恒大粮油业务市场营销策略优化研究

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1、学校代号10532学号S1214W496分类号密级工商管理硕士学位论文恒大粮油业务市场营销策略优化研究学位申请人姓名廖文明培养单位工商管理学院导师姓名及职称李平副教授黄彩凤高级会计师学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向战略管理论文提交日期2018年4月20日学校代号：10532学号：S1214W496密级：湖南大学工商管理硕士学位论文恒大粮油业务市场营销策略优化研究学位申请人姓名：廖文明导师姓名及职称：李平副教授黄彩凤高级会计师培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2018年4月20日论文答辩日期：2018年5月25日答辩委员会主席：李林教授Resea

2、rchonMarketingStrategyofHengdaGrainandOilBusinessbyLIAOWenmingB.E.(CentralRadioandTelevisionUniversityBusinessAdministration)2012AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofbusinessadministration(MBA)inIndustryandcommerceadministrationintheGraduateschoolofHunanUn

3、iversitySupervisorAssociateProfessorLIPingSeniorAccountantHUANGCaifengApril,2018恒大粮油业务湖南市场营销策略优化研究摘要中国粮食市场，目前竞争异常激烈，国有企业占有市场的大部分份额。作为民营粮食企业，恒大粮油经过近几年的发展，已经在国内具备一定的市场影响力，公司正在努力的进入粮食行业的中高端市场，并准备在高端市场上与其他竞争对手展开正面竞争。恒大粮油前几年发展不太顺利，营销策略需要进行更改或重新制定。本文对恒大粮油的市场营销策略进行了综合的分析和研究。本论文首先概述了我国粮食行业整体背景和恒大粮油的概况，

4、然后分析了恒大粮油的宏观环境、内部环境、竞争对手，并对恒大粮油面对的消费者特征及行为进行分析。在上述分析的基础之上，本论文通过市场营销战略，对市场按高、中高、中低档进行细分，明确了恒大粮油的目标市场是向高端消费市场销售绿色有机产品，主打产品定位是优质大米、油。恒大粮油必须利用自己的长处：处于优质东北稻米核心产区，从育种到标准化生产、基地加工、仓储全产业链服务的特点，将自己定位为“中国优质粮源供应商”，以区别其他大型粮商。并以市场营销的理论为依据，制定出适合恒大粮油的营销策略——高、中端市场共同发展，包括产品策略、价格策略、渠道策略、和促销策略四个方面的市场营销策略。恒大粮油作为作为敢

5、于第一个高调进入农业的地产企业，是具有一定的代表性的，同时也是刚刚发展起来的国内民营粮油企业的一个缩影，本论文对此研究对其他食品行业企业营销管理也能起到参考价值。关键词：恒大粮油业务，顾客价值，顾客满意、STP，品牌定位II工商管理硕士学位论文AbstractInChina'sgrainmarket,thecurrentcompetitionisextremelyfierce.State-ownedenterpriseshavealargeshareofthemarket.Asaprivatefoodcompany,Evergrandehasalreadyhadacertainmar

6、ketinfluenceinChinaafteritsdevelopmentinrecentyears.Thecompanyisstrivingtoenterthemiddleandhigh-endmarketinthegrainindustryandispreparingtocompetewithothercompetitorsinthehigh-endmarket..Evergrandehasnotdevelopedsmoothlyinpreviousyearsanditsmarketingstrategyneedstobechangedorreformulated.Thisar

7、ticlehascarriedonthecomprehensiveanalysisandresearchtothemarketingstrategyofHengdaGrain&Oil.ThisthesisfirstlysummarizesthegeneralbackgroundofChina'sgrainindustryandthegeneralsituationofHengdaGrainandOil.Thenitanalyzesthemacroenvir