专升本《商务谈判》考试及答案

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1、[试题分类]:专升本《商务谈判》_12000028[题型]:单选[分数]:21.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是A.英国人B.德国人C.法国人D.美国人答案:C2.出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）A.市场风险B.汇率风险C.纯风险D.投机风险答案:D3.以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）A.能书不言B.有问必答C.不问不答D.能言不书答案:A4.国际商务谈判的人员风险包括（）A.市场风险B.自然风险C.政治风险D.沟通风险答案:D5.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）A.开局阶段B.准备阶段C.签约阶段D.正式

2、谈判阶段答案:B6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的A.60％以上B.80％以上C.70％以上D.90％以上答案:B7.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是A.不能单独给女主人送礼B.不能赠送酒类礼品C.不能赠送妇女形象的雕塑品D.不喜欢数字“13”答案:D8.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）A.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》B.马什所著的《谈判的艺术》C.马什所著的《合同谈判手册》D.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》答案:C9.在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是A.探索式发问B.澄清式发问C.强调式发问D.封闭

3、式发问答案:A10.素有“契约之民”雅称的是A.希腊人B.瑞士人C.德国人D.波兰人答案:D11.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是A.U形谈判桌B.不设谈判桌C.方形谈判桌D.圆形谈判桌答案:D12.一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）A.3.3％以下B.3.3％～8.3％C.13.3％以上D.8.3％～13.3％答案:D13.与关系型对手谈判的禁忌不包括A.对热情态度掉以轻心B.不听取对手的建议C.让步过多D.不主动进攻答案:B14.以下各项中，不属于银行担保的是A.套期保值B.履约保证书C.预付款担保D.投标担保书答

4、案:A15.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）A.力争获得更多的让步B.保证已取得的利益不丧失C.争取最后的利益收获D.力求尽快达成协议答案:A16.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是A.盖芬B.尼尔龙伯格C.马什D.迈耶答案:B17.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）A.软弱型模式B.合作型模式C.进取型模式D.强有力型模式答案:B18.与大陆法相比，英美法的特点是强调（）A.法典化B.判例性C.成文法D.逻辑性答案:B19.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）A.

5、14B.4C.13D.3答案:C20.谈判者最适宜的年龄范围是A.30~50B.30~55C.25~50D.25~55答案:B21.“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（）A.协商式B.澄清式C.探索式D.诱导式答案:D22.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.劳务贸易谈判B.违约赔偿谈判C.技术贸易谈判D.货物贸易谈判答案:D23.原则型谈判又称A.价值型谈判B.立场型谈判C.软式谈判D.让步型谈判答案:A24.以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）A.自然环境信息B.经济性信息C.社会环境信息D.消费心理信息答案:B25.以

6、下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是A.苏格兰采用的是英美法B.日本采用的是大陆法C.大陆法强调判例的作用D.英美法强调成文法的作用答案:B26.以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）A.对事不对人B.不让对方获益C.尽可能让步D.注重立场答案:A27.将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自A.美国B.荷兰C.韩国D.日本答案:A28.以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）A.组成谈判队伍时要贯彻节约原则B.谈判人员应层次分明、分工明确C.谈判人员不应赋予法人代表资格D.根据谈判对象确定组织规模答案:C29.价值型谈判也叫（）A.硬式谈判

7、B.让步型谈判C.原则型谈判D.软式谈判答案:C30.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）A.日本人B.中国人C.韩国人D.巴西人答案:A31.被称为谈判者“坚守的最后防线”的是A.可接受目标B.最低接受目标C.实际需求目标D.最高目标答案:B32.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）A.豪放热心B.效率较高C.求成心切D.浪漫随意答案:C33.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫A.实盘B.报盘C.虚盘D.递盘答案:A34.筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是A.类比法B.评估法C.时序法D.查重法答案:B35.表示向

8、对方挑战或自我紧张情绪的