武陵酒（酱香系列）名酒品牌策划案

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1、武陵酱香威武八方武陵酒（酱香系列）品牌案我们接到的任务武陵酒（酱香系列）品牌的打造源自几个方面的需求：企业盈利的需求市场反馈的需求品牌未来发展的需求随后我们做了功课武陵资源的和梳理武陵的基础分析将军的SWOT分析品牌打造的原则符合战略发展的品牌原则是武陵品牌中长期的发展规划，能指导武陵品牌未来3-5年的发展。全国性高度大品牌的原则符合高端白酒大品牌调性，为武陵以后成为跨区域品牌、全国性品牌预留空间。壹开始之前，先解决一些武陵的基础问题“将军”是否能支撑武陵品牌未来的空间？过去的资源与武陵品牌未来发展的利用？全国性的“将军”怎么做？通过上次的沟通，

2、首先要解决的几个问题“将军”能否支撑武陵品牌未来的发展空间?A产品名称的联想包装元素的联想“将军”是产品最直观的联想“酱酒将军”的延续“湘军”文化的延续“将军”是以往传播的延续将军社会地位较高，属于大众心中的成功人士，与目标人群身份相呼应；将军二字很自然的标识出武陵酒的高端酒属性。每个男孩都有一个将军梦想。将军职业的特殊性使其成为国人幼时的无尽憧憬；无论是金戈铁马的职业生涯，还是万众景仰的无限荣耀，将军在人们心里的形象积极、正面，有利于品牌形象的传播。“将军”是品牌可借力的感受“将军”内涵丰富，大众对“将军”广泛的认知和形容能直接延展为品牌的精神

3、属性，能有效支撑广告传播及各种PR、SP活动。而“将”“酱”两字谐音，一个“将”字，可将武陵酒的物理属性与精神属性无缝贯通。将军爱喝酒，懂喝酒，能喝酒，对于目标消费群有着极佳的示范效应。“将军”是品牌可借力的感受“将军”包容性很强，具有丰富的品牌延展空间。武陵使用“将军”不仅符合产品的调性，还能有效借力“将军”感受。武陵只要做好了“将军”，其品牌就有了升级的可能，也拉出了武陵品牌成长的空间。我们的结论“将军”是个好概念，大概念。“将军”是武陵品牌升级的支撑。B过去的资源与武陵品牌未来发展的利用？企业层面的清理和运用产品物理层面资源的清理和运用以往

4、传播资源的清理和运用以往资源的清理与运用企业层面的清理与运用企业由来武陵酒于1952年建厂。湖南作为主席故乡，到湖南参观的国内外领导和宾客屡增，武陵酒就是在这种历史机遇下横空出世，做为当时的接待专用酒。企业层面有故事→线下支撑说法历史荣誉在全国第五届评酒会上，武陵酒以最高得分荣获国家质量金奖，跻身中国十七名酒之列，填补了湖南省白酒国家金牌的空白。至此，中国白酒界就有了“茅武郎”三大酱香名酒的权威说法。企业层面有辉煌→名酒的线上强化后端平台伴随着泸州老窖的全面进入，给武陵带来了资金、技术等众多方面的支持。企业层面有后台→线下支撑说法运营团队前期武陵

5、管理团队与飞人谷等专业外围服务团队的协同运作，使武陵获得了初期的市场成功。企业层面有基础→线下支撑说法产品物理层面的清理与运用幽雅型酱香武陵酱香在保留传统酱香白酒独有的醇和丰满、窖香浓郁特点之上，还增加了绵软细腻、柔顺幽雅的特色，创造出独有的细腻幽雅的酱香口感。产品物理层面有差异→可传播→线上核心卖点古法酿造技艺坚持“四高二长”古法酿造技艺，经九次蒸煮，八次加曲，八次堆积发酵、八次入池发酵，七次分级取酒，方成酱香武陵原酒。产品物理层面有传承→线上辅助卖点3年贮存到5年贮存的提升酱香武陵酒现贮存周期长达3年以上，未来会向5年贮存进行提升，意味着酱香

6、武陵酒品质更好，更加珍贵（时间成本及酒体挥发成本）。产品物理层面有品质→线上核心卖点以往传播资源的清理和运用曾经的传播概念幽雅风尚武陵酱香酱酒将军液体黄金“幽雅风尚”的利用“幽雅风尚”是最早的传播核心，来自于武陵的幽雅型酱香产品卖点。从卖点出发进行的传播是很好的事情，但从高端白酒的传播特征来看，在品牌力还不足以拉动产品力的时候，产品卖点不能替代品牌的核心诉求。（除茅台、五粮液）幽雅风尚虽然是从产品物理卖点出发，经过了一段时间的传播，已经具备一定的知晓度。故建议：在现在“幽雅风尚”还是回归到幽雅型酱香的卖点进行传播。“液体黄金”的利用“液体黄金”是

7、档次感和价值感的体现，是很好的说法。但“液体黄金”缺乏专属性。只要是贵的液体都能称呼为“液体黄金”。而武陵“贵”的体现也可以用其它的方法展现出来。建议：“液体黄金”可保留，但更多使用在软文及线下的说辞上。“酱酒将军”的利用“酱酒将军”的优点在于“将军”地位与产品层面的属性贴合，但说产品是“将军”不能替代品牌是“将军”，故其缺点则是“酱酒将军”对品牌层面的关联较弱。建议：“武陵将军”一定要保留，但需要升级，也就是让“将军”成为品牌层面的核心，而非仅仅是产品的表述。我们的结论从一个品牌的建设角度而言，其资源是一个逐渐累积的过程，武陵品牌的打造，也是如

8、此。武陵以往的资源，不能随便的丢弃，而是在保留的基础上，创造性的继承，把资源充分运用到品牌的各个层面。以往资源是创造性的继承，并充分围合