2013年上半年述职模版

《2013年上半年述职模版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营销中心**销售部**区域上半年述职报告汇报人：日期：目录一、区域市场概况二、上半年目标达成情况三、上半年工作总结四、存在的问题五、下半年工作目标六、下半年工作计划七、沟通事项一、区域市场概况1.市场概况—常温市场容量客户人口液态奶市场总容量（月）人均消费（元/月）广泽4-5月月均销售额广泽人均消费（元/月）梨树县…..四平区小计客户三客户四*区小计**区域总合计单位：万元注：不含银鹭营养快线等。常低温分开描述。1.市场概况—低温市场容量客户人口液态奶市场总容量（月）人均消费（元/月）广泽4-5月月均销售额广泽人均消费（元

2、/月）梨树县…..四平区小计客户三客户四*区小计**区域总合计单位：万元注：不含银鹭营养快线等。常低温分开描述。2.市场概况—常温竞争分析客户广泽%蒙牛%伊利%完达山%其他%合计额（万元）梨树常温30%45%15%5%5%250万客户二*区小计客户三客户四*区小计**区域总合计备注：填写各品类市场占比结构。品牌选前4位。上表中填写的为例子2.市场概况—低温竞争分析客户广泽%蒙牛%伊利%辉山%其他%合计额（万元）梨树低温客户二*区小计客户三客户四*区小计**区域总合计备注：填写各品类市场占比结构。3.市场概况—常温品类分析客

3、户纯牛奶%调制乳%乳饮料%高端%儿童奶%合计（万元）客户一客户二*区小计客户三客户四*区小计**区域总合计备注：填写各品类市场占比结构。3.市场概况—低温品类分析客户杯酸%（普通联杯和单杯）袋酸%（含活性乳酸菌饮料）瓶、桶%高端单杯、瓶%（如大果粒、冠益乳等）巴氏鲜奶合计（万元）客户一客户二*区小计客户三客户四*区小计**区域总合计备注：填写各品类市场占比结构。二、上半年目标达成1.目标达成—任务达成及较去年同期增长（按客户）客户1-6月份任务1-6月份达成达成率去年同期增长率梨树常温客户二四平*区小计延吉常温延吉低温延吉

4、小计**区域总合计单位：万元备注：1-5按实际，6月按已达成的日均额平推预估后面的。涉及低温的，低温数据要单列，如以上延吉。2.目标达成—任务达成及较去年同期增长（按品类区域汇总）品类1-6月份任务1-6月份达成达成率去年同期增长率纯牛奶调制乳乳饮料高端儿童奶常温产品小计杯酸袋酸瓶/桶高端单杯/瓶巴氏鲜奶低温产品小计总合计单位：万元3.目标达成—费用情况月份固定费用运费市场费用费用合计费用率去年同期费用率差异贡献率1月2月3月4月5月6月合计备注：固定费用包括人员工资、差旅费、办公费、招待费、车辆相关费用等。单位：万元4.

5、目标达成情况分析对于上市经销商达成、品类达成及费用使用情况进行分析，可阐述内容包括：1.达成差异分析2.费用投入方向分析及费用投入效果评估3.重点产品推广情况分析4.重点客户情况分析……可包括但不限于以上内容，各区域经理根据本区域的实际情况阐述相关内容。三、上半年工作总结1.市场基础工作--铺货率市场有效售点数量铺货率上半年新增售点客户一客户二客户三……合计备注：有效售点指现有终端数量，新增网店指上半年新开店数量。1.市场基础工作--新鲜度及渠道建设市场产品新鲜度控制情况渠道建设情况配送服务情况（车辆数）客户一客户二客户三

6、……备注：渠道建设情况指陈列店建设情况、执行的陈列标准、终端生动化等；配送服务为配送周期及调返货服务情况。2.产品推广产品主要推广策略效果评估备注：效果评估尽可能通过可量化的数据阐述。3.经销商管理说明：此处填写上半年经销商管理及区域调整情况，分析存在的问题及具体应对措施，陈述具体工作项目。4.团队管理说明：此处填写上半年人员入离职及调整情况，分析团队管理中存在的问题及解决办法或措施。四、存在的问题自身不足及问题：外在环境分析及问题（市场环境，竞争对手方面的）：公司相关部门配合方面的问题：五、下半年工作目标1.目标—可实现

7、目标及较去年同期增长（按客户）客户7-12月份任务预计7-12月份可实现目标预计达成率去年同期较可实现目标的增长率梨树客户二四平区小计客户三客户四*区小计**区域总合计2.目标—可实现目标及较去年同期增长（按品类）品类7-12月份任务7-12月份预计可实现目标达成率去年同期较可实现目标的增长率纯牛奶调制乳乳饮料高端儿童奶常温产品小计杯酸袋酸瓶/桶高端单杯/瓶巴氏鲜奶低温产品小计总合计单位：万元六、下半年工作计划1.工作思路（策略）说明：阐述下半年市场操作的主要思路以及重点提升的工作项目，确定重点产品及重点市场，锁定区域主要

8、竞争对手，针对竞争对手的销量提升目标及策略等。2.工作计划—市场基础工作市场新增网店目标产品新鲜度目标渠道建设目标客户一客户二备注：渠道建设目标包括陈列店建设目标、市场生动化标准等3.工作计划—产品推广产品重点推广市场主要推广策略推广目标（可量化）4.工作计划—经销商管理说明：此处填写对于现有经销商的评