浅谈电力市场开拓的方法

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1、广东水利电力职业技术学院学报第6卷第1期Vol.6No.1lollrnalofCuan酗ongT七chnicalCole罗ofwater208年3月Resou二esandEI忱州cEn硕neringMarZos浅谈电力市场开拓的方法周勤兴(汕头供电局，广东汕头5巧041)摘要:适当的方法与措施能有效促进供电企业对电力市场的开拓，进而促进供电企业的发展，为此就汕头供电局近年来在开拓电力市场方面的经验和所取得的成绩进行分析探讨，以期为供电企业研究和开拓市场提供参考。关键词:电力市场;开拓;供电中图分类号:TM715lF123.9

2、文献标识码:A文章编号:1672-刀封1(208)01刊NMO闷月电力市场对供电企业生存发展具有重要意义，我局对(3)清理、取缔供电中间层。清理“网中套网”的情市场的开拓也高度重视。近年来我局始终坚持把发展电力况，改变不能“一网到底”的局面。到2(X拓底，汕头大约市场作为主题，坚持走规模型、质量型、效益型的办企道取消了90多个“中间层”，如清理物业管理公司对小区客路，积极采取各种有效措施和手段开拓电力市场，围绕户的用电转供、工业区转供、高层住宅转供、农村包电等“努力研究市场，主动占领市场，精心培育市场，积极服务中间层。这样既

3、降低了客户用电成本又提高了用电容量，市场”的思路提出工作要求，并在电力市场开拓上取得了优为供电量的增长打下基础。异的业绩。汕头供电局的供电量由2(X)1年的4.7亿kw·h(4)通过对我局业务部门的有效协调，加强沟通和配发展到2以拓年的95.5亿kw·h，增长了113.65%，年均约合，着重疏通用电报装渠道，优化业扩流程，拓展业扩报增长16.4%。2侧拓年固定资产原值达到41.12亿元，是装的途径，如跨区域办理业扩业务、逐步实行网上报装等2(X)1年16.24亿元的2.53倍，年均约增长20.4%，远远超等。提高业务办结时限

4、要求。根据我局相关数据显示，业越了同期汕头CDP年均8%的增长率。扩流程平均完成时间每缩短一天，将增加售电量约13万为了今后的持续发展，总结出我局开拓电力市场的一kw·ho些方法和经验，在此和同行切磋、探讨。(5)结合电力营销管理信息系统，变“坐等供电”.为“上门售电”。向市委市政府要求，把业扩报装营业点增设1树立电力营销意识，提升营销手段在工业园区，方便客户办理用电手续，把过去客户上门求电变为想方设法让客户用电。通过平时对客户资料的收集摈弃计划经济和自然垄断等影响，提高市场化运作，和后续的管理，结合我市的实际情况，修改或降

5、低报装接开展科学有效的营销行动，发挥促销效应，鼓励客户“早电的“门槛”，为更多电力客户的用电提供方便。仅于2仪巧用电、多用电、用好电”。创新营销与开拓电力市场的措施年，新装增容客户就达巧438户，新装增容容量就达2.4有:1，1万KVA，占在用总容量的1.18%。(1)分析电力市场消费结构，有针对地开拓居民用电(6)用好电价政策。宣传和加强峰谷分时电价举措，利和农村电力市场。如在汕头地区，居民的用电比较少，全用电价的价格杠杆引导客户自觉“避峰填谷”，使客户最大限省户均年用电70多kw·h，而汕头只有30多kw·h。主度降低电

6、费成本，使其经济效益与偿还电费的能力上升。缩短要原因是供电部门缺乏营销手段，宣传力度不足，没有宣电费回收周期也有利于我局有效地控制经营成本。口传出用电方便、环保、省钱等优点。通过近几年的宣传、(7)实施可替代能源的竞争。推进以电代煤、以电代促销，至2以一巧年，我市户均年用电比2001年约提高93%，油，以电代气工程，召开应用推广会，邀请专家及政府部电力市场也随之扩大。门参加，对客户利益进行论证，倡导电气化的现代化生活(2)既要开拓网内市场，也要开拓网外市场。除了在方式。汕头本市开拓市场外，还向邻近的福建省和潮州、揭阳市等地区

7、供电，目前主要是向交界处的“边际市场”进行供(8)有针对地开展各项工作，加强市场调研，寻找市电。建立报装用电的“绿色通道”，制定与市场相符、企业场空间。抓住了电量高增长片区也就抓住了发展的重心、可执行的营销策略，吸引客户、抢占市场。把握了市场开拓的重点。收稿日期:2的7一10.刁1作者简介:周勤兴，工程师，主要从事电力行业营销、服务与计算机系统的开发与应用等面的工作。4D第1期周勤兴:浅谈电力市场开拓的方法(9)理顺电价机制，清理不合理的价外加价。降低销时召开客户座谈会，现场解答客户有关用电方面的咨询、售电价，提高电力产品的

8、竞争力，使客户甩脱较重的电价向题和疑问，及时掌握客户动态需求并取得了较好的社会包袱，间接促进电力市场的占有率。由于理顺了电价机制，影响。我市的居民电价由201年的0.86元Ikw·h，下降到2仪巧(9)通过我局的省科技项目“引导专变客户合理控制的0.76元Ikw·h，下降了13.16%。电