工控置业EF地块市场调研及营销策划前期沟通提案

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1、工控置业E/F地块市场调研及营销策划提案(前期沟通案)2010-4-101前言市场篇客户篇板块篇定位篇营销篇推广篇后语2提案前言本次沟通是前期沟通，主要目的是在了解杭州房地产市场现状、杭州小户型公寓楼盘及LOFT产品现状及发展趋势，明确本项目的定位和面临的风险及存在的机遇。着重解决本项目“卖什么？”、“卖给谁？”以及“怎么卖？”这三大问题。双方在战略、方向以及客户定位和产品定位上取得共识，并针对目前的市场态势和竞争格局，如何精准定位突围杭城，以及项目整体规划上的把控，打造传世经典，着重于有指导意义的战略和方向，细节和常规手法不是本次提案的重点。详细的

2、论证报告将在以后的提案中重点论述。3前言市场篇客户篇板块篇定位篇营销篇推广篇后语4历史进程说：城市快速建设发展是历史前进的必然产物，是中国解决“三农问题”行之有效的基本办法之一。城市快速扩张将是中国近段时间发展趋势。面对机遇，我们应该抓住城市建设新机遇进行战略调整，应该顺应历史，做城市化进程的推手，做城市新区建设的开拓者。面对机遇，我们该做什么5杭州楼市之——“一线之差”2007-2009年中国房地产市场经历了由高到低再到迅猛上扬的起伏行情，房地产企业也经历了由欢喜到茫然再到惊喜交加的心理剧变。2009年初，很多房地产企业还面临资金压力甚至现金流断裂

3、的风险，而盘点全年，全国房地产市场销售量及销售价格已达到了前所未有的高度，房地产企业业绩大幅提高、资金状况明显改善；销售额在百亿以上的企业数量2009年骤增到27家，标志着企业实力上升到了一个新的台阶，同时也是市场因素作用的结果。2009，“疯牛年”，高房价一路裸奔，成了老百姓心中的切肤之痛！这一年下半年“十一”期间，一线城市房价超过了2007年“拐点”前最高点。回眸2009年房地产政策变化，上半年积极救市，下半年随市维稳。各地政府在落实房产政策上各显神通，紧紧跟随在中央积极的财政和货币政策身后，成为保八的中坚力量，这些颇具地方特色的政策集体塑造了2

4、009年房地产市场的繁荣。也就是在2009年，杭州房地产一下子从中国二线城市一跃成为与北京、上海、深圳并称为中国房地产风向标的一线城市。第一章：市场篇——杭州概述6认识杭州杭州是一座有着悠久历史和文化的古城。她三面环山一面临江，坐拥天下美景——西湖,在独具优越的自然环境的同时,也具备悠久的历史人文资源。杭州市政府以西博会为平台，实施了“住在杭州、游在杭州、学在杭州、创业在杭州”的城市发展战略,出台了一系列“构造大都市,建设新天堂”的配套政策,积极向国际花园城市迈进,未来的杭州是旅游胜地、学习创业乐园、居住生活天堂以及时尚休闲之都。第一章：市场篇——杭

5、州概述7大杭州市区规划总体图第一章：市场篇——杭州概述8杭州“一主三副六组团”具体规划1杭州的发展是“一主三副六组团”，杭州主城和江南城、临平城、下沙城三个副城再加六个组团，六组团详细功能定位主城：由上城区、下城区、西湖区、拱墅区及江干区西部组成。中部、南部为商贸、居住生活区，北部以工业、仓储物流区为主，东部为交通、市政设施区，西部为教育科研、居住区。湖滨地区为旅游商业区，江滨地区为城市新中心(商务中心)。规划城市人口185万人，城市建设用地167平方千米。江南城：由滨江区、萧山城区和江南临江地区组成，沿江地区为居住生活区、公建区和远景城市商务中心，

6、南部为商贸、居住生活区，东、西部为工业区和文教科研区。规划城市人口110万人，城市建设用地102平方千米。临平城：由临平城区、运河镇等组成，北部为工业区和配套生活服务区，中部为公建区和居住生活区，南部为物流区。规划城市人口50万人，城市建设用地46平方千米。下沙城：由下沙、九堡、乔司组成，北部为教育科研区，南部、西部为工业区，中部及东部临江地区为居住生活区。规划城市人口60万人，城市建设用地54平方千米。六大组团：分成北片和南片，北片由塘栖、良渚和余杭组团组成，南片由义蓬、瓜沥和临浦组团组成。用于吸纳中心城区人口及产业等功能的扩散，形成相对独立的组合

7、城镇。第一章：市场篇——杭州概述9杭州“一主三副六组团”具体规划2临浦组团：由临浦、义桥、戴村镇组成，是城市南部未来高新技术产业发展的主要基地。塘栖组团：由塘栖、仁和镇组成，是省级历史文化保护区，城市北部的休闲旅游观光基地和临平工业区块的配套服务基地。良渚组团：由良渚、瓶窑镇组成，是城西北部以良渚文化和生态农业为主体的文化休闲旅游基地。严格保护遗址群，合理控制人口和建设用地规模。余杭组团：由余杭、闲林镇和仓前镇南部组成，是城市西部的近郊住宅区和高教科研基地。瓜沥组团：由瓜沥、衙前、坎山镇组成，是城市东南部以临港工业、轻纺工业、服装加工为主的综合性工业

8、区和区域性物流中心。义蓬组团：由义蓬、南阳、河庄、新湾镇组成，是城市东部大型综合性工业发展基地。第一章：市场