我特别受教育我基本上没有能力来谈还没有进入职场的这批90后，但是对于进入职场的90后，我确实花

2、了一些时间在他们身上，我觉得如果想要跟90后一起愉快地玩耍，有一个特别重要的原则，这也是我觉得他们特别值得我们致敬的地方，也是跟我们这些70后这些听广场舞的人不一样的地方，他们不贴标签、不站队，不为别的事表态。我问了一些90后的小朋友，我说你们觉得网络上什么样的行为是你们觉得特别傻逼的?他们说就是在微博上为别人的事投票表态，说这跟我有什么关系?罗辑思维在网络上有250万的用户互动，大概有30万人在后台回复关键字，当任何一件事发生之后，你会发现70后，或者85前、85后分成两大阵营。70后这代里面，大量的时间花在站队上，我要先做一个价值观判断，这个世界分两

3、部分，一部分跟我的价值观一致，一部分跟我的价值观不一致。但是对于90后来说，基本上大家不太做价值观判断，他们的判断标准只取决于一件事情，有趣没有趣，这个事件也是两个部分，一个部分叫我，一个部分叫我以外的东西，这个空间感是完全不同的。所以，我自己在今年以来有很多跟90后共事的经验，特别是我到了罗辑思维这三个月以来，我每天都被90后给溜，我说他们的策略是熬大鹰，精力很旺盛，一天24小时给我发短信，有些事情我说错了，没有及时反应，我们有一个小女生就问我，脱不花你傻逼了吗?我也年轻过，但是我还不敢这么跟我的老板说话，但是我觉得她蛮可爱的，她在提醒我，她没有把你看

4、成另外的人，你跟她是平等的，她没有给你贴标签叫老女人或者中年妇女，我觉得这其实是90后最可贵的一点。前两天，我跟罗胖出去开会，有很多人说看不上现在年轻人喜欢的东西，罗胖就说了，如果你今天看不上年轻人喜欢的东西，这个一点关系都没有，为什么?因为你会死的呀。每一代的事业都会属于下一代人，这是肯定的，你会死的，等你这一代人死了之后，世界就归他们了，你喜欢不喜欢没有关系，这是我们面临的一个真实情况。我曾经有一个90后的实习生，我让他和同龄人来评测一下社群电商网站，给他们每人5000块钱，到我给他们推荐的在我看来很不错的电商网站上买东西。结果他们什么的都没买。对这

5、种网站他们评价：标榜的是“有爱”，但一眼就能看出他们不是真的“有爱”，而是卖爱，非常讨厌。我问难道是你们排斥销售和广告吗?他们说不是呀，只是我们希望不要用一个价值观的概念来包装龌龊的广告行为，做广告就做广告就好了。广告有趣我们也很喜欢。我推荐的这些网站里还有一个堪称我们70后文学青年，也包括很多80后心中的圣殿——一个很牛逼的小众的网站。但只有一个小男孩买了个笔记本，其他人什么都没有买。我就问他们为什么不买呢，他们对这个创始人啊，背景啊，场景啊什么都不知道。就是评价这个我们视为圣殿的网站是“充满了一种六零后老男人端着的放不下的无力感”。他们也推荐给我了他

6、们认为做得好的社群电商网站，我一打开就感觉脑子“嗡一下”，因为整个页面的感觉在我看来是嘈杂不堪，而他们真的非常喜欢，每个人的都买得特别高兴。我自己有一个强烈的感受，就是对于70后或者85后前这一代人来说，由于我们童年生活的匮乏，所以我们在消费审美观念上是有一种审美的需求，所谓审美需求就是距离，它离我的现实生活够远，它代表了我一种可望而不可及的生活，我是愿意为审美议价的，所以一些高冷风格比较受欢迎。但是对于他们这些从小生活相对富足的人来说，他们没有审美需求，他们真的只有一个参与感的需求，他们对于所有的商业的要求，或者所有娱乐的要求就是我不管你是谁，你必须让

7、我能一头扎进你怀里，快乐的一起玩耍，这样的方式是我喜欢的。所以，我觉得这群年轻人给了我一个特别大的教育。后来我又遇到一个90后的大学生，他是安徽一所大学的学生，手里有很多互联网公司的offer，而且在学校做了很多的实践，他是怎么做的呢。大一下学期的时候，他承包了整个校园的韵达快递，很快就把校园里所有的宿舍、教学楼、教室、水房什么的全摸清楚了。然后新生入校的时候他又干了一件事儿，就是在不久前新生快要入校的时候，他拿到了百分之八十以上的新生姓名和联系方式，建了若干个超级大群。我问他你是怎么做到呢?你都不认识他们，人家还没来报道呢，你怎么就能拿到联系方式呢?他

8、说很简单，他就在贴吧上发帖，告诉大家这里有个大师兄，大家入校有什么问题都可以来问