中小外贸企业JXS公司的国际营销策略研究

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1、单位代码10602学号2016011413分类号F752.1密级公开硕士学位论文中小外贸企业JXS公司的国际营销策略研究ResearchoninternationalmarketingstrategyofJXScompany,asmallandmedium-sizedforeigntradeenterprise.学院：经济管理学院学位类别：工商管理领域：市场营销与物流管理年级：2016级研究生：李阳指导教师：廖明岚完成日期：2018年6月中小外贸企业JXS公司的国际营销策略研究专业名称：工商管理（MBA）申请人

2、：李阳指导教师：论文答辩委员会主席：委员：摘要随着全球经济日趋一体化，国际市场营销对企业的生存发展起着举足轻重的作用。开拓国际市场营销活动，毅然成为中小型外贸企业所关注的重点趋势。伴随着国际竞争的加剧，如何开展国际营销成为每个参与世界经济的政府和企业所需深入探讨的问题；如何在复杂多变的国际市场环境中找到发展的机遇和立足的资本，也已成为很多出口外贸型企业所关注的重点。当前，随着人们对生活品味及物质需求的提升，迫使各行各业的产品质量都在提高，尤其是人们经常使用的产品，太阳镜也不例外，人们对太阳镜的质量标准不但越来越

3、高，其对太阳镜的款式诉求也越来越多。目前，科技发展的时代，生产太阳镜的原材料逐渐出现了替代品，环保材料被越来越多的厂商所推崇，加之太阳眼镜的款式更新换代比较快，使得太阳镜行业竞争日益激烈，同时，迫使众多的企业不断创新满足客户的需求，这样对太阳镜行业来说既是机遇又是一个好的挑战。广州JXS国际贸易有限公司（以下简称“JXS公司”）是一家从事太阳镜行业的中小外贸企业，在当今高速发展的形势下以及激烈的竞争下，如何保持创新、增加产品的竞争优势、脱颖而出提高市场占有率、利用正确的国际营销策略进行拓展国际市场站位脚步，是J

4、XS公司目前亟待解决的问题。本论文是以JXS公司为例，对其国际营销策略进行了分析研究。其研究主要从以下几个方面展开：论文首先分析本课题研究的背景及其理论和实践意义、对国内外关于外贸企业国际营销的相关研究进行回顾和分析，在此基础上提出本课题研究的内容和方法。其次对课题研究的相关理论基础进行了梳理。本部分主要对营销、市场营销、国际市场营销等相关概念进行了界定，分析了市场营销的STP、4P理论，通过相关理论的回顾和梳理，为下文分析问题、解决问题提供理论支持；第三部分主要运用PEST、波特五力模型、SWOT分析等方法对

5、JXS公司所面临的国际营销宏观环境及内部环境进行分析研究，为企业制定国际营销策略提供依据。第四部分对JXS公司国际营销现状、存在问题及原因进行详细分析。研究表明JXS公司的国际营销策略存在产品定价不清晰、销售渠道过长、促销活动未完全发挥作用等问题。针对这些问题，本文最后一部分从增加对近视太阳镜的研发资金、逐步完善新产品开发的制度、同时增加自有品牌的建设；对于客户要求的报价，应及时处理缩短报价时间、根据公司发展阶段的不同，灵活运用不同的价格策；将客户的反馈具体化、定期开展线上培训以获得客户的信任度、同时要积极发挥

6、公共关系的作用；运用网络营销方式进行国际商务活动、深化与本地企业合作，实行本土化营销策略、积极整合优势资源向跨国性公司迈进等方面提出了解决该公司国际营销问题的策略及相应的保障措施。通过本文的研究，为JXS公司解决国际营销问题，适应国际市场的发展提供具有实践操作价值的国际营销策略和方法。同时也希望对同类中小外贸企业解决同类问题提供借鉴和参考价值。关键词：JXS公司；中小外贸企业；国际营销IAbstractAstheglobaleconomybecomesincreasinglyintegrated,interna

7、tionalmarketingplaysadecisiveroleinthesurvivalanddevelopmentofthecompany.Thedevelopmentofinternationalmarketingactivitiesresolutelybecamethefocusofattentionofsmallandmedium-sizedforeigntradeenterprises.Withtheintensificationofinternationalcompetition,howtode

8、velopinternationalmarketinghasbecomeanissue,thateverygovernmentandcompanythatparticipatesintheglobaleconomyneedstodiscussindepth,howtofindopportunitiesfordevelopmentandcapitalinacomplexandever-c