汉斯格雅网络商业计划

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1、Part1.汉斯格雅官方旗舰店的2011年定位※德国百年卫浴，花洒创始者。倍享浴乐，关爱人与环境。高于淘宝市场20%-30%价格。※100%德国原装进口，正品保障。正规经销商的服务。※先进的技术，经久耐用。iF工业设计奖（德国），reddot红点奖（德国），IDEA优秀工业设计奖（美国），GoodDesign优秀设计奖（日本），DesignPlus欧洲设计奖，德意志联邦共和国设计奖，FocusGreen“绿色聚焦”奖。Part2.1试营业期（第一季度）FEBMARAPR2-3项活动2项活动2项活动主要工作落实活动计划，总结

2、活动后台数据。总结前期活动成效从而安排新方案速度。落实活动计划，下单，发货，交易完成具体流程。总结实战问题，与总部，经销商交流，解决以上实战问题交流实战问题。重新安排活动产品库存。家装步入旺季，增加店铺宣称，减少活动频率，力度。预计销售额3万5万10万预计总广告支持2万2万3万促销支持买就送小礼品（如角阀等）买就送，秒杀搭配立减，现金券产品型号所属类型终端零售价网络零售价折扣包邮与否库存量参与城市单品27534000花洒￥471.00￥377.0020%否上海27592000￥737.00￥590.0020%否上海2758

3、10001484￥1,188.0020%否上海28555000100￥80.0020%否上海27725000花洒升降杆766￥613.0020%否上海27521000花洒支架127￥102.0020%否上海28266000花洒软管97￥78.0020%否上海31701007Focus1235￥988.0020%否上海31742007￥1,596.00￥1,277.0020%否上海14870000厨房龙头2895￥2,316.0020%否上海31070000Metris2398￥1,918.0020%否上海314700003

4、126￥2,501.0020%否上海配件69900877135￥108.0020%否上海套组88110019￥990.00￥990.00否上海88110020￥1,290.00￥1,290.00否上海27169000淋浴管8619￥3,699.0057%否上海27139000淋浴管6025￥1,980.0067%否上海881100022399￥2,399.00否上海881100011790￥1,790.00否上海881100001199￥1,199.00否上海礼品赠品毛巾浴巾套装汉斯格雅红酒开瓶器U盘活动总结及说明1.秒杀

5、网上竞拍的一种新方式。所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。2.打折折扣，是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠。3.现金券代替现金消费的一种纸张。现金券一般不兑现，不找零，是商家的一种打折促销的手段。4.限时限量特价与“秒杀”相似，限定时间和数量，先买先得，卖完为止。5.买就送凡在商店里购买指定物品，即可得到商家承诺送出的礼物。6.团购团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与

6、商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购。7.新品促销促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。8.免邮一般指的是在网上购买商品，由卖家来承担邮寄费用，不需买家自己掏腰包。时下电子商务最热门的吸引顾客方式之一。9.搭配立减让顾客在购买一种产品的同时，为他搭配与此商品相关性的另一款产品，既可让顾客觉得省心，又可以增加利润。时下提高客单价最

7、有效的方式之一。10.爆款是指在产品销售中，供不应求，卖到断货的产品。每个店里都应该有个爆款来吸引顾客进店流量，成功店铺的秘籍之一。11.VIP会员特惠定期发出一些优惠产品，只提供给店铺里的VIP会员购买，从而提高顾客粘度。12.发货提醒短信发货时间与付款时间相隔有一定天数的时候，我们应该在发出货品以后给顾客以短信方式提醒，这样既可让顾客放心，也可让顾客做好收货准备，以免无人签收。Part3流程分工3.1汉斯格雅总部*审批当月活动，价格，广告预算。*组织经销商培训。*确认淘宝活动价格和备货量。*复核淘宝旗舰店信息内容。*每

8、日（周）督导未发货的经销商。*提供淘宝站外广告资源支持。*每周配合突发活动审批。*FAQ的解答。*财务对账--经销商，达境。*缺货补货。3.2经销商*每日查单*备货*培训*打包，物流，快递*售后安装等服务*反馈退货等问题订单*对账*发质保卡*第一时间处理售后投诉3.3达境*每周计划*日报表，流量报表，客