《销售赢思维》PPT课件

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1、销售赢思维---别说不可能分享者:王守福康雅诺营销策略咨询机构KHSS销售培训系统1归因理论成功归因:能力,努力,任务难度,机遇销售赢在哪里？增加顾客数量，增加单次消费额度，增加顾客回顾次数。1课程的对象:真诚，敬业，难能可贵的职业销售员2课程的目的:自我思维，突破自我，有效提升销售行动力为销售人员提供自我检测和提升的方法和工具2销售赢思维-----别说不可能★销售前沿☆销售思维的演变☆有什麽是不可能的？★销售赢思维☆源动力:心灵地图---心态认知☆执行力:行为地图---思维构成☆赢思维行为指南---怀异原则★想赢，先战胜自己---别说不可

2、能！★销售训练3☆销售思维的演变№A.15年以前的业务员思维模式：铜头，铁嘴，橡胶肚子，飞毛腿。--“好汉不屑（嘚）干，赖汉子干不了。№B.现行的思维模式：流行思维:更注重寻求快速提升的技巧和谋略,努力寻找捷径。现代销售人员缺乏行动力!4☆销售思维的演变推销员应当具备的基本思维程序是：＊我销售的是什么?＊我的产品核心是什么?＊谁需要我的产品?＊他为什么需要我的产品?＊我怎样做才能销售给他？＊我通过什么方式销售给他？㊣验证:用实际业务感受一下社会现象或大众观点:会说话就会做业务▼仍然很多人做不好业务，为什么？▼很多业务人员都做成“老油条”了，

3、却停止了发展，为什么？态度:学习,吸收,创造.适合自己是最关键的!5☆销售思维的演变№C.审视自我的赢思维模式审视自我解决自己本身问题---赢思维模式故事：找到自己就找到了世界贾穆纳传奇一生：发现自己的那一天，就是人生成功的开始。能创造奇迹的人，只有自己自我印象镜中自我理想的自我真实自我我们看一个特殊的群体，让我们思考他们是怎么赢的：6☆销售思维的演变№C.审视自我的赢思维模式感受金牌2004年雅典残奥会7☆销售思维的演变№C.审视自我的赢思维模式成功的喜悦2004年雅典残奥会8☆销售思维的演变№C.审视自我的赢思维模式成功的喜悦2004年

4、雅典残奥会写下你认为他们成功的原因9☆销售思维的演变№C.审视自我的赢思维模式分析他们的成功：1争做生活勇者的生活态度2锲而不舍，不懈拼搏的达成思维3认识自我,难能可贵的精神.关键：打破常规思维你想赢吗?你能赢吗?10☆有什麽是不可能的？***超出自己能力之外的—--那就是不可能的。能力---包括：知识，技能，素质。提升能力的方法--学习，实践，总结。反思:你是通过什么途径,什么方法提升能力的?故事：成功就站在失败的后面一直坚持到最后的人才知道，世界上没有“不可能”解决问题：4元钱进的货，增加成本后，1元钱售出，要求盈利。11☆有什麽是不可

5、能的？※案例思考***案例：把萝卜卖给大灰狼把婴儿的小鞋卖给成年男人。1可不可能?2按照应当具备的业务思维分析12★销售赢思维市场营销是一门社会学科。心态是前提(源动力），思维是基础（执行力），怀异是行为原则。思维构成怀异原则销售心态销售行为13☆赢思维源动力---心态认知№1积极和乐观的工作心态№2自信和谦和的人格平等心态№3互惠和双赢的合作平等心态№4诚信和践行的行为心态№5自主和提升的自我实现心态A心态关乎成败，心态对行为的影响是决定性的故事：莫让心态乱了方寸B销售心态是推销成败的关键个人因素故事：上帝的杯子能力方法欠佳---改进心态

6、动机不正---解雇14☆赢思维源动力---心态认知№1积极和乐观的工作心态≛培养与训练；故事:永远都坐前排许多人之所以不能做到“前排”，因为他们根本不敢坐在“前排”。“坐前排”不但可以激发追求成功的愿望，更重要的是，培养一个人追求成功的信心和勇气。≛应用中注意：1对立心态:过分理智—消极被动表象:众人皆醉我独醒,冷眼看世界2过度心态:过分狂热表象:人有多大胆地有多大产≛认知：工作心态----敬业1积极是表象,主动是深层意识主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”2乐观态度；15☆赢思维源动力---心态认知№1积极和乐观的工作心态他们完全

7、有理由放弃!!2004年雅典残奥会16☆赢思维源动力---心态认知№2自信和谦和的人格平等心态≛认知：人格平等1人的细胞属性没有高低贵贱之分，人格和自尊上都平等的。2自信是一切行动的源动力。自信，平等待人，不自大。3谦和，谦虚和气，不自卑。谦和才能具备空杯的心态，谦和才能具备包容的心态。-----亲和力格言：不是因为有些事情难以做到，我们失去信心；而是应为我们失去了信心，有些事情才显得难以做到！≛在销售中的应用：※瞻前顾后心态表现：A他们不要怎么办？--胆怯，惧怕拒绝B本企业（产品）能满足顾客需要吗？--信心支持疑虑C我肯定不行，去也白去—

8、自我信心不足D等我找找关系再去—寻找合理借口，延长行为导向过程故事:和总统做笔小生意≛注意的问题自信与自负的区别，自负与狂妄的联系拒绝销售是求人的自卑心态。17☆赢思维源动力--