《黄金市场营销》PPT课件

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1、大家好，如果有人向你们借钱？你的亲人你的同事陌生的人你想借多少呢？市场开发核心市场开发的成功核心——信任运用核心进行市场客户群划分市场分析市场客户分类熟人市场陌生市场亲戚朋友同事同学一级陌生市场二级陌生市场陌生市场一级陌生市场熟人市场缘故推销法二级陌生市场二级陌生市场二级陌生市场二级陌生市场Whatishoulddo营销方式常用的营销方式：陌生拜访法会议营销法渠道驻点法网络营销法电话销售法陌生拜访特点：信任度较高，但对拜访者的各项要求较高。1、拜访前的准备。1）心理准备。2）仪表准备。3）销售工具准备。2、拜访中

2、做到：1）自信、礼貌、随机应变，首次拜访能收集到客户联系方式即可，约定下次拜访时间，第一次时间不宜太长。2）交谈时不要提供公司宣传材料，可事后留下。3、拜访后电话追踪及感谢。会议营销特点：针对性更强，更有效，更隐蔽，对组织会议人员要求高。准备：会前准备会中准备会后准备渠道营销美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。任何拥有一定客户资源的

3、地方都可以成为营销渠道。渠道营销示例&银行&高档小区&垄断行业企业&高级私人会所、高档俱乐部&大学&证券公司营业部&高档写字楼&高尔夫球场如何建立营销渠道1、了解和选择营销渠道。2、接近和打入目标渠道。3、确定营销渠道合作方式。4、落实营销渠道合作方式。网络营销网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。常用的

4、网销工具电子邮件聊天软件媒体宣传示例第一步：加好友，找寻健谈者。第二步：在聊天中建立信任，然后判断意想。第三步：找出意向客户，然后介绍我们投资产品，灌输理念，并且做模拟盘。第四步：开户第五步：后期跟踪维护优势1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点。2、网络营销无店面租金成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。弊端1、缺乏信任感2、缺乏针对性3、效率不高4、被动性电话营销通过使用电话，来实现有计划、

5、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。电销三部曲三个阶段：第一个阶段——引发兴趣。第二个阶段——获得信任。第三个阶段——有利润的合约。电话营销准备：软件准备——心理准备：人身最大的敌人莫过于自己，如何战胜自己，这是每一个成年人所必须了解的一件事，尤其是对于一个销售人员来说。硬件准备——1、材料：客户名单，用于记录的纸笔2、制定目标计划，给自己规定工作量3、寻找最有效的电话营销时间第一通电话——开场白市场的竞争是一场激烈的，这是一场见不到血和硝烟的战争，如何在激烈的战斗中获得胜利

6、并且脱颖而出，你需要准备好一个别开生面且独具吸引力的开场面，第一映像往往是在一分钟左右形成的，可能还会更短，如何在这短短的时间里塑造一个完美的第一印象就变成事业成功与否的第一个关键不走。目的：1、让客户知道你是做黄金的2、发个信息给他以便下次回访往往人们对于陌生的人或事会有抵触心理，这是非常的。从心理学讲，人是不愿改变目前状态的，无论是生活状态还是其他，而陌生的事会打破他的这种状态，所以不要希望第一通电话就能谈成客户，被拒绝就产生失落，第一通电话是为了给客户留下印象，方便后续跟踪。独立创新，切勿落入俗套换位思考，

7、摸清客户心理，想出应对策略，知己知彼百战不殆。例如：（开场白举例）A：先生（女士）你好，不好意思打扰你一会儿，我是XX公司做现货黄金投资的，最近黄金市场市场异常火爆，不知道先生有没有关注过……B：先生（女士）你好，不好意思打扰你一会儿，昨天黄金飞涨XX美元，再创历史新高，不知道先生（女士）有没有在里面赚到一笔啊？金钱诱惑型几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。示例：先生（女士）你好，不好意思打扰你一会儿，昨天黄金飞涨XX美元，再创历史新高，不知道先生（女士）有没有在里面赚到一笔啊？好奇心

8、刺激型现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。示例：先生（女士）你好，不好意思打扰你一会儿，我是XX公司做黄金投资的，最近黄金市场市