《永林锐宝开业预热》PPT课件

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1、永林锐宝预热提升方案开业前期预热目录市场分析1具体活动方案2活动所需支持3日常工作反馈4当地市场分析当地市场分析1战役主打产品规划确定战役主要针对的目标客户媒介分析与选择234确定战役的竞争对手5总体思路6甘肃省渠道分析甘肃市场分析甘肃省位于中国中部偏北。简称甘，又简称陇。介于北纬32°36‘～42°47’，东经92°10‘～108°43’。东接陕西，南邻四川，西连青海、新疆，北与宁夏、内蒙古两自治区毗邻，西北一隅和蒙古接壤。省境从东南部的泾、渭河平原向河西荒漠内流区斜长绵亘。.43万平方公里，人口2378万。有10个少数民族，约占全省总人口

2、的8%，其中以回、藏、东乡族人数较多。全省辖7地区，2自治州，5地级市，8胰级市，60县，7自治县。省会兰州市。“进口现代”品牌在当地享有很高的知名度和美誉度。进口现代在甘肃销量近几年来持续增长。我们应该借势竞品，迅速弥补我们在市场推广上的不足，挽回应该属于我们的客户。竞争车型不断增多，在这个激烈竞争的大环境中，不进则退，我们应该迅速突围。竞争品牌分析甘肃省主打车型的主要竞争对手：雅科仕主要竞品分析雅科仕2009款3.8L豪华版宝马7系2009款宝马730Li领先型奔驰S级2009款奔驰S300L商务型奥迪A8L2011款3.0TFSIlow

3、quattro舒适型竞争品牌分析劳恩斯主要竞品分析宝马5系奥迪A6L进口奔驰E级2008款BH330舒适版2011款宝马520Li典雅型2011款2.4LCVT豪华型2010款奔驰E300优雅型竞争品牌分析雅尊主要竞品分析雅尊天籁雅阁帕萨特2011款2.4L自动舒适版2011款2.5LCVTXL领先版2011款本田2.4LLX自动型2011款1.8TSI自动尊荣版确定战役主要针对的目标客户我们主要的目标客户群体以“个人用车”为主，该类客户群体特性有：年龄25-35岁间，中高等收入水平；男性为主；从事的行业以私营商业为主和公务员、白领；媒介分析

4、与选择从上表可以分析出，目前我们所采取的媒体投放方式依次为：1、网络—采用网络宣传及推广，千人成本低，效果较好；2、销售店内—最大化的拓展销售网络；3、车展—地方媒体车展较多；4、店头活动-促销型活动可以促使意向客户成交；5、报纸—采用一定的报纸硬广投放；6、电台—电台传播范围较广7、微博—新型的网络传播方式，大众应用较广8、短信—传播速度快、费用低廉（注：建立短信平台）其他形式不明显，其主要原因：1、户外广告—费用庞大，少投放；2、杂志—不采用，杂志的受众人群窄，主要在市区内；3、电视—基本未做，考虑到当地区域的接收信息的习惯，报纸网络店面

5、吸引电台杂志户外车展活动电视短信微博10﹪10﹪20﹪10﹪1﹪5﹪20﹪20﹪2﹪5﹪2﹪总体思路通过打包车型策略，以标准型为主打车型，目标客户群体锁定在意向购买“个人用车”的客户，市场区域定位在兰州、河西、河东等区域。以（）为主线；以（）为主题的展厅落地促销配合终端出货以电视媒体、网络媒体做为全省主题活动的传播主要途径以产品的大力度促销为突破口；以平面、电台作为媒体传播补充，全面覆盖各类人群；具体规划与活动方案目的2推广计划概要1传播体系规划与方案实施细则345前期推广目的1、使永林锐宝进口现代4S店即将开业的消息得到广泛的传播，吸引更多

6、的目标消费群体；2、为永林锐宝进口现代4S店开业庆典做提前预热准备；3、为公司开业前累积订单；4、为开业后高保养率奠定基础；5、在同品牌4S店中做到后来者居上，成为业内一匹黑马。推广计划概要本市场方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应1、前期推广：以传统媒体（报纸、汽车网站、电台）宣传为主，新兴媒体（新浪微博、优酷视频网）、短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体立体模式。2、开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。3、后结效应：前期

7、广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开结合节庆（春节、2月情人节、以及3.8妇女节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有现代品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。实施细则1、前期推广：媒体选择广播媒体：兰州交通广播FM103.5、FM99.5网络媒体：汽车之家、易车网、新浪汽车网、搜狐汽车网、太平洋汽车网、优酷视频网平面媒体：《兰州晚报》、《兰州晨报》、《西部商报》；118114号码首查（注：北京现代与进口现代区分）短信平台400免费电话（详情见附件分析报告）新浪微博发表1、前期推广：新型媒体介

8、绍优酷视频：优酷（NYSE:YOKU），中国第一视频网站，2006年12月21日正式推出。优酷以"快者为王"为产品理念，凭借"快速播放，快速发布，快速搜索"的产品特