国际市场营销学第一章

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1、第一章概论第一节市场营销与国际市场营销一、市场（一）市场概念的演变（记忆）从企业微观经济分析，人们对市场认识的变化：1、市场是商品交换的场所；2、市场是商品交换和流通的领域；3、市场是商品供求关系的总和；4、市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。（二）对市场范畴的理解需注意：1、对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。（理解）2、市场的实质是商品供求关系的总和。3、从现代市场经济出发理解市场。市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）购买力是指有支付能力的收入水平。需要则是指有支付能力和愿意

2、购买某种物品的欲望。市场营销学就是研究满足消费者需要的科学。4、产消市场的出现是现代市场经济发展的结果。“产消者”是指那些参与生产活动的消费者，他们既是消费者又是生产者。将那些为了自己使用或者自我满足而不是为了销售或者交换而创造产品、服务或者经验的人命名为产消者。二、市场营销（一）定义：市场营销是为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。（二）市场营销职能的内容：1、人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点2、市场交换是市场营销职能的核心（重点记忆）简答市场营销能克服商品生产和商品交换中的一系列障碍

3、，即：空间障碍（地理位置使生产者和消费者分离）；时间障碍（生产产品的时间和人们需要商品的时间不吻合）；信息障碍（商品需求关系信息的阻塞）；商品使用价值和价值差异障碍（不同消费者对商品有不同的需求）；商品所有权（使用权）让渡的障碍。3、市场营销的交换职能不断发展变化论述（1）在商品经济发展的自由竞争时期，市场商品处于供不应求的卖方市场，生产创造消费，生产是实际的起点，商品交换处于从属地位。（2）20世纪80年代以来，商品交换在社会再生产中地位变化：·消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖于消费和交换；·市场经济活动空间空前扩大，商品从一

4、地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键；·市场交换信息支配社会再生产信息。信息资源的收集和里利用围绕商品的交换展开，生产信息居于从属地位三、国际市场营销（一）定义：国际市场营销是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。（二）国际市场营销与国际贸易的联系与区别（记忆）多选联系：国际市场营销是在国际市场上从事商品生产和交换活动，国际市场又是通过国际贸易联系起来的各国市场总体，因而两者紧密联系。区别：项目国际市场营销国际贸易主体企业主要是国家（或地区）理论基础企业宗旨和经营目标国际贸易的贸易价值理论

5、、比较利益理论生产经营在本国或东道国生产经营组织进出口业务商品交换在国内生产国际市场营销在国际生产国内市场营销国家（地区）之间的交换活动利益着眼于企业利益为主着眼于国家利益为主（三）国际市场营销的特殊性简答1、国际市场容量大，竞争激烈市场结构、产业结构、商品结构变化快2、经营复杂内容、标准、货币、制度等3、手段多变受经济、政治、行政、法律各种手段制约4、风险大政治风险、商品交易使用风险、运输风险等5、难度大地理、语言、风俗等四、国际市场营销的发展过程三阶段：1、出口营销阶段（20世纪60年代前）二战前，国际市场只是作为国内市场的补充二战后，国际

6、市场需求激增，但此阶段仍以出口产品为主2、跨国国际营销阶段（20世纪70年代）——04.10出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段国际市场导向：企业把国内市场和国际市场作为一个整体来看待，企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。3、全球营销阶段（20世纪80年代以后）06年10月全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整

7、的产品去满足世界市场各国消费者的需要。按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品”，参与同一生产过程的国际分工和交换。——07.10第二节世界市场现状和发展趋势一、国际贸易发展状况（记忆）（一）基本状况：1、国际贸易发展迅速2、各国之间贸易依赖相互加强3、国际贸易结构多元化（二）各国之间贸易依赖相互加强的表现1、战后主要西方国家的出口依存度都呈现不断提高的趋势2、世界各个地区、不同发展程度国家间相互交往的多向性西方发达国家之间的国际贸易仍占据主导地位，其在国际贸易中所占的比重进一步提高；发展中国家在战后的国际贸易

8、中所占比重明显上升；国际贸易的相互依赖性在富国与穷国间（南北问题）是一种不平等的相互依赖关系。（三）国际贸易结构多元化的内容国际贸易结构是指国际贸易中