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时间:2019-05-16
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1、分类号:密级:UDC:学号:415417015050南昌大学专业学位硕士研究生学位论文GCL公司户用光伏系统营销策略研究TheResearchOnMarketingStrategyofHouseholdphotovoltaicsystemGCLCompany何解难培养单位(院、系):经济管理学院指导教师姓名、职称:谢海东副教授指导教师姓名、职称:专业学位种类:工商管理硕士论文答辩日期:2018年6月2日答辩委员会主席:万彬评阅人:2018年6月摘要摘要近年来,随着我国新能源光伏行业的崛起,“十三五”规划的开展,国内光伏应用行业进入了一个崭新的阶段。在国家政策的引导下,光伏应用从大型地面电站逐
2、渐向分布式偏移,各种类型的项目投资商也从大项目转向了户用光伏应用市场。面对新兴的市场,户用光伏系统提供商如何通过合适的营销策略快速打开并占领市场,促进业务可持续性发展,成为首要考虑的问题。GCL公司以传统电力起家,创建于1995年,2010年从事硅材料的研究生产,2015年收购上市公司开始光伏组件的制造生产,2016年从事户用光伏系统的销售,受传统制造业思维的牵绊,缺乏对市场营销科学性认知,导致企业在组织机构、流程设置、营销策划方面出现各种问题。本文以GCL公司户用光伏系统营销策略的角度出发,首先介绍了户用光伏系统研究的背景及意义,继而简单介绍下GCL公司户用光伏系统内、外部营销环境,以及对
3、现有营销策略SWOT分析,找寻目前营销中所存在的某些问题,比如目标市场定位不清晰、营销管理能力薄弱、渠道开发滞后、分析策划能力相对不足、品牌推广有待提高、营销保障能力缓慢等,之后运用相关理论知识对各个问题进行深入研究,进而对市场进行细分,找准市场定位,改进产品结构、调整产品定价,对目前营销策略、营销渠道的优化;最后提出户用光伏系统营销策略实施的保障措施。使GCL公司在户用市场上打造差异化,形成自身的核心竞争力,从而引领户用光伏市场,树立行业标杆。关键词:GCL;户用光伏系统;营销策略;优化建议IAbstractABSTRACTWiththeriseofChina'sphotovoltaici
4、ndustryinrecentyears,followingthedevelopmentofthe13thfive-yearplan,thedomesticphotovoltaicindustryhasenteredanewstage.Undertheguidanceofnationalpolicies,theapplicationofphotovoltaicindustrygraduallymigratesfromlarge-scalegroundpowerstationtodistributedsystems.Facingemergingmarkets,howtoquicklyopena
5、ndoccupythemarketwithappropriatemarketingstrategy,andhowtopromoteasustainablebusinessdevelopmentbecomesatoppriorityforhouseholdphotovoltaicsystemproviders.GCLisaworld-renownedenergycompany,foundedin1995,starteditsbusinessfromtraditionalelectricity.In2010itstartedresearchandproductionofsiliconmateri
6、als.Withtheacquisitionofalistedcompany,GCLbeganthemanufactureofphotovoltaicmodulesin2015andengagedinthesalesofhouseholdphotovoltaicsystemfrom2016.However,hamperedbytraditionalmanufacturingthinking,andlackingofascientificknowledgeonmarketing,GCLsufferedalotfromaseriesofproblemsinorganizationstructur
7、ing,workflowsetting,marketingplanningandsoon.BasedonthemarketingstrategyofGCLonhouseholdphotovoltaicsystem,thispaperwillfirstlyintroducethebackgroundandsignificanceoftheresearchonhouseholdphotovoltaicsystem
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