万斯营销策划（1)

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1、专业资料万斯运动休闲鞋营销策划项目主持人：市场营销0901李洁洁一．内容提要相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯 (VANS)。 万斯 (VANS) ，1966年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。创立万斯 (VANS) 品牌的保罗·万·多伦 (Paul Van Doren) 与他的三位兄弟吉姆·万·多伦 (Jim Van Doren)，瑟芝 (Serge D'Elia) 和高迪·李 (Gordy Lee) 于当时由于不甘被零售商于转售他们的生产时谋取暴利，便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间专门店出售他们的产品。 第一双万斯 (VANS) 鞋的鞋底由钻石纹组

2、成，及后，Paul 于鞋底加上直线纹，令鞋底更贴地，防止滑倒。也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士也喜欢穿着。1976年，正值滑板热潮的掘起。当时两位滑板爱好者Tony Alva和Stacy Peralta要求Paul为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯 (VANS) 便成为滑板玩家的专用品牌。 由于西恩·潘 (Sean Penn) 在其1982年热门喜剧影片《开放的美国学府》(Fast Times at Ridgemont High) 中，扮演的滑板专家杰夫·斯皮考利 (Jeff Spicoli) 在影片中穿上万斯 (VANS) 鞋，万斯 (VANS) 品牌便声名大

3、噪。三年后，万斯 (VANS) 的招牌鞋款 Slip-On 正式诞生，并且红遍加州。随着时代发展，万斯 (VANS) 创造出不同系列的商品，如 Old Skool、SK-8 Hi 等运动鞋，成为潮流指标。而 LV 创作总监 Marc Jacobs 更罕见地与 VANS 合作设计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——万斯，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为万斯品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了万斯品牌差异化战略的实施，引领万斯迈进了崭新的年代，从此万斯风靡中国内地

4、。二、营销环境分析。2.1产品市场分析2.1．1总体市场分析AfterchinahassuccessfullybidforOlympics,peopleinChinarunuptoworkoutandexercisethaneverbefore,andsportconsumptionhasbecomeanewhotpotofpeople'sconsumption.如今，鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配件之一，尤其是女性总觉的自己少一双鞋。Theysay,youcanjudgeaman(orwoman!)bythekindofshoeshewears.有人有人有有人说，你

5、可以判断一个男人或女人由他穿的鞋样。Sotrue,'causetherightfootwearcanmakeorbreaktheoveralllookoftheattireyouwear.因为一双鞋可以或打破你穿的服装的整体外观。Meanwhile,people'saspirationofbuildingbodiestoavoidillnessisgenerallytransformedtobealargesportconsumptionmarket.经过中国申办奥运成功，中国人民比以往任何时候都热爱运动和锻炼，体育消费已成为人们消费的新热点。与此同时，人们的生活条件提高了，

6、再也不是只顾着赚钱了，为了避免疾病，人们都有了运动的意识。Allthesemakesportequipmentsandsportclothingselllikehotcakes,andsportgoodsindustryandevenallindustriesrelatedwithhealtharegreetinganewdevelopmentchance.所有这一切使运动器材和运动服装，尤其是运动鞋的热销，以及体育用品行业乃至所有与健康产业迎来一个新的发展机会。Sportequipmentsuppliershomeandaboardareexpectingthischanc

7、eandincreasedevotioninChinesemarket,eachsportshoesmanufacturermakesnoexception,andsportshoesindustryiscomingtoatimeofcontendingforhegemony.体育设备供应商国内外都期待着在中国市场发展的机会，增加投入，每个运动鞋制造商也不例外，运动鞋产业是来争夺霸权的机会。很多专卖皮鞋的店，比如像鳄鱼牌也推出了运动系列。word完美格式专业资料2.1.2绍兴运动休闲鞋市场概况近来，绍兴