GCL公司户用光伏系统营销策略研究

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1、分类号：密级：UDC：学号：415417015050南昌大学专业学位硕士研究生学位论文GCL公司户用光伏系统营销策略研究TheResearchOnMarketingStrategyofHouseholdphotovoltaicsystemGCLCompany何解难培养单位（院、系）：经济管理学院指导教师姓名、职称：谢海东副教授指导教师姓名、职称：专业学位种类：工商管理硕士论文答辩日期：2018年6月2日答辩委员会主席：万彬评阅人：2018年6月摘要摘要近年来，随着我国新能源光伏行业的崛起，“十三五”规划的开展，国内光伏应用行业进入了一个崭新的阶段。在国家政策的引导下，光伏应用从大型地面电站逐

2、渐向分布式偏移，各种类型的项目投资商也从大项目转向了户用光伏应用市场。面对新兴的市场，户用光伏系统提供商如何通过合适的营销策略快速打开并占领市场，促进业务可持续性发展，成为首要考虑的问题。GCL公司以传统电力起家，创建于1995年，2010年从事硅材料的研究生产，2015年收购上市公司开始光伏组件的制造生产，2016年从事户用光伏系统的销售，受传统制造业思维的牵绊，缺乏对市场营销科学性认知，导致企业在组织机构、流程设置、营销策划方面出现各种问题。本文以GCL公司户用光伏系统营销策略的角度出发，首先介绍了户用光伏系统研究的背景及意义，继而简单介绍下GCL公司户用光伏系统内、外部营销环境，以及对

3、现有营销策略SWOT分析，找寻目前营销中所存在的某些问题，比如目标市场定位不清晰、营销管理能力薄弱、渠道开发滞后、分析策划能力相对不足、品牌推广有待提高、营销保障能力缓慢等，之后运用相关理论知识对各个问题进行深入研究，进而对市场进行细分，找准市场定位，改进产品结构、调整产品定价，对目前营销策略、营销渠道的优化；最后提出户用光伏系统营销策略实施的保障措施。使GCL公司在户用市场上打造差异化，形成自身的核心竞争力，从而引领户用光伏市场，树立行业标杆。关键词:GCL；户用光伏系统；营销策略；优化建议IAbstractABSTRACTWiththeriseofChina'sphotovoltaici

4、ndustryinrecentyears,followingthedevelopmentofthe13thfive-yearplan,thedomesticphotovoltaicindustryhasenteredanewstage.Undertheguidanceofnationalpolicies,theapplicationofphotovoltaicindustrygraduallymigratesfromlarge-scalegroundpowerstationtodistributedsystems.Facingemergingmarkets,howtoquicklyopena

5、ndoccupythemarketwithappropriatemarketingstrategy,andhowtopromoteasustainablebusinessdevelopmentbecomesatoppriorityforhouseholdphotovoltaicsystemproviders.GCLisaworld-renownedenergycompany,foundedin1995,starteditsbusinessfromtraditionalelectricity.In2010itstartedresearchandproductionofsiliconmateri

6、als.Withtheacquisitionofalistedcompany,GCLbeganthemanufactureofphotovoltaicmodulesin2015andengagedinthesalesofhouseholdphotovoltaicsystemfrom2016.However,hamperedbytraditionalmanufacturingthinking,andlackingofascientificknowledgeonmarketing,GCLsufferedalotfromaseriesofproblemsinorganizationstructur

7、ing,workflowsetting,marketingplanningandsoon.BasedonthemarketingstrategyofGCLonhouseholdphotovoltaicsystem,thispaperwillfirstlyintroducethebackgroundandsignificanceoftheresearchonhouseholdphotovoltaicsystem