社会体育专业实习实训手册

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1、社会体育专业实习实训手册体育部班级姓名时间成绩前言高等学校实习实训的任务是完成学生基本素质和综合职业能力的培养，即学生的知识、技能和态度的整合。主要是通过综合作业、设计、模拟训练、实践等教学活动实现，在实习实训的整个过程中要注意运用知识、技能与态度迁移、转化和整合的规律。普通的实习实训就有目标不明确，可操作性差和走过场性强的弱点，使其很难达到知识、技能和态度的有效组合。如何建立一种目标明确，操作性强，可持续发展的实习实训的教学模式，是高校教学亟待解决的问题。我们根据能力本位教育的特点及教学规律，运用DACUM方法对社会体育专业实习实训的内容进行科学的分解，确定了29个技能领域127

2、项单项技能的能力素质图表，并依次为依据，构建出社会体育专业的三节段实习实训方案。我们把实习实训体系分为三个阶段：即认知实习、模拟实习和毕业实习与毕业设计，较好的解决是高职院校学生技能的形成。由于我们水平有限，不妥之处，请提出宝贵的意见，以利于我们整改提高。撰写人殷志栋、耿世刚、李克国、闫启文、蔡丽萍、张晓秋。2005年11月24日2第一阶段认知实习1社会体育专业实习实训能力素质图表的开发体育市场营销与规划课程实习时间与实习内容安排。见表1表1序分类实习内容要求实习方式时间号1熟悉体育体育俱乐部发展历史、经验管理现状、发展前景；体1.要做好笔记请实习单位领导介3天产业与社育产业与社区

3、体育生产过程、生产工艺；体育产业与2.撰写3000字体绍体育产业与社区区体育的社区体育市场经营环境；体育俱乐部组织机构设置及育俱乐部简介与体育基本情况；组织基本情况各职能部门的协调与管理；营销机构设置及主要业务感想学生参观体育产业等。体育俱乐部的技术状况、财务状况、运营生产成与社区体育的生产本与销售成本的控制状况；体育俱乐部的劳动人事制系统设施布局等。度等2市场调查由实习产业营销经理讲解企业市场研究的作用、调查撰写实习报告；实习体育企业的营3天市场预测对象和题目的确定、调查程序与方法；市场预测的程描述市场调查与销员或营销经理（课前实序与方法预测的一般程序习）与方法（2000字）3市

4、场策划由营销经理介绍企业上一年度销售计划编制的程序、撰写描述性实习实习体育企业的营8天（课前实方法、执行情况；介绍企业形象策划与CT导入、企业报告（2000字）销经理习）文化；广告策划；售后服务4STP营销由产业营销经理介绍企业的市场细分、目标选择、市搜集产业原始资指导教师3天场定位料，结合企业市场，制定STP营销策略5销售组合由营销经理介绍企业的营销组合策略：结合产业的实讲解介绍查阅资料3天策略1.产品策略。企业的产品、产品线、产品组合；产品的际，为企业制定企业营销经理市场寿命周期及策略；产品的质量管理；产品的品牌；一营销组合策学校指导教师商品的识别；新产品的开发。略。2.价格策

5、略。产业定价的方法；产业价格策划。3.促销策略。产业促销的主要策略与实施方法。4.渠道策略。企业分销渠道的类型及渠道管理；企业的渠道策略6推销实习由经验丰富的业务员介绍产品、某一区域市场，介绍1.拟定推销方案讲解并观看《超级推8天推销技巧和推销方案的编制；选择一种商品进行推销。2.推销商品销》录像片学校指导教师7谈判与签由企业谈判人员讲解营销业务谈判的技巧、程序与方1.拟定谈判计划模拟谈判4天约法，谈判前的准备，谈判计划的拟订与实施；合同条2.草拟购销合同模拟签约款的业务处理，合同文本的拟订，风险的回避等。学校指导教师8贷款回收由贷款回收与结算人员介绍结算业务的程序、方法；掌握结算

6、程序与模拟结算业务与结算业贷款回收技巧；模拟填写各种与结算有关的银行票据贷款回收技巧及学校指导教师务各种结算票据的使用3表2序分类实习内容要求实习方式时间号1熟悉健体育俱乐部发展历史、经验管理现状、发展前1.要做好笔记请实习单位领3天身俱乐景；体育俱乐部健身指导的工作过程、仪器设2.撰写3000导介绍体育俱部的基备的维护；场地的布置及从业人员的能力素质字体育俱乐乐部基本情况；本情况的构成。部简介与感组织学生参观。想2健身指了解健身指导员的工作程序，场地仪器的应用，结合实例撰请有经验的指3导员运动量的控制，受指导对象的特征，指导计划写指导计划2导员讲解的编写。份学校指导教师3会籍顾健

7、身咨询从业人员的素质，咨询的准备，讲解结合实例撰请有经验的咨3问的程序与方法，信息的反馈。写咨询准备询员讲解资料2份学校指导教师4仪器维熟悉仪器的各种功能，了解仪器的日常维护方护法2实习目的使学生较为全面地了解体育产业与社区体育的生产、经营与管理，机构设置和各系统的运作概况；较为全面地认识健身健美、健美操指导员和社会体育指导员的教练与咨询指导的业务；各种俱乐部、体育产业与社区体育的市场营销业务，进一步认识专业性质，树立专业思想和市场意识，明确学习目标，为后续专业课程与