供需驱动视角下云服务混合定价策略研究

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1、学校代号10532学号S152501700分类号密级硕士学位论文供需驱动视角下云服务混合定价策略研究学位申请人姓名李慧子培养单位经济与贸易学院导师姓名及职称刘征驰副教授学科专业应用经济学研究方向互联网服务定价论文提交日期2018年5月学校代号：10532学号：S152501700密级：湖南大学硕士学位论文供需驱动视角下云服务混合定价策略研究学位申请人姓名：李慧子导师姓名及职称：刘征驰副教授培养单位：经济与贸易学院专业名称：应用经济学论文提交日期：2018年3月论文答辩日期：2018年5月答辩委员会主席：祝树金教授Re

2、searchontheMixedPricingStrategyofCloudServiceforthePerspectiveDrivenbySupplyandDemandByHuiziLiB.E.(HunanUniversity)2015AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofeconomicsinAppliedeconomicsintheGraduateschoolofHunanUniversitySup

3、ervisorA/Prof.ZhengchiLiuMay,2018湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版

4、，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密□。（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日I供需驱动视角下云服务混合定价策略研究摘要作为近十年来一个重大技术突破，云（计算）服务已在产业界掀起应用热潮。一方面，国内外市场上出现了像亚马逊AWS（AmazonWebServices）、微软Azure、阿里Aliyu

5、n等专业提供云服务的独角兽公司（俗称“3A”）；另一方面，传统管理软件巨头公司如IBM、Oracle、金蝶等也纷纷向云服务提供商转型。然而在云服务商业化繁荣表象下，却也隐藏着一系列深层次危机。例如，全球知名的云存储服务商Nirvanix在2013年意外宣布停止服务。Nirvanix倒闭的表面原因是公司发展长期依赖风投，没有形成良好盈利模式以致资金链断裂。而本质原因却是Nirvanix在无序价格战中迷失自我，未能依据产品和用户特点探索出一套合适的收费模式。因此，在日趋竞争激烈的云服务市场中，如何“因地制宜”地制定合理价

6、格策略对云服务企业生存和发展具有深远意义。对于云计算商业化最为关键的服务定价问题，学术界尚缺乏系统深入的探讨。在传统“订阅定价”和“按需定价”机制基础上，本文首次引入用户群体异质性和按需收费成本因素，构建了基于“用户适应度”和“交易成本”的混合定价模型。模型分析发现：①市场发展初期用户群体适应度较低,云服务企业一般应采用“订阅定价”并结合低价策略培育用户习惯；随着市场走向成熟，用户适应度上升且交易成本降低，企业可引入“按需定价”从而逐步过渡至混合定价模式。②在混合定价机制下，随着用户适应度上升（或交易成本降低），用户

7、倾向于从“订阅购买”转向“按需购买”，此时云服务企业利润随之增加。③用户适应度和交易成本的变化将直接影响企业利润、用户剩余和社会福利水平，但两者的作用方向不尽相同。本文研究为云服务提供企业在商业实践中制定价格策略提供了理论指引。关键词：云服务；定价策略；用户异质性；交易成本；II硕士学位论文AbstractAsamajortechnologicalbreakthroughinthepastdecade,cloud(computing)servicehasbeenboominglyadoptedamongtheindu

8、stries.Ontheonehand,unicorncompanies(commonlyknownas"3A")specializinginprovidingcloudservicessuchasAmazonWebServices,MicrosoftAzureandAliAliyunappearonthedomesticandforeignm