口腔护理产品终端营销策略

《口腔护理产品终端营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、-本科生毕业设计(论文)题目：口腔护理产品终端营销策略浅究Title:TheTerminalSalesStrategiesAnalysisofOralCareProducts教学单位_xxxxxxxxxxxxxx姓名___xxx_学号___200831103066年级_______XXXX级_____专业_XXXX指导教师___xx--职称___2012年5月3日、目录1.2口腔护理产品行业运行情况41.2.1市场容量分析41.2.2市场份额分析51.3市场机遇与挑战62终端72.1终端的概念72.2终端营销

2、的概念82.3终端营销的必然性83口腔护理产品终端操作策略103.1产品管理策略103.1.1产品定位概述103.1.2口腔护理产品舒客产品管理策略10--3.1.3口腔护理产品狮王产品策略113.2渠道管理123.2.1渠道管理概述123.2.2云南白药分销渠道现状分析133.2.3云南白药牙膏分销渠道的构建策略133.3价格管理策略143.3.1价格管理概述143.3.2牙膏产品的价格结构类别143.3.3口腔护理品牌舒客价格策略143.4终端陈列策略153.4.1陈列概述153.4.2终端店面商品陈列方

3、法163.4.3竹盐口腔护理产品陈列策略163.5促销活动策略193.5.1促销活动概述193.5.2促销对销售的作用203.5.3口腔护理产品舒客终端促销活动策略204结束语21--口腔护理产品终端营销策略浅究（西南民族大学计算机科学与技术学院，成都610041）[摘要]在企业的产品必须通过渠道销售给顾客，这种渠道可以是商场零售批发，也可以是网络销售，电视或人员直销等各种渠道。在各个商场和超市等零售终端的陈列好坏，促销活动的力度更是很大程度上影响着日用产品的销售。随着众多企业开始注重终端营销，国内零售行业状

4、态的改变，当今市场已进入终端制胜的时代。很多企业竞相去做终端营销，不仅加剧了终端市场竞争的白热化，而且造成“不做终端等死，做终端找死”这样一个尴尬局面。终端营销是围绕终端工作要素而组成的一套系统科学的营销组织管理体系，包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔和管理、终端铺货、产品陈列与展示、终端促销、终端宣传、终端信息、终端壁垒、终端拦截、终端关系、终端营销沟通、终端拜访、终端维护等要素;是集战略策略、市场营销与管理、财物管理和人员管理等多种经营管理的组合。--[关键词]口腔护理产品;终端营销;营销渠道;舒

5、客TheTerminalSalesStrategiesAnalysisofOralCareProducts(ComputerScienceandTechnologicalInstitute,SoutheastUniversityforNationalities,Chengdu610041)[Abstract]InCompany'sproductsbesoldtocustomersthroughthechannel.Thechannelmaybearetailer,wholesale,shoppingmalls

6、,anetworkmarketing,TVorpersonneldirectionsale.Consumermarketinghascometoterminalsalesera,andtheconsumergoodsmarketingwiththenecessityandinevitability..Withthefocusonlargeenterprisesbeginmarketingterminals，thedomesticretailindustry,changesinstatusintoday'sma

7、rkethasenteredtheend-timevictory.Terminaltodoalotofcompaniescompetingformarketing，notonly--exacerbatedtheendofthewhite-hotcompetitioninthemarket，butalso"donotdieterminals，terminaldeathmake"suchanembarrassingsituation.Marketingterminalsaroundtheterminalsarec

8、omposedofelementsoftheworkofasystemofscientificmanagementsystemofthemarketingorganization，includingorganizationalstructure，operationalmechanisms，marketing，Personneltrainingandselectionandmanagement，ter