市场化改革背景下S区烟草商业公司营销策略研究

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1、学校代码10459学号或申请号201622014010277密级公开专业硕士学位论文市场化改革背景下S区烟草商业公司营销策略研究作者姓名：朱瑾导师姓名：孙恒有专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：2018年11月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterMarketingStrategiesAnalysisofS-ZoneTobaccoCommercialEnterprisesaftertheMarket-OrientedRef

2、ormByJinZhuSupervisor:Prof.HengyouSunBusinessAdministrationBusinessSchoolNovember,2018摘要我国经济发展新常态将长期维持，新常态下的中国经济增速换挡回落，内外需求步伐放缓，行业分化程度不断扩大，局部的去库存和领域金融风险显现更多，烟草行业属于垄断国企，一直处自我封闭的不完全竞争状态，为了响应国家深化国企改革的号召，用系统的市场营销和管理理论来指导卷烟经营，不断完善营销策略，增强自身竞争力，来应对《烟草控制框架公约》等国际条约和公众

3、场所禁烟、严禁烟草广告等国内反烟浪潮的影响，让烟草企业更适应这个时代，适应市场化改革。通过对S区零售商户市场调查数据的汇总整理，以及对公司卷烟营销现状的分析，目前的卷烟营销工作还存在不少问题：市场化改革后，货源不能完全满足市场需求；部分卷烟零售价格执行不到位；商户缺乏现代经营意识，经营能力弱；品牌宣传促销工作不到位；现代终端功能未能有效发挥。深入分析产生这些问题的原因，一是适应市场化改革的速度慢；二是缺乏治理卷烟价格的有效抓手；三是商户培训成效不显著；四是对卷烟品牌宣传促销工作重视程度不够；五是营销人员考核机制不

4、健全，缺乏专业培训。针对当前营销工作中存在的问题，要想逐步解决，提升企业核心竞争力，必须剖析企业所处的宏观环境和微观环境，逐步完善现行的营销策略。首先从公司概况、营销人力资源情况、营销服务能力、物流管理能力等微观环境，行业竞争环境和宏观环境的角度分析营销策略完善的环境要素；其次，运用4Ps理论，从产品优化、价格管控、渠道拓展、促销多元、服务提升等五个方面完善现行的营销策略；最后，为保证营销策略的实施，提供营销组织管理、营销队伍转型、专销协同、绩效考核等保障措施。面对新形势、新变化、新要求，烟草商业企业都在持续关注

5、营销策略的研究和应用，相信上述研究成果不仅对S区烟草公司有很好的借鉴作用，对其他县区级公司的营销策略调整也有一定的参考意义。关键词：市场化改革营销现状策略完善保障措施IAbstractThenewnormalofChina'seconomicdevelopmentwillbemaintainedforalongtime.China'seconomicgrowthratewillshiftbackunderthenewnormalandthepaceofinternalandexternaldemandwillsl

6、owdown.Thedegreeofindustrydifferentiationwillcontinuetoexpand,andlocalde-stockingandfinancialriskswillappearmore.Thetobaccoindustryisamonopolystate-ownedenterprise.Inordertorespondtothecountry'scallfordeepeningstate-ownedenterprisereform,wemustusesystematicma

7、rketingandmanagementtheorytoguidecigarettebusiness,continuouslyimprovemarketingstrategies,andenhanceourcompetitivenesstocopewithTheFrameworkConventiononTobaccoControlandotherinternationalconventions,smokingbansinpublicplaces,bansontobaccoadvertisingandotherdo

8、mesticanti-smokingwaves.Wemusthavetobaccocompaniesmoreadaptabletothiseraandadapttosuchreforms.ThroughthesummaryoftheS-zoneretailermarketsurveydataandtheanalysisofthecompany'scigarettemark